高端珠寶打敗服裝包袋贏得中國市場

　　現對于奢侈品服裝皮具的疲軟，珠寶財報近日出爐一片利好。珠寶集團Zale2008年以來首次盈利，蒂芙尼激增16%，數字證明，近來珠寶的幾大走向，無論是轉攻男性市場、和電影結合推廣宣傳，還是在中國推高級定制的舉措都是正確的。

　　超出預期的財報

　　美國珠寶集團Zale Corp. (NYSE: ZLC) 8月28日早發布截至2013年7月31日的四季度及全年財報，實現六年來首次盈利，四季度同店增長5.6%，超出分析師預期，受利好消息影響，Zale Corp.股價盤后暴漲超過20%。Zale Corp. 首席執行官Theo Killion表示很高興公司又迎來一個強勁的財季，同時同店銷售和利潤率都有提高，更重要的是公司實現了六年來的首次盈利。

　　而不久前美國高端珠寶零售商蒂芙尼(Tiffany & Co. )也發布財報，在截至2013年7月31日的二季度內攀升16%至1.068億美元，高于之前的市場預期。其中在中國市場和高端產品的驅動下，亞太地區營收增長20%。去年同期凈利潤和每股收益分別為9,180萬美元和0.72美元。為此，蒂芙尼隨之調高全年收益預期。可以說，中國市場的強勁帶旺了蒂芙尼的銷售額。

　　高端珠寶試水中國

　　相對于LOGO明顯的皮具和服裝，也許珠寶更加私密性和低調，這也是“反腐”情況下，中國人愛買高級定制珠寶的原因。

　　施華洛世奇(Swarovski)今年年初在中國試水高端珠寶，試圖搶占新領域，與此同時Swarovski 施華洛世奇也表示將通過收購組成多品牌集團，而配件、香水類產品，加上之前的手表品牌都是施華洛世奇在巴塞爾主表鐘表展上發布2020年視覺品牌發展計劃的一部分。

　　今年1月份，Swarovski 施華洛世奇發布Love Paradise夢想國度高端珠寶系列，在中國六間門店推出，每間門店高端珠寶占比達25%，該系列售價在8500元人民幣至3萬人民幣之間，包括18K金鉆石戒指、18K金芙蓉石粉色藍寶石鉆石鏈墜等產品。施華洛世奇集團執委會成員Robert Buchbauer 在接受WWD采訪時表示集團希望測試施華洛世奇是否能在高端珠寶區段獲得成功，因此中國首當其成作為試水的首個市場。

　　施華洛世奇高端系列的測試將持續至今年年底，并進一步進行推廣。Robert Buchbauer 承認目前品牌的高端系列在該區段并不具備領導能力，但他表示將目標定得高才有可能在未來達到目的，Robert Buchbauer 稱高端珠寶市場仍有很大空間。

　　以此同時，卡地亞等珠寶品牌也曾經發出“走向高端市場”的預告，至于成品和效果怎樣，拭目以待。

　　電影宣傳攻勢猛烈

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　　蒂芙尼(Tiffany & Co.)財報的激增，與電影《了不起的蓋茨比》在中國的上映有關。Tiffany & Co.為這部根據1925年F•斯考特•菲茨杰拉德(F. Scott Fitzgerald)的同名經典小說改編而成的全明星陣容影片專屬設計創作了The Great Gatsby系列珠寶及配飾臻品，真實還原當時代風尚和奢華情調。“作為享譽全球的頂級珠寶商，蒂芙尼古董珍藏庫中擁有諸多19世紀20年代令人嘆為觀止的珠寶杰作。” 蒂芙尼公司執行副總裁Jon King表示。

　　不單是蒂芙尼，今年10月份，施華洛世奇(Swarovski)旗下Swarovski Entertainment投資的首部電影——翻拍版《羅密歐和茱麗葉》將在美國發行，該電影Swarovski Entertainment投資1700萬美元，Swarovski Entertainment 董事會主席、首席執行官Nadja Swarovski 擔任聯合制片人。從以往的贊助變為直接投資，唯一不變的是Swarovski施華洛世奇希望從娛樂業中為珠寶帶來更多好處。一個15件的“Romeo and Juliet”施華洛世奇珠寶系列將隨著電影同步發行，這才是Swarovski施華洛世奇成衣娛樂公司進軍電影業的真正目的。

　　除了跨界營銷之外，施華洛世奇也積極開展和其他品牌的合作，施華洛世奇此前聯手Maison Martin Margiela推出以融合了水晶和樹脂的Crystalactite 為原料的限量珠寶系列。包含五件多用途珠寶的高端系列已經在7月3日舉行的Maison Martin Margiela 2013秋冬高級定制時裝秀中展示，計劃于11月開始發售，定價在1000歐元上下浮動，如手鏈和垂飾售價分別為1,285和800歐元。

　　男士珠寶成新大陸

　　男士珠寶的推出也是利好珠寶財報的作用之一。當下時尚界利用起中性化概念，一種全新的珠寶風格橫空出世，剛性、流暢、有型——男士們終于把握住了機會，男士珠寶成珠寶業新大陸，寶格麗、路易威登、卡地亞等大牌紛紛開始搶占男士市場。

　　此前，在珠寶領域中，男士們似乎歷來都是被遺忘的。除了隱隱閃亮的袖扣和做工考究的鑲鉆手表，男士與珠寶幾乎沒有交集。恰值當下時尚界利用起中性化概念，一種全新的珠寶風格橫空出世，剛性、流暢、有型——男士們終于把握住了機會。具有諷刺意味的是，在此之前，所有在男士珠寶領域的不懈努力都化為了泡影。而唯有這次，中性化的設計策略意外地攻克了這一瓶頸。時髦的外表、精良的做工和別致風格，在上世紀六七十年代的中性風潮的回歸中，再一次擄獲了男人女人們的心。