董服龍：家紡突圍在于差異化

　　大家都在關注電商，看好電商，似乎電商是家紡的救命稻草，其實每個通路都不省心，過去一二十年家紡生意順風順水，什么通路都可以，一路發展，近年卻不一樣，紅富士家紡做過很多渠道，百貨店、專賣店、商超、電商、電購。其實毎個渠道都挺不容易。商超渠道反應強烈，人員成本，費用成本都急劇升高，銷售量不增反降，價格競爭激烈，盈利能力弱，百貨店也很費勁，專賣店人流減少，租金提高，坪效降低，電商引流成本逐漸升高，平均客流成本要100多，低盈利的低客單價的根本無盈利，電視購物一般要便宜30%，且又要送，40扣，做下來也無利。所有的渠道說實在每一個都不容易，雖有此消彼長，但仍然是我們的舞臺和戰場。在同一渠道，有做得好的，有做的不好的，關鍵不在渠道本身，而是我們自身。

　　家紡突圍之路在于差異化

　　觀點：

　　1、產品要創新，創新出差異化的產品是關鍵，每一個通路銷售的關鍵是產品，產品不好什么都不行，但產品要差異化，要與眾不同，紅富士深度睡眠被差異化競爭品項，創造了很好的業績和利潤。

　　2、要創品牌，品牌不僅是有知名度，而且要有個性，要有差異化，和別的品牌不同，紅富士家紡使命“讓睡眠更有安全感，打造生態家紡第一品牌”，品牌主張“為了家人健康我換生態家紡”，致力和其他強勢品牌差異化。

　　3、做小做專做精做深做特做到極致，每家企業家紡產品線都很長，很全很多，這樣大家都類同，都差不多，戰線太長。必然造庫存存貨多，周轉慢。如果在細分市場做專做深做到極致，每家企業在差異化上下功夫，大家不在同質產品上低價競爭，這樣日子會都好過。

　　差異化是家紡困局的突圍之路，差異化是家紡企業的生存之道，差異化是家紡企業的發展之道。

　家紡產品消費要倡導向快消化消費行為方向發展

　　家紡產品與人體親密接觸，舒適安全最重要，不僅生產的品質要講生態的安全的健康的。從健康的家紡消費觀來講還應該讓家紡產品快消化，因為家紡產品不宜使用太久，如毛巾消費，專家建議是60天就要換掉，枕芯6個月就要換掉，被子二年就要更換，被套床單雖可勤洗勤曬也不宜太長。因為床品和人的肌膚親密接觸，床品在使用過程中會大量凝聚大腸桿菌，白色葡萄球菌等細菌，這些菌類凝聚在一定量后用常規洗滌無法去除，更何況很多消費者的枕芯和被芯是不洗的也不曬的。長久使用對身體健康是有很大危害的。因此全社會要大力倡導健康的睡眠文化，安全的睡眠文化。筷子現在要勤換，牙刷現在要換了，為了家人的健康，毛巾要換了，枕芯該換了，被子也該換了，床單也該換了。家紡的消費應以舒適安全健康為選購標準。加快使用更換頻率。向快消化方向發展，向安全健康方面發展。

　　安全質量要求責任重大

　　床品理化指標中如甲醛，芳香胺類物質，重金屬指標，農藥殘留物等指標已廣為媒體解讀，國家十分重視，質量問題提高到十分嚴肅的問題，一旦不能達標，將被視為生產有害有毒產品而觸犯刑法，企業法人代表要受牢獄之災，企業被查封。由此要引起髙度重視，千萬不可掉以輕心。紅富士家紡以科技健康睡眠為核心經營理念，為此紅富士構建完整產業鍵，整合印染資源以核心技術和完善檢測體系確保每一批次產品符合生態安全標準。嚴格按生態家紡標準執行。