優(yōu)衣庫公然挑起開店競賽 開辟中國市場

　　在眾多服裝企業(yè)經(jīng)歷關(guān)店潮的時候，日本服飾品牌優(yōu)衣庫卻反其道而行之，開始在國內(nèi)大舉開出新店。

　　8月28日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團全球高級執(zhí)行副總裁潘寧宣布，優(yōu)衣庫將于9月30日在上海開出其全球最大的旗艦店，“淮海路上的獨棟樓房，又是一個轉(zhuǎn)角的店面，能被我們拿下實屬偶然”。

　　不僅如此，優(yōu)衣庫還計劃在未來每年開設80到100家店鋪，而且所有店鋪都將采取自營模式。按照目前中國大陸212家門店的規(guī)模，優(yōu)衣庫足以超過ZARA、H&M等品牌，成為國內(nèi)門店數(shù)最多的外資服裝企業(yè)。

　　面對國內(nèi)服裝企業(yè)的頹勢，優(yōu)衣庫顯然持有不同的態(tài)度。潘寧表示：“中國中產(chǎn)階層的人數(shù)還在不斷擴張，優(yōu)衣庫在日本有850多家店，尚未達到飽和。而中國國土面積是日本的20倍，所以中國短期內(nèi)不可能達到所謂的臨界點。”

　　優(yōu)衣庫并非沒有意識到高速擴張的難處。此前在選址時，優(yōu)衣庫只注重于一線城市和少部分二線城市，這主要是考慮外資品牌的定位。但隨著這些地區(qū)的市場競爭加劇，優(yōu)衣庫也開始考慮更廣闊的區(qū)域。潘寧表示：“大規(guī)模開店的要求之下，僅靠一線城市顯然不行。我們會隨著國家城鎮(zhèn)化建設的推進，配合經(jīng)濟發(fā)展趨勢，更多選擇在三四線城市開店。”

　　針對優(yōu)衣庫“賠錢賺吆喝”的質(zhì)疑，潘寧介紹：“優(yōu)衣庫在華的每一家門店都是賺錢的，100%有盈利。”但他并未透露優(yōu)衣庫在國內(nèi)的具體業(yè)績。

　　優(yōu)衣庫精細的銷售策略調(diào)整一直為業(yè)界所稱道，2012年春節(jié)后，優(yōu)衣庫通過每周的詳盡數(shù)據(jù)統(tǒng)計，敏感地意識到國內(nèi)市場的萎縮，因此選擇大幅促銷，躲過了去年的風險。而美邦服飾、森馬服飾、中國動向等國內(nèi)服裝企業(yè)就未能逃脫高庫存的魔咒，在過去一年飽受煎熬。潘寧認為，優(yōu)衣庫在這一點上優(yōu)于其他競爭對手。

　　2012年，優(yōu)衣庫在日本本土銷售額為70億美元，公司曾計劃到2020年，其中國大陸的銷售額達到110億美元。對此潘寧表示：“這一計劃沒有調(diào)整，有信心能達到。因為中國市場大到不可預計。”

　　此次同優(yōu)衣庫一同進駐上海旗艦店的，還有迅銷集團旗下GU、PLST等其他四大品牌。這些品牌是首次進入中國，將在旗艦店中享有專門區(qū)域。潘寧明確稱：迅銷集團并不打算復制這一“打包推廣”的賣場模式。因此這四大品牌在國內(nèi)的開拓方式還是個謎。

　　值得一提的是，除了優(yōu)衣庫之外，GAP也在近期宣布旗下品牌Old Navy將在中國開店，地點同樣選在上海。外資服裝品牌大戰(zhàn)的序幕或許由此拉開。