電商發展現狀：價格戰是銷售主導 突圍依舊沒方向

　　昨日凌晨開始，今年首輪絕大多數電商巨頭都參與的 “大戰”拉開帷幕。盡管各家電商都說“價格戰”不是核心競爭力，可此輪電商大戰的關鍵詞依舊是“優惠、讓利”。

　　只是，經歷了去年“8·15電商價格戰”的虛假標價后，今年的價格戰還有人買單嗎?記者發現，在各家電商自6月初起的輪番造勢下，關注此輪大戰的消費者數量不少，可究竟下不下單，“還得看價格是不是真實惠”。

　　低價稍縱即逝

　　本輪電商大戰，從“口水仗”開始。第一個挑起大戰的京東，用的是“別鬧”這樣頗具調侃的主題詞，其他電商紛紛響應：蘇寧的“別慌”、國美的“都別裝”、天貓的“別扯”、易迅的“別吹”、當當的“都別吵”……到底誰才有資格發出“別×”的指令，從各網站的促銷方案看，還真不好說。

　　消費者朱先生告訴記者，“以前的電商大戰是不同網站互相叫板，你降價我也降價，如果有意向產品，只要在不同網站間切換就可以了。但這一次，不僅要橫向比較，還要縱向比較，只能感嘆電商‘變化多端’。”他看中一款相機，原本各家網站價格在一兩百元，不料此次各家電商將一次“大戰”分成不同階段，今天是“百貨最低價”、明天是“3C促銷”、后天又是“全站比價”，結果相機在同一網站一天內可能有兩三個價格，相差數百元：“不下單吧，看到低價心癢;下單吧，又擔心后面還有更便宜的。”他覺得，這降低了購物樂趣：“網購圖的就是方便省時省錢，可現在，想要便宜，就得坐在電腦前不停刷屏。”

　　淡季能否變旺季

　　也有消費者覺得，電商“不干不脆”的價格戰，是吊足消費者胃口，將消費淡季變成旺季。

　　為什么選擇6月17日開戰?商業咨詢家達宇認為，既是巧合又是機遇。第一個跳出來表示要大規模促銷的是京東，因為6月18日是京東的店慶日;但死盯對手動向是電商行業的游戲規則，其他電商自然不愿被京東搶了風頭，結果有幾家就不約而同將6月17日設為自己的促銷起點。另一方面，6月中下旬以往都是消費淡季，實體商場沒有大規模的營銷活動，但學生畢業季和婚慶、家居裝潢的高峰也蘊含著不少商機，這就使得電商會選擇在淡季中用大規模促銷的方式來刺激市場。“不難發現，家電、消費類電子、圖書、百貨是電商的強勢行業，而他們的目標群體恰恰是淡季中的學生、新人，所以不難理解電商為何選擇這個時間進行大促。”

　　不過，要想把淡季變旺季，光靠價格戰未必能奏效。達宇指出，目標客戶群體的消費能力和消費需求相對固定，電商的價格戰不能創造出新產品、新服務，也就挖掘不出新的消費潛力，市場空間也就十分有限了。

　　突圍依舊沒方向

　　仔細觀察會發現，幾乎沒有電商承認此次大戰為“價格戰”，而是默契地稱之為“6月大促”。自從去年價格戰飽受詬病后，各電商都回避價格戰一詞，紛紛提出“價值戰”等新概念。但從目前的戰火看，比拼的還是誰的價格低。互聯網產業研究員唐洶指出，這說明電商依舊沒有從價格戰中突圍出來，但也意識到這是一把雙刃劍：“因為去年‘8·17’價格戰中的標價行為遭到國家發改委等部門的點名批評，消費者對鼓吹低價的行為也很反感，所以電商要新的營銷口號。”

　　對于未來的發展模式，電商依舊在探索中，沒有明確的方向。唐洶說，此前電商只要把銷售曲線和增長率做得漂亮，就能得到資本青睞，獲得投資;但現在資本市場對電商投資十分審慎，“燒錢換業績”的邏輯已行不通，這就逼迫企業回歸利潤這一終極目標。對此，電商必須從自身內功修煉著手，尋找可持續的營銷方式：“類似蘇寧統一線上線下價格、整合資源;國美在線與天貓聯手等，都可以看作是電商的探索舉措。”但他認為，從眾多電商仍樂此不疲地參與價格戰可以看出，目前的探索只是起步階段，電商依舊沒有找到突圍之路。