亞馬遜有可能與“競爭對手”阿里巴巴洽談合作

　　作為美國的第一大電商，亞馬遜有可能調整其在中國的發展思路：與長期以來的“競爭對手”阿里巴巴洽談合作，并有可能將其中國業務進駐天貓發展。

　　據消息人士透露，兩周前亞馬遜全球BD負責人推動中國區負責人與天貓高層密會溝通，主要內容是探討亞馬遜與天貓合作及進駐的可能性。

　　值得注意的是，此番合作由亞馬遜全球直接溝通。新浪科技曾就此事向亞馬遜中國咨詢，得到的答復是暫不知情。由總部牽頭洽談此事，則意味著亞馬遜全球更加重視中國市場的發展。

　　亞馬遜此番舉動的背景是，越來越多美國互聯網公司發現，下一個巨大的市場機會是在亞洲。

　　就在亞馬遜拜訪天貓的前幾天，2013年美國電商零售展(Internet Retailer Conference & Exhibition)在芝加哥召開，活躍在互聯網、投資行業的美國前副總統、也是蘋果董事會成員及谷歌高級顧問的戈爾(AI Gore)以《互聯網及商業的全球機會》為主題進行了演講。

　　其中重要的觀點之一是，隨著人口的急劇增長，亞洲的電商市場將扮演越來越重要的角色。

　　戈爾同時舉例稱，去年第四季度商品的交易量，僅僅是阿里巴巴一家，就超越了amazon.com及eBay的總和。另外一個例子則是中國市場iOS及Android的增長，也在1月超過了美國。

　　“即使你的公司現在增長還不錯，但你也需要有全球化的視野，因為你的用戶甚至競爭對手，都不一定在美國。”戈爾說。

　　回歸到亞馬遜本身，其在中國發展已經接近10年，但市場份額并不理想。

　　根據易觀發布的2012年中國B2C市場交易份額，天貓商場以44.1%位列第一，京東商城以16%排名第二，隨后是騰訊電商易迅網3.8%、蘇寧易購3.5%，亞馬遜中國僅以2.3%的市場份額位列第五，第六明則也是發展了10年的當當網，市場份額為1.5%。

　　雖然亞馬遜中國在接受采訪時，經常以“長期”這個詞來強調發展策略，但在競爭如此激烈的電商競爭中，其確實需要改變一些思路來改變其不利的競爭地位。

　　“投入競爭對手懷抱”可能是一個不錯的選擇。實際上目前除了京東商城、蘇寧易購及亞馬遜中國，其他B2C平臺如當當、1號店、國美等均已入駐天貓。

　　不過上述入駐B2C公司與亞馬遜中國一樣，在開放平臺部分與天貓也存在競爭，所以他們更多選擇的是將自營的業務，如圖書、百貨及3C家電入駐，用當當網總裁李國慶的話說就是“走出去、引進來”。

　　當然加入天貓可能在輿論上會被認為“認慫”，至少當時當當入駐天貓的時候就被如此評價過。但實際入駐天貓給當當帶來了銷售額及每月幾萬的新客戶。

　　對于是否害怕用戶被稀釋，當當在此前采訪也給出了一個重要原因，就是用戶重合度不高。據當當王介紹，喜歡在當當、亞馬遜中國這樣老牌B2C購物的用戶，均屬于收入、學歷、年齡三高人群，比天貓和淘寶要高很多。

　　這也是亞馬遜中國入駐天貓的重要參考。不過目前亞馬遜并沒有與天貓達成最終的合作，值得注意的是，一旦亞馬遜最終決定入駐天貓，則意味著電商行業中經常處于風口浪尖的京東商城將更加孤獨，并且面對更加激烈的競爭。