定制服裝的現狀及定制服裝的發展前景

　　量身、設計、選面料、剪裁、成衣……一卷量尺、一把剪刀，裁縫這個傳統的職業，曾在成衣風潮中淡出人們的視線。如今，隨著個性化需求越來越強烈，定制服裝再次煥發出勃勃生機。

　　記者調查發現，目前，主城幾大商圈的服裝定制店就有近百家。不過，由于缺資金缺人才，并沒叫得響的品牌，重慶服裝定制如何搶占流水線生產的市場，還有許多課要補。

　　在觀音橋商圈某寫字樓上的一家高級成衣定制店中，有專為顧客準備的沙發、茶具。店主小靜說：“不少老顧客逛街逛累了，會順便到店里來休息、聊天。”

　　雖然小靜的服裝定制店開業僅3個月，但是她一個月已能接到20~30件的訂單。

　　定制服裝 旺季月入四五萬

　　“這不是華倫天奴的走秀款嗎，太漂亮了。”20日，在江北區觀音橋商圈“我·高級成衣定制”店中，陳女士正在挑選定制的款式。在這家成衣定制店中，能看到不少當季的國際大牌走秀款服裝。“相對國際大品牌的價格，定制服裝肯定有很大的優勢。”店主小靜告訴記者，店里制作了不同款式的樣衣，供顧客挑選試穿。

　　小靜告訴記者，定制服裝旺季在冬季，現在是定制的淡季，雖然她的小店今年3月才開業，但已吸引了不少顧客，一個月可接20~30件的訂單。臨江門夢裳服裝定制店已開了十多年，老板蔣藍表示，旺季時一個月的收入有四五萬元。黃桷坪渝A服飾店店主張普學的是服裝設計，2010年畢業后，他就與朋友一起開了這家服裝定制店，“一年利潤有十多萬元”。

　　價格不低 冬衣基本上千元

　　陳女士在“我·高級成衣定制”店看上的這款服裝，國際品牌標價是幾萬元，而定制只需1000多元。“國際大品牌不能量身定做，而定制可根據自己的需要進行修改。”陳女士說，除了價格低，定制服裝更適合自己。

　　雖然定制與國際品牌一樣款式的服裝價格要低很多，但定制普通服裝跟商場比價格并不占優勢。“一個工人的日工資在200元左右，一天能做一件普通的衣服，如果有釘珠之類的手工活，時間就更長。”小靜說，算上店面租金、人工費、面料費，定制服裝的成本并不便宜。“面料品質和做工都有保障，服裝更合身、獨特。”小靜介紹，她們的服裝面料都是進口的，真絲面料在江浙一帶找供應商。

　　記者從多家定制服裝工作室了解到，根據不同款式、面料，連衣裙收費從200~1000多元不等，而冬天的大衣基本要上千元。

　　顧客年輕 定制店有近百家

　　“前幾年，來做衣服的人大多集中在40到50歲，如今，20多歲的年輕人也愛上了定制服裝。”江北融景城“周時服飾”店老板周尚友告訴記者，自己十八歲就拜師學做衣服，學了四年就出來開了這家店，有一批固定的顧客。現在不少時尚的年輕人都喜歡把在雜志上、電視上看到的服裝款式拿到店里定制。“教師、銀行、政府部門的顧客最多，他們比較重視自身形象。很多人做一次衣服后就會經常來，還推薦了很多朋友。”小靜說，她的顧客年齡集中在20歲到40多歲。在蔣藍的店中，定制職業裝的白領占了大多數。

　　張普說：“最初開店覺得專業對口，沒想到來定的年輕人還很多，從2010年開店到現在，顧客量已是開店時的兩倍。”

　　“現在，很多自己不懂裁縫技術的人，也雇人開起了服裝定制店。”蔣藍告訴記者，最近兩年，附近新開的店就有4家。

　　“一些企業包括服裝定制店，都在準備搶占這個市場。”重慶服裝行業協會相關負責人劉先生表示，據該協會初步估算，去年重慶職業裝定制市場不低于100億元。

　　記者調查發現，僅在江北區觀音橋商圈就有20家大大小小的服裝定制店。而在渝中區、南岸區、九龍坡區、沙坪壩區的商圈附近，網友也推薦了不少定制服裝店。記者粗略統計，主城五區商圈及周邊的定制服裝店就有近100家。{page_break}

　　原因

　　品質可靠 能滿足個性需求

　　現在成衣越來越多，定制服裝沒有太多價格優勢，為何越來越多的人想在這里分一杯羹?

　　“隨著生活水平、消費水平的提高，市民對服裝品質也有了更高的要求。”張普表示，不少顧客會選擇定制一些個性化的服裝，“當價格不再成為一種障礙之后，大家就會有更多的需求，而定制講究的就是一種文化態度，一種純粹自我的實現。”張普說，有的顧客還會要求設計自己專屬的圖案繡在衣服上。

　　20多歲的杜小姐是一少兒培訓機構的老板，在商場買衣服她常常會遇到一些尷尬。“穿小號的緊了，穿中號的又大了。”杜小姐說，定制服裝能夠更貼身，面料和款式還可自己提供。她喜歡定制一些大牌服裝的款式，比如紀梵希的大衣和小西裝等，“這些衣服做下來一般要一兩千元，但是很合身，店家服務的態度也很好”。“定制服裝相比流水線上的服裝，做得更精細。”在“我·高級成衣定制”店選款式的陳女士表示，商場的成衣唯一能選擇的只有服裝的款式、顏色以及型號，也許合身也許湊合，但總有瑕疵，無法滿足期待。

　　“如果試穿后不滿意，可根據顧客的要求再修改，但是在專賣店買的衣服，水洗或剪了吊牌后就不能退換貨了。”蔣藍認為，現在定制衣服的顧客大多注重品質，定制店的售后服務也更有保障。“我和朋友到北京、上海等地考察，發現定制服裝市場非常大，就和朋友合伙開了這家服裝定制店。”小靜說。

　　困境

　　缺錢缺人 沒叫得響的品牌

　　“現在做服裝定制，市場大但競爭也大。”江北PANTINA定制服裝店老板田林江表示，他去年接手家里的服裝定制店，雖然開了近30年，但發展面臨諸多壓力。

　　“資金壓力大。”田林江表示，服裝定制店需要做一些樣品，積壓了不少資金。“主要的投入是租金、裝修、縫紉設備、采購、工人工資等。”小靜也告訴記者，她和朋友開店前期投入10萬元左右。記者調查發現，不少定制服裝店都選擇商圈的商務樓里，“臨街店鋪租金貴，壓力更大”。

　　“很多工人更愿意到工廠做，因為有保障。”田林江表示，現在縫紉工人不好招，服裝定制店分淡季和旺季，工人按所做服裝的件數提成，“淡季有時候就比較慘”。同時，相比流水線的操作，定制服裝對工人的技術要求更高一些，“以前店里有10個工人，現在只有4個工人，忙不過來就只有自己親手做”。

　　“現在電商的發展很快，網上的服裝銷售也對定制服裝造成了一定沖擊。”田林江表示，雖然市場巨大，但店里的顧客增加并不多。

　　“單獨作戰，沒有叫得響的品牌。”田林江正在為定制店的前景犯愁，沒有像大品牌一樣樹立自己的品牌，成為目前不少服裝定制店的一個弊病。

　　探路

　　開拓市場

　　借網絡平臺攬客

　　靠口碑相傳吸引顧客是服裝定制的傳統手法，如今為積累足夠的客戶，不少服裝定制店開始借助網絡手段攬客。

　　今年初，田林江建立了網站，“現在有近3成顧客來自網上”。

　　小靜也借助微博和淘寶網推廣自己的店鋪。“現在已經有不少外地的顧客，選好款式、量好尺寸發給我們做。”小靜表示，服裝定制，要根據客戶的身材和特點等要求來制作，必須把服裝做好，才能迎來更多的回頭客，“一件衣服反復修改幾次，也是常有的事”。

　　建議

　　找準定位

　　品質好才能勝出

　　“服裝作為傳統行業，定制潛藏著巨大的市場空間。”重慶服裝行業協會相關負責人劉先生表示，重慶不少定制服裝店并不是高級服裝定制，從價格上看，不僅遠低于國外的服裝定制，也低于一線城市。

　　首先，定制服裝行業需要有明確的行業規范。“服裝定制店的圈子大小、品質高低，決定了其發展的前景。”劉先生表示，服裝定制對專業技術要求高，首先店主要懂行，如果你不懂、不會剪裁和設計，光靠雇人來做是遠遠不夠的。已在服裝定制領域摸爬滾打十多年的蔣藍也認為，對服裝定制行業來說，誰設計、制作的衣服最契合客戶的要求，誰就能在競爭中取勝。“為了做出品質好的衣服，我還親自上門給顧客量身。”張普說，他18日接了一單，顧客住在西彭，來回花了三個小時，“只有對顧客量身后才能進行裁剪和提出設計建議”。

　　其次，任何行業都講究定位，服裝生意也不例外。小靜表示，她就主要針對白領，款式也都做大牌的款式。“先把品質做好，留住顧客，再說賺錢的事”。

　　第三，做任何生意選址都很重要。劉先生認為，選址必須要考慮成本，高檔店面肯定會選在商務人士聚集的地方，房租就高;走中低端路線，選擇稍偏僻一點也沒有關系，房租也便宜。

　　不過，劉先生認為，重慶的服裝定制市場還在起步階段，市場還需培育。因此，希望政府在政策、資金、技術方面給予支持，對優秀定制服裝工作室、優秀設計師等，給予一定的幫扶政策。