紡織服裝行業發展新趨勢：多品牌運營

　　前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國服裝行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，2013上半年，全國百家重點大型零售企業服裝零售額同比增長6.9%，增速同比放緩2.9個百分點;零售量累計同比增4.3%，較2012年全年2%高2.3個百分點。2012年6月，全國百家重點大型零售企業零售額同比增速達上半年最高點;當時各大商場以節假日為契機，不斷推出大力度的促銷活動，使服裝銷售在2012年二季度出現明顯回升。分析2013年數據，百家零售企業服裝促銷力度較大的特點依然明顯，國內需求疲態難言明顯改善。

　　在此背景下，前瞻產業研究院服裝行業研究小組認為，基于多品牌運營的三大優勢，多品牌運營依然可以為我國處于困境中的服裝企業打開市場成長空間。

　　多品牌運營的三大優勢

　　單個品牌的市場空間有限，多品牌挖掘更多細分市場。從消費水平的不斷提升，需求細化來看，多品牌運營可以更好的把握消費者需求，覆蓋更多消費群體，提升市場占有率。同時前瞻產業研究院服裝行業研究小組認為，單品牌運營存在天花板，服裝企業如果要不斷擴張版圖多品牌運營是主流途徑。

　　多品牌運營可以占據百貨商場更多店鋪面積。特別對于中高端品牌服飾企業而言，百貨商場是服裝的重要消費渠道。而通過測算，我國品牌在直轄市、副省級市、地級市及縣級市的門店飽和數量分別在30家、20家、10家和5家左右，這樣我國品牌服飾的渠道空間大概在5000家左右。多品牌運營可以占據更多面積，增加銷售機率。

　　多品牌運營可以分散經營風險。多品牌運營可以降低單一品牌變化帶來的經營風險。以百麗國際為例，可以清楚地發現單個品牌的經營雖有波動，而多品牌的成功運營使得企業近年呈現連續高速成長態勢。

　　多品牌運營成趨勢的主要原因

　　前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國服裝行業產銷需求與投資預測分析報告》認為，目前多品牌運營成為趨勢的主要原因在于：需求方面，消費者消費能力提升，服裝需求多樣化——不同場合穿不同服裝、對不同定位的服飾需求;從資金能力看，服裝企業規模不斷擴大，品牌市占率提升，逐步具備運營多品牌的資本投入實力;從運營經驗看，大部分上市企業經營已近20余年，運營管理水平逐步提升。

　　多品牌運營成敗的關鍵因素

　　前瞻產業研究院服裝行業研究小組認為，多品牌運營需具備三大核心能力：終端零售、供應鏈管理、品牌運營。

　　終端零售的銷售能力乃企業之本。終端零售能力是服裝企業經營的根本性因素，終端零售能力直接影響銷售規模，只有具備較高水平終端零售能力的企業，才使得多品牌運營更有意義。以Inditex&Gap兩大型品牌服飾零售企業為例，二者均有高于同行的單店收入與每單位面積收入。Inditex在2013財年的單店收入達到265萬歐元，Gap在2013財年的單店收入則高達459萬美元。同時，Inditex&Gap在2013財年零售店每平方英尺的營業收入分別高達5315歐元和4241美元。

　　供應鏈管理影響終端銷售、降低成本。供應鏈管理對于零售企業的重要性不言而喻，一方面高水平的供應鏈管理企業能迅速了解終端情況并做出反應，以促進銷售;另一方面，提升供應鏈管理水平，縮短供應周期將有效降低庫存成本。以Inditex為例，多數企業的供應鏈周期長達3各月，而Inditex集團的供應鏈周期僅為15天。

　　品牌運營——品牌定位、宣傳、戰略全方向提升競爭力。從Inditex、GAP、VFC的多品牌運營發展歷程來看，多品牌運營的時機選擇通常在公司經營20余年之久、第二品牌的經營在主品牌已經相當成熟和國內布局趨于完善之后、以及收入已經達到一定規模且快速增長之后。

　　從戰略規劃層面來看，Inditex是以平價時尚為核心理念的，品牌定位在“一流的時尚，二流的品質，三流的價格”，旗下的ZARA等8大品牌均圍繞快時尚、休閑，分別定位于不同的細分消費人群。H&M的商業理念以最優的價格提供時尚與品質，作為成為歐洲大型的數一數二的零售企業，公司的品牌系列不斷完善的過程始終堅持以低價格的快速時尚形象為主線，不斷完善和構建適合不同年齡段、不同場合的品牌系列滿足大眾的時尚需求。

　　從資源配置度的權衡來看，多品牌運營將會一定程度上分散公司的資源，同時也對管理運營提出更高的要求，除了在原主品牌的運營已經達到一定的規模和穩定發展的時點之外，公司對于多品牌運營中新品牌支持的力度權衡也較為重要，太多的投入，一旦失敗可能對公司的發展造成較大傷害。從Inditex集團發展新品牌時投入的力度來看，資本性支出對公司的收入占比一直維持在5%以下，而在長遠的發展戰略上，ZARA仍是公司的重點，收入占比一直維持在65%上下，其資本支出大約占收入的10%左右。Gap發展較好的網上銷售業務資本支出對收入的占比也維持在5%左右，公司對該業務的發展有較有力資本支出支持之外，對公司總體也不構成巨大負擔，近年，線下業務(店鋪)收入停滯不前，而線上業務的快速發展在一定程度上彌補了線下的業績。