中國毛衫企業突破瓶頸重新掌控市場

　　從1976年毛衫產業呱呱墜地到今天，桐鄉市濮院鎮已經發展成為全國羊毛衫集散中心、全國毛衫行業的領頭羊。每天，有數百萬件羊毛衫從這里走向全國和世界各地，吸引了美國、法國、意大利、日本、巴西、韓國、俄羅斯、巴基斯坦等國家和地區的客商前來經商。2012年，濮院毛衫市場成交額達190.87億元，物流外運量24萬噸，羊毛衫產值占全鎮工業總產值的86%。

　　然而，繁榮的市場背后不乏隱憂：濮院羊毛衫生產企業基本以代加工貼牌生產為主，隨著市場經營商戶的增多，一方面同質化競爭日趨白熱化，另一方面毛衫原料漲價、勞動工價提高、客戶欠債賴債率高等，使得毛衫傳統生產經營之路舉步維艱。在內外夾擊的市場壓力之下，濮院一批傳統企業積極創新技術，打造特色產品，成為科技創新、品牌培育、自主研發的產業轉型升級先鋒力量。

　　從代加工到獲國家專利

　　毛衫企業重拾主動權

　　浙江千圣禧服飾有限公司是濮院最早的毛衫生產企業之一，已有25年的從業經歷，早年一直從事毛衫代加工經營。

　　“近年來，毛衫生產企業越來越多，代加工的經營模式主動權掌握在別人手里，為了獲取訂單，不得不把利潤降到最低。”該公司董事長陳建根坦言，即便如此，代加工的生產團隊還可能隨時被取代。

　　如何才能提高毛衫產品的附加值，提升企業的市場競爭力?陳建根意識到，只有走創新之路。

　　他首先想到了生產特種毛衫，“普通毛衫在干燥的情況下穿、脫時，會有靜電，如果在油田、煤礦、石化等特殊行業中穿這樣的衣服，靜電作用就可能會引起爆炸、火災等災難，因此在這種特殊的行業需要定制特別的服裝。雖然當時市場上已經有了防靜電服，但防靜電毛衫卻還十分罕見。”為了開發這一產品，陳建根兩年時間內多次趕赴上海、杭州等地，與浙江理工大學等高校研發人員一起不斷試驗、嘗試，終于成功研制成了既保證舒適、保暖性，又兼具防靜電功能的特種毛衫。

　　防靜電毛衫雖然成本較普通毛衫有大幅提高，但由于技術含量高，生產企業少，可以獲得穩定的客群和訂單量，因此在近年來幾次毛衫市場行情波動中都保持了不錯的效益，為企業帶來了較高的產品附加值。

　　規模生產第一年，僅占企業20%份額生產量的防靜電毛衫就為企業帶來了30%的利潤率。2008年，在全球金融危機的背景下，陳建根的防靜電毛衫更是從低迷的市場中脫穎而出，一舉獲得克拉瑪依、大慶油田2萬件訂單量。

　　嘗到創新果實的陳建根此后又不斷加大技術研發投入，研制生產了防輻射毛衫、油污會自動滑落的防污毛衫等，其中防輻射毛衫還成功申請到國家專利，成為毛衫行業中最早獲得國家專利的企業之一。

　　如今，經過6年的創新探索，特種毛衫已經占了千圣禧服飾有限公司毛衫生產的三分之一份額，公司也憑借自我研發的特種毛衫成功打造了“千圣禧”品牌，改變了以往完全依靠代加工的經營之路，重拾市場主動權。

　　從我有人有到我有人無

　　創新產品樹品牌

　　“創新是毛衫業轉型升級的必然之路，有了自主創新的產品就等于掌握了市場話語權，才能樹立真正的品牌。”浙江圣地歐服飾有限公司總經理范小芬告訴記者，從2008年開始，公司放棄傳統羊毛衫生產，依托創新產品，開始打造具有差異化的高端羊絨品牌發展之路。

　　兩年前，范小芬從歐洲購買了一條國際一線品牌圍巾，這條圍巾材質特別，兼具保暖性和時尚感，而售價也高達6000元。這給了她很大的啟發：創新獨特的產品和巨大的品牌效應能獲得更高的市場價值。為此，范小芬歷經兩年時間，從外地定制特種織機和羊絨紗線，成功研制出薄如蟬翼，有真絲般手感的純羊絨圍巾。

　　今年5月的新產品發布會上，即便售價比普通羊絨圍巾高出約30%，范小芬的這款新型圍巾還是為企業贏得了來自全國各地的訂單。

　　今年，圣地歐還將在北京創立研發中心，除了圍巾，企業還將嘗試生產羊絨晚禮服，這也是目前市場上絕無僅有的新產品。

　　“雖然我們公司對產品利潤率控制很嚴，新產品的利潤率并沒有增加，但通過新產品的研發，我們一方面打開了新的市場，吸引了一大批新的客戶群，另一方面也增強了企業品牌價值，客戶想買高端時尚的新產品，就會想到‘圣地歐’，這才是我們最寶貴的財富，也是企業謀求轉型發展的根本動力。”范小芬說道。