國際一線運動品牌開始降低身價打起了“促銷戰”

　　曾經風光無限的國際一線運動品牌開始降低身價打起了“促銷戰”。據了解，為了清理產品庫存，耐克計劃今年在國內開40到50家工廠店，產品折扣也將打到3-4折。在本市，阿迪達斯、耐克專賣店中，不少新品上市便開始打折銷售。

　　近日出爐的耐克財報顯示，2013財年其在所有地區的銷售收入都在增長，而中國區的營收下降5%至24.5億美元。相較于耐克在國內市場的沒落，其競爭對手阿迪達斯去年在中國市場的銷售額盡管呈現上漲趨勢，但漲幅也僅僅為15%。

　　就在以阿迪達斯、耐克為代表的國際一線運動品牌業績壓力增大的同時，產品的打折促銷也開始成為常態。記者走訪了本市多家商場的運動品牌專區，發現包括阿迪達斯、耐克、kappa、銳步、彪馬在內的多個一線運動品牌不僅部分產品有低至5折的促銷，而且還有品牌推出新貨8.5折的優惠活動，“銳步今年新款的服裝，目前大部分都是8折在售;彪馬等品牌的運動鞋大部分都是新品8.5折起。”某大型商場運動品牌專區的銷售人員介紹。

　　在位于濱江道的一家阿迪達斯正品專賣店，門口便立起了打折促銷的廣告牌，店內大部分的運動鞋和衣服都掛上了“3-8折”的小標簽，“打折的大部分商品都是過季的款式，并且在店內還有很多庫存，所以大力度的促銷也是為了清理庫存。”在時代奧城附近的一家耐克“折扣店”中，“全場3折起”的大告示貼占據了大半個玻璃門。在店內，服裝、鞋子、帽子等各個品種的貨品都有不同的折扣，“這幾款男鞋，都是新品，現在也打8折出售。”

　　全行業或將面臨洗牌

　　這場最初由國內二線運動品牌掀起的“促銷潮”，在蔓延至李寧、安踏等國內一線運動品牌市場后，如今又“燒到”了阿迪達斯、耐克等國際一線運動大牌市場。業內人士分析指出，體育品牌盲目擴張，其實是資本驅動造成的惡果，為了追求業績報表的耀眼成績，大量開店、大規模生產后，高庫存必將隨之而來，“現在大家都不得不斷臂求生。整個行業將迎來一輪大洗牌，目前就看哪一家品牌改革堅決。”

　　2011年年初，當耐克在中國市場如日中天時，該公司預計將在4年內實現年銷售額翻番，達到40億美元。如今，耐克卻表示，中國區的銷售額很可能在未來2個季度繼續下降，而這將是連續5個季度出現下降。耐克的增長動力消失了，庫存開始增加。其他一線國際運動品牌也遭遇了同樣的問題，但它們比耐克更早采取降價戰略，以清空庫存，比如阿迪達斯去年在中國市場就開始以大規模的促銷拉升銷售額。

　　“過去兩年中，國際一線運動品牌為了取得較高發行市盈率，不惜大量生產、大規模開店，如今面對整個行業的利潤下滑，打折促銷便成為了清理庫存、提高銷售額的殺手锏。”中研普華研究員高建宏分析指出。

　　在面臨高庫存的同時，電商的沖擊，也令這些一線大牌“放下身段”。有淘寶店主告訴記者，他們拿貨的渠道與商場渠道相同，全部是正品。多數從上海、北京、深圳三地發貨，那些“白菜價”的商品多數是“庫存貨”，再加上沒有店面租金的分攤，價格自然比實體店便宜很多。

　　此外，隨著消費群體的逐漸分化，在同等價格水平上，年輕的消費者更容易被時尚的潮流服飾吸引，而成熟的消費者則偏向于功能性的戶外品牌。戶外品牌和快時尚品牌則分走了一部分運動品牌的客流。

　　在此背景下，有專家表示，眼下一線體育品牌“折扣甩貨”雖為無奈之舉，但不失為一次渠道調整的機會。品牌企業應該主動在產品、品牌、管理等方面積極變革、提升。