美邦服飾啟動渠道改革 打破傳統模式

　　受宏觀經濟環境低迷和終端消費疲軟的影響，國內服裝行業進入下行周期，美邦服飾也難以獨善其身。公司29日晚刊登的2013半年度報告顯示，公司上半年實現營業收入37億元，凈利潤2.2億元，分別較上年下降18.7%和48.5%;截至報告期末，公司總資產為66億元，總負債為30億元，所有者權益為36億元，資產負債率為46%。

　　盡管半年報的數據并不樂觀，但是細看這半年來公司所發生的變化，我們還是發現了諸多值得肯定的亮點。首先，在外界一直關注的庫存方面，由于公司上半年加大了老品消化力度，同時新品的動銷率明顯提升，因而總體庫存狀況繼續改善。美邦服飾上半年庫存繼續下降至15億元，與年初相比，又下降了約5億元。與其每年約90億元的銷售額相比，庫存比例已進入合理區間;其次，公司新品競爭力得以提高，生產規模得以有效控制。截至6月30日，公司2013年春季產品動銷率已達80%以上，2013年夏季產品動銷率已達70%以上;第三，由于啟動了渠道改革，公司加大了對加盟店的扶持力度，對直營店則開展了效益評估并主動關閉盈利能力較差的店鋪，銷售人員積極性明顯上升，直營渠道毛利率上升了4個百分點。此外，由于報告期內公司對部分直營店鋪和內部組織架構的調整優化，公司費用較去年同期有所下降，其中銷售費用同比下降5.6%、管理費用同比下降17.85%;財務費用較去年同期下降46.62%，主要是近年來公司經營性現金流較為充裕，公司及時歸還銀行短期借款，壓縮有息負債的規模，因而利息支出大幅度下降。

　　公司表示，為了扭轉外部環境對于行業的不利影響，公司管理層不斷顛覆固有的經營思路和行為模式，適時啟動渠道改革，目前產品及店鋪的創新轉型在直營系統已初見成效。繼在上海、寧波等地建立新形象大店并初獲成功之后，公司計劃在下半年將這一模式推廣至全國，初步選定的開店城市包括在成都、杭州、廣州等地。與此同時，公司還儲備了多個新產品，并將在下半年主打功能面料系列。目前在部分北方地區已推出新材料“科技絨”產品，主打秋冬季的輕薄羽絨市場。據介紹，相比傳統的羽絨產品，新產品在保暖性、防潮性、蓬松度等方面具有顯著優勢，目前銷售較好，有望成為美邦在未來一段時間內的明星產品。

　　服裝行業分析人士認為，新功能性面料的開發已成為當前服裝業的時尚潮流，如果美邦服飾能夠在新功能性面料方面形成自己的優勢，并打造出明星產品，將很有可能成為其新的利潤增長點。