專訪波司登董事長——高德康

　　作為國內最大的羽絨服零售商，波司登已在全國羽絨服市場擁有40%的市場份額。高盛近日在對波司登投資評級報告中指出，波司登持續強勁的定價能力讓市場感到驚喜，高盛預測，波司登未來三財年內羽絨服銷售將以10%以上的增速發展。不過，在高德康心中，有一個“波司登夢”。波司登不光要做強羽絨服業務，他的目標是讓波司登成為一家國際知名的多品牌綜合服裝運營商。

　　尋求合適并購機會

　　繼森馬以20億元的價格收購中哲慕尚后，有消息稱九牧王也將展開一系列擴張計劃，品牌并購一時成為進入發展平緩期的服裝業突圍求變、擴充市場份額的主要方式之一。

　　高德康表示，波司登也一直密切關注市場上的中高端男、女裝品牌，了解發展動向，以尋求合適的收購機會。在高德康看來，當前市場環境相對低迷，服裝企業需謹慎考慮收購項目。

　　目前，波司登旗下已有四大羽絨服品牌“波司登”、“雪中飛”、“康博”和“冰潔”，在羽絨服為核心業務的基礎上，波司登發展了四季化業務。據了解，波司登通過收購以及自創等方式，還擁有男裝品牌“波司登男裝”，女裝品牌“杰西”、“瑞琦”，休閑裝“摩高”。

　　高德康表示，未來波司登還將選擇能夠對集團非羽絨服板塊進行有益補充的服裝品牌進行并購。在品牌收購中，波司登將著重考慮收購服裝品牌價格是否合理、是否具有發展潛力、管理團隊的專業程度以及與波司登集團的融合度。

　　同時，高德康指出，波司登還將繼續整合非羽絨服板塊的資源，提升該項業務在集團的占比。

　　加強直營比例

　　波司登2013年財報顯示， 截止到今年3月31日，波司登共擁有13009家門店，凈增加4665家，主要以加盟店為主。高德康認為，直營是未來零售的一個趨勢，波司登也在積極開拓直營店。直營店能夠為零售增加毛利率，并有利于展示品牌形象和產品，對零售(陳列、服務等)有效控制增加店鋪的經營效率。高德康表示，目前波司登在開設直營店方面仍處于探索階段，集團深入研究如何提升門店的形象和制定零售運作標準。

　　不過，高德康指出，目前，波司登現階段還將以加盟店為主。高德康表示，多年來加盟商為波司登建立了龐大的銷售渠道，使波司登有很高的市場滲透率，并且加盟商豐富的銷售經驗和當地的資源，為波司登業績的穩健增長提供了保證。

　　為了加強加盟店的運營和管理，高德康表示，波司登設立了區域銷售公司，對區域內的加盟店進行統籌和有效的管控。“波司登通過對渠道的考察和分析，制定合理的直營與加盟的比例，保證集團的銷售渠道處于合理水平。”

　　讓品牌“走出去”

　　除在品牌管理與經營模式上下功夫外，高德康表示，提高品牌知名度，在市場塑造“波司登”形象也是未來集團發展重要的一環。

　　去年10月，波司登在英國倫敦開出了首家海外旗艦店，主要出售命名為“波司登·倫敦”系列的高端男裝產品。高德康表示，除波司登擅長的羽絨服業務項目外，其余“波司登·倫敦”系列產品全部聘請歐洲設計師設計完成并在歐洲制造。高德康指出，波司登海外業務的發展思路是中國品牌、本土設計、全球采購、當地化營銷模式。

　　據了解，為進一步擴大波司登品牌海外影響力，提供市場覆蓋率。去年12月，波司登英國旗艦店開始通過網絡銷售“波司登·倫敦”系列服裝，并計劃進一步拓展至整個歐洲市場。

　　在高德康看來，海外市場是品牌“走出去”的必由之路。高德康表示，目前波司登在海外的旗艦店主要以品牌宣傳為主，先樹立品牌在國際市場的認知度，開發適合國外消費者的產品，并建立專業的管理團隊。