我國紡織業產品的國際競爭力途徑解析

　　我國紡織業面臨全球產業鏈低端、加工產業利潤空間日益縮小、貿易摩擦增多、國際金融危機帶來的美元貶值和出口市場需求疲軟等挑戰;也面臨資源、環境、成本上升的制約以及較低于國際先進生產力水平等多方面因素的影響。

　　在這樣的背景下，我國廣大紡織出口企業也受到了這些因素的影響，這就需要對我國紡織產品的出口競爭力有個全面的分析和判斷,研究如何在新的環境下，保持和不斷提升我國紡織產品的出口競爭力，促進我國經濟的持續、穩定發展。

　　所謂出口競爭力，是一個國家技術水平、產業結構、生產率等綜合國力的體現，目前國際上還沒有一個確切的定義。從產業國際競爭力的定義可推斷出口競爭力的概念為：出口競爭力是指在現有的宏觀環境和產業發展水平上，在國外市場上以較低的產業(服務)成本和與眾不同的產品(服務)特性來取得最佳市場份額和利潤的能力。出口競爭力所要研究的主要問題就是一國商品或勞務如何發揮優勢在國外市場立足并占領國外市場。

　　本文認為應從以下方面著手提升我國紡織產品出口的競爭力。

　　第一，保證原材料與能源供應, 節能降耗。紡織品的生產與出口面臨的一個重要問題就是原材料的供應。作為我國紡織品生產與出口企業來講，紡織企業應建立完善的原材料生產與流通體制來保證能源和原料的供應。要有自己固定的供應商，并同時尋找潛在的供應商，以備不時之需。面對棉價的不穩定性要及時關注市場預測，要避免隨棉價的高低來控制棉花的購買，以防造成原料空缺或擠壓，應理性分析，根據需求購買。另一方面, 面對原料上漲，工資提高等因素的影響，企業一定要注重節能減排。針對節能降耗，企業應出臺專項管理制度，成立專業的水電汽管理機構，對水、電、汽等能源實行集中統一管理，實現能源調度與生產調度系統的有機協調，最大限度地節能降低能源資源的消耗。同時，大力搞好節能知識培訓工作，全面提高全員的節能降耗的積極性和主動性。

　　第二，應開拓多元化出口市場。企業在紡織產品出口方面應該積極開拓新的市場，不能只局限于目前的個別市場。及時關注并研究國際市場動向，在原有市場的基礎上，積極開拓新興市場，實施出口市場多元化戰略。在產品出口方面企業除了出口到歐美國家外，還應開拓其他的國際市場。企業在進一步拓展市場的同時，減少對現有出口市場的過度依賴，有效地緩減市場過度集中而可能產生的風險，還可以提高企業產品出口量，增大在市場中的份額，提高企業在國際市場上出口競爭力。

　　第三，優化產品結構，提高產品附加值。隨著科學技術的發展，紡織業已逐漸從勞動密集型產業向資本和技術密集型產業轉變。企業應加大對科研的投入，運用高新技術進行更新改造，如可以引進國外先進設備，以提高產品的風格檔次和附加值，全面提高產業整體質量。既要從紡織面料新技術的研發和服裝設計入手，著力做好開發、生產、銷售和管理工作，提高產品檔次，建立起從原材料到產品的一系列整體的開發體系，又要加強同國內外知名企業在技術上的合作，學習和借鑒其在產品開發方面的經驗，提高產品附加值，適應國際市場的需求。要提高面料檔次，開發新型面料，促進產品更新換代。要提高產品附加值，還應從個性化入手，設計生產具有差異化的產品，從而提高紡織產品的出口競爭力。

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　　第四，完善企業營銷渠道，擴大產品出口量。企業除了利用國外代理商直接出口紡織服裝產品外，還可以開發其他營銷渠道，通過拓展營銷渠道來提高產品的出口競爭力。企業可結合間接出口的營銷模式即將產品賣給國內的代理商或委托專業的外貿代理機構代理產品出口。利用這種出口模式，企業不必自己處理出口單證、運輸和保險等業務，進退國際市場也比較靈活。另外企業可以在主要出口國家設立獨家經銷商，這樣會給企業的產品打廣告，樹立企業的國際形象。

　　企業還可以開發網絡營銷渠道，利用信息技術和互聯網建立營銷渠道。要在自己的公司網站上發布產品的具體信息，進行網站推廣，并設有專門的貿易團隊負責網上的意向追蹤與最后的訂單。企業可以和專業的大型出口網站合作，在中間網站發布產品貿易信息，利用中間網站推廣產品。縮短空間距離，與購買商面對面聯系，直接了解到購買商的各種需求。

　　另外，企業還要積極參加國內外知名國際博覽會和展覽會，這樣既可以宣傳公司產品也可以了解國際市場的需求信息，還可以直接和客戶簽訂訂單。

　　第五，關注國際動態，規避技術性貿易壁壘。隨著人們環保意識的不斷增強，產生了關于紡織產品的很多技術性貿易壁壘，企業要積極參加國際市場上的各種標準認證，爭取到進入國際市場的通行證。現在國際市場中實行各種各樣認證標準，有國際統一標準的(如ISO9000、ISO14000、OKO—Tex Standard 100[1] 等)、有區域性的(如歐盟的CE認證)、還有各國自己制定的各種標準認證。企業應針對自己所面對的市場盡快申請相關認證，以便向所選市場銷售商品。

　　現在的質量標準除了包含傳統的標準內容外，更傾向于環保、衛生和安全等方面。因而，企業要建立綠色生產體系，大力提高自己的環保標準和衛生標準，生產綠色產品，進行綠色營銷，企業要著力研發綠色、環保有機棉產品。并加強對國外紡織服裝業的新成果、新技術、新標準的研究，只有掌握這些新成果、新技術和新標準，才能有助于將技術壁壘對企業紡織產品出口的阻礙作用轉變為對紡織業可持續發展的促進作用。

　　最后，要大力實施品牌戰略。可以說，提升我國紡織產品的出口競爭力，品牌是關鍵。中國的出口紡織品總給人物美價廉的印象，這可以說是中國大部分出口產品的共同寫照。而在這種所謂的“比較優勢”的陰影下，卻是廣大出口企業難以提高的利潤率。我國出口的紡織產品，要么沒有品牌，屬于大路貨;要么只是作為國外品牌的代工廠，進行貼牌生產，付出勞動和血汗，利潤卻被國外的品牌持有者輕而易舉地掠奪了。這樣的情形，何談出口競爭力!所以，當務之急，就是廣大出口企業，要建立自己的品牌，特別是大企業，更要在國際舞臺上展現自己的魅力，讓品牌不再是中國紡織品的難言之痛，而是成為一張響亮的名片。品牌戰略可以說是一場持久的戰役。很多有名的國際品牌無不經歷過漫長的品牌發展史，紡織企業沒有必要操之過急，任何品牌的發展都需要時間的歷練。企業首先應有明確的品牌定位，為自己的品牌在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象，其目的是潛在地在消費者心中占領一個有利的位置。企業必須重視對市場消費趨勢及競爭態勢的認真分析，選擇能發揮自身優勢的差異化競爭策略，并集中企業有限的人力、財力、物力資源，在目標市場上爭取最大市場份額，這是品牌戰略組成中的重要一環。

　　紡織業作為我國出口的特色產業，既需要既往，更需要開來。通過提升出口紡織品的國際競爭力，能使我國產業結構得到優化，能使我國經濟發展邁上一個新的臺階。