服裝業(yè)低迷上服卻姓"服"逆襲

　　無論是消防服專利技術(shù)，還是意大利品牌集合店11PARK，上服走出的內(nèi)外貿(mào)并舉之路，都未曾背棄服裝生產(chǎn)和進出口貿(mào)易主業(yè)。而這場"逆襲"交出的成績單是:內(nèi)銷額去年同比上升52%。"創(chuàng)新不是‘‘空中樓閣‘‘，而是腳踏實地的大膽發(fā)展。"張貽宗向記者強調(diào):上服集團始終要姓"服"。

　　科技

　　消防“戰(zhàn)衣”上服制造

　　看似普通也不厚重的一塊布料，放進燃燒試驗箱中，用規(guī)定火源點燃相應(yīng)時間后，卻并未化成灰燼。在上海服裝集團的科研實驗室，記者目睹了一次“內(nèi)部”專業(yè)檢測試驗:這塊普通布料其實一點不普通。

　　“消防員身上的消防服用的就是這種材料。”工作人員向記者“揭秘”:這項試驗是為了測試服裝的阻燃性能，“對于阻燃性能的評價以織物的燃燒速率為主要依據(jù)，只有符合標(biāo)準(zhǔn)要求的才能被視為阻燃產(chǎn)品”。

　　不僅阻燃性能好，這種消防服還很輕薄。工作人員舉出一組數(shù)字:“通過多重防護設(shè)計、多種纖維的優(yōu)化配比、新型復(fù)合面料的組合工藝技術(shù)創(chuàng)新等手段，使消防服的整體重量得以減輕22%、厚度趨薄，而整體熱防護性能則提高20%以上，在國內(nèi)率先實現(xiàn)了該項產(chǎn)品的升級換代。”

　　說起上服制造的消防“戰(zhàn)衣”，上海服裝(集團)有限公司總經(jīng)理張貽宗毫不掩飾他的自豪:“由上服開發(fā)的輕薄型消防服解決了重量、厚度與阻燃隔熱、防水透氣等功能集于一身的難題。從發(fā)明專利，到高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目，再到科技進步獎，這項科技成果與榮譽等身。”

　　不僅運用在專業(yè)服領(lǐng)域，上服的科技研發(fā)還穿行于普通市民的日常衣著。

　　近幾年，不少國外品牌將生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移到東南亞，而上服旗下的飛達(dá)服裝廠卻是個例外。張貽宗告訴記者，包括哥倫比亞等在內(nèi)，飛達(dá)服裝廠承接著20幾個知名國外品牌的定牌定點生產(chǎn)。“上海的生產(chǎn)成本無疑更高，但大品牌注重質(zhì)量，它們看重飛達(dá)廠的金字招牌——國家級產(chǎn)品免驗企業(yè)。”

　　當(dāng)然，上服不甘心僅僅替人“做嫁衣”。上個月，在復(fù)興公園上演了一場戶外服新品秀，色彩絢麗、功能齊全的多款戶外服并非國外品牌，而是上服旗下的自主品牌——“Un-usul”，簡稱3U。

　　雖然進入市場并不早，但張貽宗對“3U”很有信心:“有一點消費者可能并不知道，上服是國內(nèi)首家選用GORE-TEX面料生產(chǎn)各類服裝的企業(yè)。”他甚至還有更“前衛(wèi)”的設(shè)想:“今后可以嘗試在戶外服上植入定位芯片，在發(fā)生意外的時候?qū)と恕尵葧奖恪?rdquo;

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　　時尚

　　"由出到進"花開11PARK

　　從敢想到敢做，上海服裝集團的創(chuàng)新并非“空中樓閣”，而是建立在原有優(yōu)勢基礎(chǔ)上的求實之舉。

　　在這家原本倚重外貿(mào)出口的企業(yè)，進出口業(yè)務(wù)幾乎占據(jù)每年收益的“半壁江山”，其中出口又要占到95%-97%。而在出口形勢嚴(yán)峻的大環(huán)境下，上服幾年前就開啟“內(nèi)外并舉”之道。

　　“消防服首次出口創(chuàng)匯，改變了多年來以代工、貼牌為主的創(chuàng)匯格局。”在張貽宗看來，上服集團自主知識產(chǎn)權(quán)能夠走出上海、走出國門，是創(chuàng)新驅(qū)動帶來經(jīng)濟發(fā)展方式的“變臉”。

　　提到“內(nèi)外并舉”，有一個項目不能不說，它便是——意大利設(shè)計師品牌集合店“11PARK”。多種質(zhì)地遞送的簡約主義、白領(lǐng)女性偏愛的小清新……在“11PARK”四川中路旗艦店，記者看到了意式風(fēng)格潮流美裝的一次集合，歐洲迷人風(fēng)尚變得近在咫尺。

　　在這股國際風(fēng)尚潮流的背后，是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“圖謀”。

　　“傳統(tǒng)外貿(mào)公司熟悉國際貿(mào)易和我國關(guān)境進口操作流程，擁有豐富的國外客戶資源。”對于打造“11PARK”的初衷，張貽宗談到:作為一家年出口創(chuàng)匯近2億美元、進入中國進出口額500強排行榜的專業(yè)外貿(mào)企業(yè)，上海服裝集團旗下的進出口公司對外貿(mào)形勢的變化嗅覺敏銳，積極開拓進口轉(zhuǎn)內(nèi)銷貿(mào)易業(yè)務(wù)，增強內(nèi)生增長動力。

　　據(jù)記者了解，“11PARK”集合的意大利時尚品牌中，有的品牌設(shè)計師曾擔(dān)任世界第一奢侈品集團路易威登的藝術(shù)總監(jiān)，還有意大利早期高級羊絨針織品的開創(chuàng)者。11PARK引進的品牌，均由資深設(shè)計師攜強大的采購團隊，親赴歐洲捕捉，定位于百分百全進口，突出原產(chǎn)地設(shè)計、制造和全球同步領(lǐng)先時尚概念。

　　目前，除了四川中路旗艦店，“11PARK”在滬上茅臺路上服商廈、淮海路商圈以及證大喜馬拉雅開設(shè)了3家專賣店，此外包括青島在內(nèi)的全國其他地區(qū)專賣店、加盟店網(wǎng)絡(luò)也在籌建中，未來將逐漸成為步入國際軌道的品牌標(biāo)志。

　　服務(wù)

　　上服城市奧特萊斯去年大賣1.5億

　　值得注意的是，在外貿(mào)形勢嚴(yán)峻的同時，內(nèi)銷市場其實也并不樂觀。近兩年來，滬上乃至全國不少零售商家的業(yè)績都出現(xiàn)下滑。為了打通全產(chǎn)業(yè)鏈，支撐自主品牌，上服集團開拓搭建了零售終端服務(wù)平臺，并以錯位經(jīng)營尋求突破。

　　2011年9月，上服城市奧特萊斯在中山公園商圈的龍之夢購物中心9樓開張，經(jīng)營面積3000余平方米，到2012年，正式步入軌道。

　　“上服城市奧特萊斯去年做了1.5億元，累計約有250萬人次進場。”張貽宗笑著說，上服城市奧特萊斯的優(yōu)勢是錯位經(jīng)營，不僅成為龍之夢的一個經(jīng)營特色，也是上服品牌群中風(fēng)格鮮明的服務(wù)性品牌，成為集團服裝生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型、會展業(yè)新突破的一個亮點。

　　據(jù)記者了解，上服城市奧特萊斯主打“親民牌”，服飾鞋帽以價格實惠著稱。除了上服的自主品牌，這一服務(wù)平臺還集結(jié)了一批外貿(mào)工廠品牌，以直銷形式走到零售終端。

　　對于上服城市奧特萊斯的“逆襲”，有業(yè)內(nèi)人士這樣評價:“在經(jīng)濟大環(huán)境不好的情況下，把服務(wù)平臺的觸角伸到市場最需要的地方進去，占有一定的市場份額，上服城市奧特萊斯找到了夾縫里的生存之道。”

　　而上服城市奧特萊斯僅僅是上服集團的服務(wù)平臺之一。“上服羽博會運作3年已有相當(dāng)?shù)闹龋跅钇謪^(qū)和中山西路還有兩個工廠直銷點，當(dāng)然也要打通商店渠道，讓不同的產(chǎn)品延伸到不同的受眾面。”張貽宗認(rèn)為，品牌和產(chǎn)品定位決定了其所需要的平臺，“比如除了消防服，我們還生產(chǎn)保安服等專業(yè)服裝，這就需要門對門、人對人的上門銷售，而不是普通的零售渠道。”

　　兩年前，“十二五”規(guī)劃實施伊始，上服集團便積極開拓內(nèi)貿(mào)市場。通過多渠道的服務(wù)平臺，到去年，收獲了這樣一份“成績單”:內(nèi)貿(mào)比重大幅攀升，內(nèi)銷銷售額累計完成近1.42元，同比增加52.48%。

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　　對話

　　TALK

　　創(chuàng)新是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的唯一出路

　　上海服裝(集團)有限公司總經(jīng)理張貽宗:

　　記者:作為一家傳統(tǒng)企業(yè)的“大家長”，您如何理解創(chuàng)新轉(zhuǎn)型?

　　張貽宗:創(chuàng)新轉(zhuǎn)型其實是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的唯一出路。如果企業(yè)沒有創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，那么企業(yè)的發(fā)展和生存都是沒有生命力的。所以我們現(xiàn)在搭建一些平臺、搞一些科技項目，都是為提高創(chuàng)新能力。不過，在創(chuàng)新的過程中，一定要根據(jù)企業(yè)實際情況出發(fā)，脫離實際的創(chuàng)新是搞不好的。比如，11park就是建立在原有外貿(mào)資源基礎(chǔ)上的創(chuàng)新項目。

　　而轉(zhuǎn)型其實是市場對我們的一種“倒逼機制”。在現(xiàn)在的市場中，如果傳統(tǒng)企業(yè)不思考轉(zhuǎn)型，就是坐以待斃。在“倒逼機制”的驅(qū)動下，逐漸找到一條企業(yè)能力和市場需求匹配的出路。這條路可能不是我們過去所故有的，需要我們通過探索轉(zhuǎn)型，從而讓它更加適合市場。

　　記者:具體來看，上服集團目前重點在實踐哪些創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的平臺和項目?

　　張貽宗:上服集團的歷史超過60年，我們的品牌有市場潛力和市場需求，所以發(fā)展機遇還是在主業(yè)，上服要姓“服”。今年，我們專門成立了品牌管理委員會，對集團董事會直接負(fù)責(zé)。這一舉措就是為了抓住主業(yè)機遇，以品牌為支撐來推動發(fā)展。集團旗下有很多服裝品牌，也有服務(wù)品牌平臺，品牌管委會的綜合協(xié)調(diào)機制可以打破各自為陣的壁壘，充分整合調(diào)動各種資源。

　　另外，錯位經(jīng)營是我們轉(zhuǎn)型的思路之一。要突出自己的特色、另辟蹊徑，比如上服城市奧特萊斯就在中山公園商圈找到了獨特的細(xì)分市場和消費層級。

　　記者:轉(zhuǎn)型創(chuàng)新需要人才予以實現(xiàn)。在人才培養(yǎng)方面，上服集團有著怎樣的探索?

　　張貽宗:優(yōu)秀的人力資源和人才隊伍，是支撐企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一方面，我們大膽啟用優(yōu)秀青年，推行“助理制”、“掛職”等方式，讓有能力的年輕員工上實崗、挑實擔(dān)，做到每個班子都有40歲以下的年輕干部，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子年齡結(jié)構(gòu)有明顯改善。另一方面，同時發(fā)揮典型示范的引領(lǐng)作用，比如總結(jié)樹立多位突出的先進典型。此外，還借助項目鍛煉培養(yǎng)人才，重視實施多元化、個性化的教育培訓(xùn)，強化創(chuàng)新團隊建設(shè)。