戶外品牌雷速雙核驅動 顛覆傳統營銷模式

　　當前，國內戶外用品市場快速崛起，并得到越來越多消費者的關注和青睞。據中國紡織品商業協會戶外用品分會的數據顯示，中國戶外用品市場以年均40%的速度在增長，戶外用品已經擁有超百億元的市場規模。

　　然而，市場規模的擴容必然會加劇行業的競爭。隨著國際品牌的入駐及眾多國內品牌的不斷崛起，中國戶外用品市場的競爭開始趨向白熱化。所謂“亂世出英雄”，作為美國戶外休閑的代表性品牌之一，RESOON雷速從諸多競品中脫穎而出，憑借“分紅制+買斷制”雙核驅動的營銷模式，贏得眾多加盟商的芳心。這套模式的建立，將徹底解決許多加盟商眼下普遍遇到的“庫存積壓、建店難、動銷難”三大頑癥，真正幫助加盟伙伴實現持續、快速盈利。

　　“分紅制+買斷制”雙核驅動 顛覆傳統營銷模式

　　RESOON雷速從品牌創立起，便始終站在投資者的角度審視市場策略，真正做到“以變應變，融合創新”針對中國的市場格局和消費特征，雷速在業內獨創“利潤分紅制”和“貨品買斷制”兩種盈利模式，引領中國市場。

　　據介紹，RESOON雷速實施的“利潤分紅制”就是公司總部通過ERP系統統一管理，統一售價，科學組貨。在雷速總部所配送給終端的貨品當中，對已售出的貨品，總部將在保證加盟商獲得一定利潤的前提下，再結算出對應供貨折扣。同時，未售出的貨品總部實施保值性管理體系，即如因總部對終端零售價格統一調整所產生的價格差異，按照新的結算價進行庫存差價補差，保證加盟商利益。此外，經過當地市場的價格調整后，如確實不適合當地市場消費習慣的商品，雷速也會對商品進行100%無償調換。

　　對于“貨品買斷制”，則是由加盟商自主訂貨，按統一零售指導價格進行作業，雷速總部按固定折扣給加盟商，并對所發貨品不負責調換事宜。值得一提的是，“貨品買斷制”可以體現在加盟初期，也可以體現在加盟后期對于新貨品的補入，便于加盟商的調整。

　　“如果你想穩定持續，積少成多，無庫存壓力，那可以選利潤分紅制;如果你有信心、有能力、有野心，賺快錢大錢，就可以選擇貨品買斷制”，RESOON雷速大中華區運營商、晉江百年強工貿有限責任公司總經理馬得峰這樣告訴記者。雷速兩種不同的招商模式將針對不同的加盟商，加盟商可以根據自身的情況進行二選一。當然，無論哪種模式，都是為了解決目前傳統鞋服行業中常見的“庫存積壓、建店難、動銷難”三大問題，最終這兩種模式都將“為客戶創造利潤，為品牌創造價值。”

　　借力ERP管理系統 全面完善品牌服務體系

　　創新的營銷模式需要科學的數據分析做支撐，還需要強大的服務體系去執行，RESOON雷速深知其中的奧秘。因此，雷速一方面通過借助ERP管理系統，根據市場熱銷、爆銷款式，因地制宜科學配貨，助力加盟商實現利潤的最大化;另一方面通過組建專業團隊，力求從商品研發、零售管理、物流管理、渠道運營等各方面，為廣大加盟商提供周到的服務。

　　為收集和分析各類商品銷售數據，RESOON雷速建立了全國性的ERP管理體系，實現全國店鋪與總部的聯網。全國各終端店鋪的商品數據匯總到總部后，交由專業的人員對數據進行嚴格統計與分析。馬得峰表示：“通過ERP數據分析最終得出的結論，一方面為總部商品研發及配送提供可靠的數據參考，做到以銷定產、以產求供，最大化降低品牌運營成本;另一方面為日常的銷售策略給出更為精確的指導，制定合理的價格體系，真正實現減少庫存，優化庫存的管理目標”。

　　在服務體系上，RESOON雷速從店鋪選址、產品配送、店鋪裝修和人員培訓等四個方面出發，建立了一整套系統性的加盟政策和支持，以幫助加盟商快速盈利。“比如在店鋪選址方面，總部會組織專業的市場人員對該地區進行周密的考核，從消費水平、人流密度、同行競品等方面進行考核，選擇未來盈利能力較高的店鋪;在產品配送方面，會在常年數據積累上加以分析，對各個區域市場特征做概括，建立專業的數據模型，實現精準合理配貨。”

　　作為中國登山協會戰略合作伙伴和國際北歐越野行走協會唯一指定裝備運營商，RESOON雷速一直秉承美國66號公路上駕車出行時那種雷霆萬鈞的激情與自由。未來，RESOON雷速將繼續為更多的消費者提供具有時尚設計感的服裝、鞋子、配件等功能性休閑戶外裝備，并與全國合作伙伴共同發力，持續推進RESOON雷速品牌格局的全面發展。