終端零售能力將成為企業(yè)核心競爭力

　　又是一個訂貨會的高峰期。最近，不少泉州的服裝企業(yè)陸續(xù)舉辦訂貨會。在“批發(fā)轉零售”已經成為共識的當下，閩派服裝企業(yè)一方面做深行業(yè)，深入終端;另一方面做寬行業(yè)，打造男士生活館，在升級終端形象的同時，提升終端盈利能力。

　　成立全新零售部門

　　日前，中國時尚休閑男裝領軍品牌戰(zhàn)狼世家以“力煉”為主題的2013年冬季訂貨會拉開了序幕。在戰(zhàn)狼世家的冬季訂貨會上，一個全新的部門——終端部得到了上千個店長、數百位經銷商、數十位省代的廣泛認可。

　　在戰(zhàn)狼世家董事長施海容看來，“批發(fā)轉零售”是未來服裝行業(yè)的大趨勢，未來服裝業(yè)的競爭將在終端兵戎相見，終端的零售能力將成為企業(yè)的核心競爭力。

　　8月25日，閩派服裝企業(yè)的元老級品牌富貴鳥男裝在廈門召開主題為“中國紳士·零售制勝”的訂貨會。會上，富貴鳥男裝提出，今后將把零售提升到一個前所未有的高度。據了解，富貴鳥男裝也成立了全新的零售公司。產品開發(fā)、銷售渠道、零售公司將成為富貴鳥男裝的三駕馬車。

　　一段時間以來，包括七匹狼、九牧王、利郎等閩派領軍服企紛紛“從批發(fā)轉向零售”，早在2011年度，七匹狼就提出了千店整改計劃，精總部、強終端已經成為閩派服企共同的心聲。

　　推出第四代終端門店

　　為積極向終端轉型，戰(zhàn)狼世家推出了第四代新終端，在全國上千家終端逐步推行，業(yè)界人士稱，戰(zhàn)狼世家大力推行的最新第四代店鋪，是其終端形象的一次質的升級突破。對于全新終端，戰(zhàn)狼世家董助兼運營總監(jiān)馮莉表示，終端是品牌的窗口，它能向消費者表達生動的品牌情感，向消費者傳遞品牌的文化，傳達品牌對時尚潮流的理解。

　　“我們研發(fā)了全新的第四代終端形象，在銷售服務的各個環(huán)節(jié)都做了優(yōu)化，在視覺上進行全新升級，包括陳列、服裝搭配等。”富貴鳥男裝銷售渠道總監(jiān)朱群泊也向記者透露，富貴鳥2014年除了針對零售方面做全新的提升之外，將在消費者購物體驗上下工夫，“第四代終端將由單一的男裝，向配飾、男包、男鞋、男裝等男士用品轉型，全力打造中國紳士的全新品牌定位。”

　　全力提升終端業(yè)績

　　除了整改終端的形象，企業(yè)更關心的是終端業(yè)績的提升。

　　戰(zhàn)狼世家通過新成立的終端部進一步規(guī)范了陳列。馮莉介紹，在店鋪中，每個區(qū)域所產生的業(yè)績是不同的，店鋪有銷售最好的位置，也有最差的位置。通過科學規(guī)劃動線和陳列的變化，可以提高單位面積的效益，從而提高店鋪總效益。

　　在提升門店的經營業(yè)績上，富貴鳥男裝則在訂貨模式上做了創(chuàng)新。據了解，今年以來，富貴鳥男裝實現(xiàn)從單品訂貨向組合訂貨的轉型，從使用pad(移動在線訂貨系統(tǒng))訂貨向ipad(基于蘋果ipad平臺的在線訂貨系統(tǒng))訂貨升級，“這兩項改革有助于科學訂貨，合理訂貨能使銷售至少提升20%，而使庫存降低10%。”富貴鳥男裝總裁洪輝煌說。