家紡行業地域競爭漸強同城企業洗牌

　　由于生產規模小、能力較低，本地部分小家紡出口企業訂單及產量大幅下降，部分下降達五成，有的甚至停產。小企業陷入困局。

　　半年考家紡出口成績差

　　訂單大減酷夏寒意襲

　　“訂單量少了一多半吧。”上半年，威海市銘泉服裝有限公司僅接到8筆訂單，而去年同期則至少有20筆。

　　公司經理曲緒鋒介紹，由于公司主要從事對日出口家紡，受今年日元貶值影響，出口額銳減，“2012年前5個月，公司的出口額為62.6萬美金，但轉過年來，2013年前5個月出口額銳減至30萬美金。”

　　說到經營之困，同樣從事對日家紡出口的威海華成貿易公司的于經理也深有感觸。“6月份一般是個節點，這個月沒有起色的話，全年的經營就沒法翻盤了。”讓他揪心的是，今年上半年來，公司訂單數量同比下降近20%。

　　地域競爭漸強同城企業洗牌

　　對口韓國、美國服裝出口貿易的威海市宜恒貿易公司，情況仍是不盡如人意，“降了3成左右吧，現在國際大環境不好，不過大趨勢是好的，所以我準備繼續堅持看看。”公司肖經理介紹。

　　國際大環境不好，讓家紡出口企業很受傷，而內環境的激烈競爭，則在家紡外貿企業中掀起混戰。

　　“外貿行業的準入門檻很低，只要稍有客戶資源的積累，很多人就下海自己干了。”宜恒貿易公司的肖經理透露，小而散的市場不僅分散了本來固定的客戶，同時導致了無序競爭。此外，一些規模大的家紡企業遵循著“大魚吃小魚”的原則，在行業內部壓低價格，一批小企業都面臨被洗牌。曲緒鋒則認為，與小企業無序發展帶來的同城競爭相比，地域性競爭也更加激烈。“今年以來，外資客戶轉移訂單的情況不少。”今年他在與同行的聚會上聽到最多的，便是哪個維系了十幾年的大客戶又轉移了。對于轉移的原因，他覺得是南方紡織業更為發達和縝密的工作程序贏得了市場。“現在我們的利潤幾乎都是壓到了最低，幾乎沒有再壓縮的空間了。起步價一樣了，客戶自然選更成熟、更規模化的企業。”

　　用工荒、成本漲內部壓力不小

　　從畢業后分配到銘泉服裝公司，曲緒鋒一干就是15年，“感受最深的便是用工的變化，人數直線下降啊!”2000年公司車間有500名員工，10年過去了，到2010年，公司的員工損失了近300名，而今年公司只剩下50名員工。肖經理也直言，“現在招個工人太難了!我月工資開到三千，還是招不到人來!”

　　“時間不穩定，需要加班，成天面對機器比較枯燥，年輕人越來越嬌貴了，沒人愿意干這個的。”從2008年開始，曲緒鋒每年都要到河南、魯西南、魯西北等地去招工。盡管工人工資在年年增長，但愿吃這口飯的人卻不多了。

　　9日上午，在銘泉服裝公司的車間里，23歲的王闖正在使用縫紉機縫床單。王闖是河南濮陽人，來這個公司已經五年了，“不用在室外奔波、工資穩定、喜歡威海”這是他一直堅持下去的理由。“要是能少加班就好了，自己可以多出去看看。”王闖說，他最大的愿望就是能在威海創業，只可惜錢還沒賺夠，“還要再拼幾年。”

　　“招工難是勞動密集型產業所面臨的共同問題，加上今年家紡企業遭遇的外部環境，內外交困無疑加重困難。”一位業內人士分析。

　　盼在摸索中走出困境

　　出口轉內銷實行起來有些難

　　對外貿易受了涼，出口轉內銷卻也不被小企業看好。

　　“對我們來說，基本不可行!”華成貿易的于經理說，內銷與處理庫存不同，首先需要自己的品牌，但注冊一個大品牌，沒有一定的資金是難以實現的。此外，即便是做內銷，她認為國內客戶的信譽問題也一直被企業所詬病，“外商都是貨到付款，信譽第一，但是國內的環境卻惡劣很多。”

　　而與這些相比，她最擔心的還是產品產權的保護。其公司曾經給國外生產了一個嬰兒背帶的產品，在國內產品中尚屬空白。公司嘗試將此類產品的剩余庫存轉到國內市場。可結果卻對他們大為打擊。

　　“你相信嗎，第二周，網上鋪天蓋地的都是山寨仿制品!”而對于此，肖經理也不贊成，“出口轉內銷只會讓我們左右為難，威海市場太小，高端消費不起，低端消費賣不動，我們的產品賣給誰?”

　　突破瓶頸積極研發新產品

　　威海皓菲集團有限公司是一家以生產家居服為主的企業。2012年底開始的外貿沖擊對其影響也不小，但積極研發轉型讓企業喘了口氣，沒有輸的太慘。“這些年，我們不斷在壯大自己的內銷品牌，同時與國內的一些大商場積累關系，以便不時之需，今年就恰好用上了。”電商部經理孫春曉說。

　　外貿企業轉型內銷，拼的不僅是勇氣，更是創意和技術。“我們內銷的產品不僅僅是做普通的家居服裝，而是開發一些功能性的紡織品，比如我們從去年開始申請專利，開發了防蚊蟲、防滲透的家居服，銷量很不錯，關鍵時候拉了我們一把。”孫春曉說。

　　“貴在堅持吧，現在我什么都不能做，那就靜心等待春天。”肖經理幽默的言語中，其中也有些許無奈，而華成公司的于經理則坦言，她已經在考慮轉行了，“可能會離開多年從事的家紡企業”。