紗線企業如何做到差異化？

　　有很多面料企業在現場表示了合作的意向。記者現場采訪了陳啟升，以探究紗線企業如何做到差異化。

　　TAweekly：請您簡單介紹一下企業的狀況。

　　陳啟升：山東聯潤新材料科技有限公司成立于2011年，2012年正式投產。是一家集新材料紗線研發、生產、銷售為一體的高科技紡織企業。公司擁有對新疆細絨棉、長絨棉，美棉、皮馬棉;天絲A100、G100;各類莫代爾;各類黏膠纖維;竹纖維;牛奶纖維、大豆纖維、吸濕排汗纖維、賓霸纖維、發熱纖維、尼龍纖維及羊絨等新型差別化纖維生產的成熟生產工藝，可以實現純紡和彼此間的多組分的混紡。

　　TAweekly：2012年紡織形勢并不明朗,你如何看待當前市場?

　　陳啟升：是的。雖然紗線產能趨于飽和，但是我認為紡織行業沒有任何問題，關鍵是要找到企業的定位。公司2011年開始項目的設計，同時確定產品的定位、設備的選型。企業當時定位是做高品質、差別化、功能性新型紡織材料賽絡緊密紡紗，我們非常看好這個市場。

　　TAweekly：賽絡緊密紡紗有何特點?

　　陳啟升：賽絡緊密紡紗結合了賽絡紡和緊密紡的優點，代表了目前紗線最高端工藝設置。

　　賽絡紡體現了股線的效果，增加服飾的光澤感;緊密紡對紡紗區的纖維重新進行排列，大大優化了紗線條干水平，對3mm以上的毛羽降低70%以上。該種紗線強度增加了10%，已接近環錠股線的強力。

　　有利于下道工序生產、可取消燒毛工序，減少上漿漿料，提高織機速度和效率，改善針織編織物性能：抗起毛起球性大幅度改善，表面光滑，色彩鮮艷，染色滲透性好。

　　公司的產品品質均達到2007年新版烏斯特公報5%水平，公司的賽絡緊密紡紗線與普通環錠紡相比，成紗強力提高了15%，3mm以上毛羽降低70%，可以滿足全球紡織高端客戶的各種高質量紗線需求，具有廣闊的市場發展前景。

　　TAweekly：公司通過什么方式保持差異化競爭力?

　　陳啟升：公司優選先進的設備，采用成熟的工藝，擁有強大的管理技術團隊，主要生產高檔、綠色、健康、環保、功能性、新材料的各類差別化精梳紗線。公司具有國際領先水平的紡紗設備包括德國特呂茨勒(Trutzschler)清梳聯、瑞士立達(Rieter)精梳機、立達自調勻整功能的并條機、印度(Lakshmi)細紗長車、意大利薩維奧(Savio)托盤式自動絡筒機、瑞士洛瓦(Luwa)自動控制空調系統、瑞士烏斯特(Uster)檢測系統等國內外設備共300余臺套。

　　設備的選型體現了先進性、穩定性、節能性、自動化程度高等特點。公司現有十余萬紗錠，全部配備賽絡紡、緊密紡裝置，可以生產10-120S的各類紗線，年產量一萬五千噸。

　　另外，公司的管理層人員都擁有二十多年紡織企業先進的管理經驗。擁有技術嫻熟、忠誠穩定的員工隊伍，平均學歷大專以上。我們充分發揮山東精品紡紗基地的技術人才優勢，聯合科研院校的儲備力量。執行力上沒有借口，立即行動，一次做對。

　　TAweekly：公司在服務客戶方面有什么舉措?

　　陳啟升：我們的服務就是一個字，快。為了提供優質服務，我們建立了超前預測、定向開發、適量儲存的方式。根據時尚流行元素，纖維技術的發展，公司儲備有20多個系列，100多個品種的新纖維原料，可以快速提供客戶需的紗線。在產品的開發周期上，普通品種一個星期完成，特殊要求的2-3天完成，緊急品種我們會在24小時內完成，保證讓客戶滿意。

　　我們采取技術營銷模式，這是以技術為方法系統解決消費者售前、售中售后服務的一系列問題的綜合式消費者系統解決方案的一種新模式。準確地把握住市場的脈搏，技術服務于需求。速度與質量都能得到有效的保障。通過一站式服務，將產品、技術、服務有效整合為一體。

　　為適應市場差別化、小批量的需求，特設單獨的產品研發試驗小線，另外一支工作經驗豐富，紡織工程專業的隊伍做到24小時連續作業，快速反應。

　　TAweekly：目前公司取得了什么進展?有什么需要迫切解決的問題?

　　陳啟升：公司是“國家紡織新材料紗線產品開發基地”，與天津工業大學共建“新型纖維研究與應用”研究院，建有省級企業技術中心。本著“做新、做特、做精”的理念，依舊致力于高檔次、高附加值的差異化紗線產品的開發。

　　另外是新公司，需要對基層的員工做好培訓。另外市場多變，公司還需要鍛煉應對市場形勢的能力。