中國服裝企業戰略問題分析

 　　一、中國經濟和服裝行業發展預測依據

　　1.人均GDP超過5000美元:抄襲山寨失靈,強調研發和自主品牌;shoppingmall大量興起;大量建新區新城;信譽越來越重要;

　　2.進入6000美元:產業結構高級化,服裝加工會逐漸被清楚;橄欖型社會出現;社會多元化明顯加劇;進入旅游休閑時代,意味著正裝越來越不受歡迎;

　　3.超過7000美元:就出現海外人才回流。

　　二、服裝行業重要分析指標

　　1.電商銷售占比(平均16%)

　　2.利潤率:逐漸降低到融資成本附近(8-10%)

　　3.自營占比

　　4.周轉天數-全價值鏈周期:設計-采購-生產-上市-退市周期

　　5.新增店面平衡周期/增量店面平效同比情況(看管理稀釋情況):考察企業的規模化復制能力

　　6.季末售罄率:自營和加盟

　　7.上市準確程度(細分波段):延遲或提前多少天(提前是好的。目前女裝企業平均延遲2周-1個月。好的可以提前1個月上市。)

　　8.連帶率和客單價

　　9.老客戶訂單量占比

　　10.技術投資:終端技術的投資(增強體驗、管理能力):看企業是通過甩貨還是管理

　　11.商品企劃階段的分解指標數量:某企業通過36個維度分解,說明該企業預測能力比較強

　　三、交流環節:

　　1、什么情況下服裝行業可能迎來拐點?

　　要等到結構性變化進行完:目前李寧仍到京東跳水甩賣,庫存還是極度過剩。但細分行業情況不同:女裝企業通過優化供應鏈冗余部分已經減少。女裝平均售罄率50%。戶外用品和內衣行業,雖然喊著日子難過,但實際要好得多。

　　2、網購對高端男裝、女裝的沖擊會不會逐漸加大?

　　會,據調查消費者網購最關注因素從“價格”變成“信任和品牌”,未來高端消費會增多:30-40歲一批人是早期接觸互聯網的,隨著這批人人數增大,高端產品網購比例增多。

　　3、Mall和百貨綜合體未來趨勢?

　　百貨在中等規模城市還是有生存空間,因為中等規模城市對GDP訴求是有的。巴黎的百貨業形成了很好的商業聯盟,這也是一個特例。在大型城市(500萬人以上)mall才會成為主流。

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　　4、運動服庫存還要多久清理完畢?男裝和女裝呢?李寧、安踏、361未來的發展如何看?

　　1)一個企業做流程再造一般需要3年。國外解決這個問題用了10年。

　　2)女裝企業由于周期快、競爭激烈,庫存壓力較大,但部分企業對庫存處理能力比較強,比如廈門新鶴、歐時力等。

　　5、運動行業休閑化、大眾化發展還是應該走專業細分道路?

　　在北方西裝當做日常休閑服穿,包括政府官員平常也要穿正裝--概念上的專業化和行為的大眾化并不矛盾,不能成為決策依據。

　　6、服裝行業成本增長比較快,如何看待未來成本、定價和購買力的關系?對哪幾個公司的管理層是比較認可的?

　　1)石油、棉花沒有定價權,成本是剛性的。商業地產的成本也沒有商量余地,這是由稅制結構決定的,即分稅制。

　　2)上市的那幾個公司管理都不弱,除了國企背景和面輔料背景的公司。上市公司能夠有戰略上的回旋時間,并且能延攬到世界上最優秀的人群。美邦“把品牌當做產品來經營”,很有國際思路。波司登收購了很多企業、多品牌運作很好。

　　7、如何看待運動行業進入戶外以及整個行業的并購?

　　1)這些企業受制于很多現實情況,有很強的軟壁壘,比如消費者不是一個群體。或者通過并購一個品牌,但現有企業家有很強的自主性,不允許買來的品牌按原有思路發展;而這些企業本身已經足夠混亂,形不成能力向其他領域發展。

　　2)女裝領域足夠大,還沒有做滿細分領域,還不到并購的時候。一些企業也認為探路者(300005)10年也只做到2億,做得也是很辛苦。

　　8、如何定制行業發展?

　　柔性生產大規模普及之前,可以預見到定制普及不太可能。柔性生產模式在服裝行業非常困難,在其他制造領域里ERP信息流是跟著物流走的,而在服裝里是物跟著信息走的,很難預測,離散型很大,規律不好把握,類似泊松分布。中等企業的供應鏈整合已經非常困難。在深圳這么一個集中的區域供應鏈縮短20天都非常吃力。有一些好的小企業能做到15天西裝交貨,凈利潤30%以上,復合增速在40-50%。真正有互聯網基因的人才走進服裝行業才能帶來根本革新,至少3-5年。

　　9、設計師品牌集合店模式如何定位合適?

　　設計師不懂市場,所以在運作上始終不成氣候,例外才4-5億,這個行業總體上不成功。人才不具備、運作平臺不具備。設計出來的是小眾產品,適合網絡銷售,不適合店面。但網絡上獲取新客戶的成本也非常高。最大的集合店平臺最頭疼的是融資,盈利情況也并不好。從大勢發展上,可以預見中國奢侈品是從這里面跳出來的,需要有眼光的產業資本來推動。另外,定位也有問題,姑且不說風格是否真的獨特,定價就會產生矛盾,把一堆東西扎在一起也不適合(既有夜店風格也有藝術風格),不易識別。經營設計師品牌的人要有買手概念,買設計師買的是什么。

　　10、看好哪類網購品牌?

　　大部分網購品牌是有生產加工背景的,如裂帛;凡客是個例外。比較看好蘇寧、美邦。網購品牌不在于推廣,而在于消費者的認可,這是比較需要時間的。微信和微博都可能成為瓦解現有網購渠道入口的形式。上市公司的應變能力比較好。361正在內部討論訂貨會和供應鏈直接對接,中小品牌是做不到的。

　　11、如何看待假洋鬼子品牌的發展?

　　卡奴迪路(002656)內部管理很不錯的,應變能力好于其他企業。假洋鬼子也有存在的土壤。男裝的忠誠度是非常高的,只要擁有很好的把握終端銷售能力,就沒什么問題,而且高端男裝市場具有禮品市場的味道,帶有隱形消費,消費者可能看中的是一個要素是價格。