蘭西縣亞麻市場與新申集團合作進行交流

　　近日，中國麻紡行業協會會長許吉祥陪同黑龍江蘭西亞麻考察團走進新申集團有限公司，就開展蘭西縣亞麻交易市場與新申集團合作交流。震澤鎮黨委書記戚振宇尤其肯定了新申集團近年來在做好亞麻紡織的同時，堅持開拓亞麻終端面料市場，給本地亞麻企業起了很好的帶動作用，讓中國亞麻名鎮和中國麻紡集群基地震澤的影響力逐步擴大。

　　記者就怎樣更好地實現區域和企業合作，共同開拓內需市場;企業今后研發產品的方向;企業今后的發展方向等問題采訪了新申集團有限公司。

　　一.近日，麻紡行業協會領導和蘭西考察團共同走近新申集團，就展開蘭西縣亞麻市場與新申集團合作進行交流。請問這樣的合作對新申集團將產生怎樣的影響?

　　新申集團位于中國亞麻名鎮震澤，緊鄰上海杭州，地理優勢得天獨厚。新申致力于高檔亞麻面料的研發、生產、銷售和服務，依托震澤亞麻名鎮和東方絲綢市場，大力開拓內銷市場。黑龍江蘭西素有“中國亞麻之鄉”的美譽，依托獨特的地理優勢，開發亞麻產業較早，已在國內具有一定的影響力，打造了具有蘭西特色的亞麻文化。

　　2005年新申集團引入意大利先進技術，提升亞麻面料的品質和技術含量;2006年始致力于在國內推廣亞麻文化;2008年面臨金融危機考驗，企業加快轉型升級，開拓內銷市場，產品的內銷比例逐步提高。此次麻紡協會牽線搭橋，促進了蘭西和震澤兩個亞麻集群的合作，借助和蘭西亞麻合作，進一步開拓新申亞麻面料的內銷市場。2011年，在震澤戚書記帶領新申集團等亞麻企業代表震澤麻紡集群參加了在黑龍江哈爾濱舉行的“2011中國國際麻紡織展覽會”，新申集團以“亞麻文化”為特色，通過新申集團旗下亞麻產品線的展示，突出表現新申集團傳播亞麻文化、打造亞麻品牌、塑造企業形象和亞麻產業鏈建設的情況，開啟兩地合作的先河。2012年，黑龍江政府兩次組織本地亞麻企業到震澤考察調研，加強兩地政府和政府，企業和企業間的交流合作，共同打造亞麻品牌，進一步優化人才配置，打通國內外市場。

　　通過合作交流，優勢互補，新申作為麻紡協會開展企業間合作的樣板企業，會不斷提升企業內銷市場開拓，加大研發投入，將內銷提高到50%以上。

　　二.新申集團作為亞麻方面的領軍企業，為什么一直很注重面料的生產?集團在籌備建設面料4S店，具體將建成怎樣的形式?

　　亞麻面料是新申集團的的核心產品，為降低成本和提高產品質量，新申在原有亞麻織造基礎上，陸續增加了亞麻紡紗、亞麻服裝，分別成立了亞麻紡紗研發中心和亞麻面料研發中心，形成一套完整的亞麻紡紗、織造、服裝產業鏈。提升新申亞麻面料的核心競爭力，進一步彰顯新申亞麻品質優勢。

　　2006年，新申集團為適應從技術研發型企業向技術型和流行趨勢相結合企業轉變，新申加入東方絲綢市場流行面料聯盟企業，開啟了新申亞麻開拓國內市場的新征程，2010年，集團啟用“新申亞麻”標志，開啟亞麻面料品牌之路。為應對2012年服裝快時尚潮流趨勢，新申推出了麻元素亞麻現貨面料，加大自主研發設計，并配合中國麻紡協會和大連工業大學完成了“國際亞麻2014流行動態趨勢發布”。同年8月，新申麻派亞麻家紡亞麻面料以品牌展示的形式參加了上海家紡展，開啟新申亞麻家紡面料品牌化運營之路。新申亞麻面料高級定制、麻派亞麻家紡面料和麻元素亞麻現貨面料共同組成了亞麻面料4S店。這是新申按照社會發展方向，以市場為導向，把握流行趨勢、優化產業鏈管理，滿足社會需求，服務客戶小批量、多品種、多款式、高品質、快交貨的要求，適應內銷企業快速反應的要求。

　　三.集團在下一階段設計和研發工作重點是什么，在終端產品開發和技術創新方面將涉及哪些新的領域?

　　下一階段新申面料研發設計的重點還是會繼續遵循社會需求，迎合綠色環保潮流，從市場需求出發，結合亞麻穿著的舒適和時尚，進一步滿足消費者多方面的需求!比如2013年，新申在開發亞麻婚紗面料和亞麻禮服面料，與蘇州虎丘品牌婚紗企業合作，進一步開發亞麻婚紗的新領域。

　　2012-2013年，新申集團成立了兩家公司，助力年輕創業者完成亞麻服裝品牌夢。新公司依托新申亞麻面料研發設計生產服務和服裝生產優勢，結合自身對終端市場和流行趨勢把握，實現與消費者的直接對接，滿足消費者需求。2013年新申將成立研發設計工作室，整合優勢設計師團隊，提供面料、服裝、家紡的新品打樣和生產。自2008年新申儲備了20多個商標，推動多品牌運作體系，為加盟企業提供品牌和亞麻供應鏈服務，使平臺優勢和產業鏈優勢成為新企業發展的巨大推手。

　　四.新申集團作為亞麻界的綜合型企業，涉及了面料、家紡和服裝等眾多方面，公司采取了怎樣的管理方式使企業達到很好的運行?

　　新申集團一直致力于亞麻事業的發展，將企業文化深入到工廠日常經營和基層員工中，秉承“天天質量，始終如一”的經營理念，倡導“先做人，后做事”的核心價值觀。從2006年開始推廣亞麻文化，新申集團始終堅持亞麻文化與品牌文化同步發展的原則。

　　在具體管理方面，以下幾點是新申始終堅持的。與培訓機構合作，加強企業內部培訓，打造團隊凝聚力，促進團隊協作;與高等院校合作，提升產品研發設計，凸顯產品技術含量和品質;與咨詢公司合作，尋找新的發展機遇，了解趨勢，蓄勢待發;走品牌化運營之路，挖掘細分市場，實行人才化策略。

　　五.在開拓內需市場的過程中，企業遇到了怎樣的困難，采取了哪些措施來克服?集團在未來將采取怎樣的商業模式謀求更好的發展?

　　亞麻作為一種環保綠色時尚產品，在國內的認知度逐步提高，但消費者還是很難體驗到高品質的亞麻服裝和家紡等終端產品。新申集團就是希望通過政府、行業、媒體等共同搭建亞麻平臺、整合資源，通過設計師、亞麻企業、品牌商、亞麻粉絲和消費者多方互動，讓亞麻走進尋常百姓的日常生活，讓亞麻成為一種生活方式。

　　新申集團為推進企業轉型升級，極力開拓內銷市場，力爭實現以下幾個的轉變：

　　一.產業模式從外銷型向內銷和外銷結合轉變;

　　二.產品組成從來樣定做向緊跟潮流趨勢的自主研發轉變;

　　三.銷售模式從訂單向訂單和現貨結合轉變;

　　四.發展模式從制造型向研發型、技術型、品牌型和服務型轉變;

　　五.文化層次從企業文化向企業文化和亞麻文化結合轉變;

　　六.企業核心競爭力從產品層次向品牌層次轉變。

　　六.這段時間“紡織夢、強國夢”成為紡織人熱議的話題，使紡織業再次走向輝煌也成為千萬紡織人的夢想，對于新申集團未來的發展，您又有怎樣的規劃呢?

　　未來新申集團會一直致力于推廣亞麻文化，加強與中國麻紡協會和亞麻企業的交流合作。以產品推廣文化，實現新申亞麻商業價值，提升消費者亞麻的認知度和體驗感。希望中國紡織報等媒體繼續關注國內亞麻的發展，引導消費者對亞麻認知，在國內掀起一股中國好亞麻的熱潮，滿足社會需求，引導生活方式改變，聯合多方力量實現亞麻事業的大發展。

　　“邊發現，邊改變，邊創新”，努力實現新申集團從一個企業向若干連鎖加盟企業的轉變，聯合多方力量圍繞以新申亞麻面料為中心，發揮各自企業優勢，為消費者構筑亞麻整體解決方案，打造一個綠色亞麻新時代!