達芙妮提高折扣率以刺激銷售增長

　　服裝行業持續遇冷，鞋業也并不樂觀。近日千百度、達芙妮、百麗等紛紛發布上半年業績預告，凈利潤負增長、同店銷售下滑顯現，伴隨而來的還有擴張步伐放緩，記者了解到，因銷量不濟，行業內集體傾向深度打折促銷已經導致毛利率下滑，“目前鞋業面對的狀況與運動品牌服裝的遭遇相似，若不及早處理，可能會步其后塵。”一位業內人士對此表示。

　　同店銷售已現負增長

　　千百度近日發布上半年業績情況稱，二季度同店銷售額同比下降約9.6%，上半年同比下降約5.1%，凈利潤預期也會同比下滑10%-15%。公告顯示，千百度一季度同店銷售仍有1.7%的增長，顯示二季度銷售明顯受阻。

　　其實，面對盈利下滑的并不僅千百度一家，達芙妮近日也披露上半年業績預告，包括達芙妮及鞋柜品牌的核心品牌業務同店銷售二季度出現13.7%的同比跌幅，而去年同期，同店銷售增長率達13.5%，受此影響，達芙妮預計上半年同店銷售將有9.2%的跌幅。受此影響，核心品牌的營業額也僅有低單位數的同比增長，而凈利潤則會出現同比顯著下跌。

　　即便是行業龍頭百麗，也難逃行業增速放緩的問題，其近日發布中國國內營運數據顯示，二季度鞋類同店增長僅0.5%，運動服飾業務增長為2.5%，而在一季度，百麗的鞋類業務同店銷售增長達4.5%，運動服裝達11%。此外，星期六在一季報也預測，上半年凈利潤同比將減少10%-40%，其去年同期的凈利潤為4760萬元。

　　擴張步伐明顯放緩

　　事實上，目前各個品牌已明顯縮減擴張速度，千百度去年同期凈增加216家店，今年上半年凈增店數大幅縮減至29家。達芙妮今年上半年核心品牌業務共凈增加212銷售點，而去年同期此數字則為366。百麗的新增店數目也從537家下滑至426家。

　　對于銷售下滑的原因，達芙妮歸納為三個因素：經濟增長放緩，消費意欲偏低;惡劣的天氣及異常寒冷的春季;禽流感于中國華東地區廣泛傳播。達芙妮稱，自三月中旬開始，天氣差勁以及比往常寒冷的春季等因素，大幅影響了客流量，因此對銷售表現造成額外壓力。

　　更讓人擔心的是，達芙妮在二季度稍微提高了折扣率以刺激銷售增長，加上以更大力度清理過季存貨，但銷售增長仍低于預期，因此也導致了毛利率出現同比單位數跌幅，而存貨周轉天數也將可能出現同比上升。星期六也稱，銷售單價下降、人力成本、財務費用同比上升等因素預計將拉低公司凈利潤水平。

　　記者昨日走訪市場也看到，目前女鞋行業內，新品的比例大幅縮減，店內打折貨品占據大半壁江山。以天河城百貨的百麗專柜為例，除了為數不多的新品外，全店女鞋均以6折或7.5折出售，更有“一口價399”的促銷款，記者目測打折貨品占全店銷售貨品已近9成。