笛凡線上男裝未來的發(fā)展方向是做減法

　　自從傳統(tǒng)男裝品牌發(fā)力線上后，線上品牌很少進(jìn)入天貓男裝行業(yè)銷售排名的前十，線上男裝品牌發(fā)展進(jìn)入瓶頸時期。此前，線上品牌之前大多憑借低廉的價格吸引用戶，在產(chǎn)品上沒能和傳統(tǒng)品牌做出區(qū)分，質(zhì)量和供應(yīng)鏈等方面又存在相應(yīng)的弱勢。

　　但是線上男裝品牌仍然希望突出重圍、另辟蹊徑。在京東平臺行業(yè)銷售排名第二的網(wǎng)絡(luò)男裝品牌笛凡就于今年制定了與以往不同的發(fā)展策略。

　　“線上男裝品牌未來的發(fā)展方向是做減法。”笛凡品牌負(fù)責(zé)人表示，只有做減法才能集中資源，才能凸顯特色和傳統(tǒng)品牌進(jìn)行區(qū)分。

　　“在此之前，笛凡男裝追求豐富和全面，擁有非常豐富的男裝服飾類目。”該品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，傳統(tǒng)男裝通過線下門店進(jìn)行銷售，必須有足夠多的品類才能滿足這一地區(qū)用戶的需求，而且區(qū)域內(nèi)的用戶是有限的，要全面挖掘這些用戶的需求。“但線上品牌無需如此，網(wǎng)絡(luò)購物的目的性更強(qiáng)，線上品牌完全可以做的更加專業(yè)，未來笛凡將聚焦在男裝類目下的兩個品類。”

　　據(jù)悉，笛凡男裝未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)將集中在毛衣和褲子兩個品類上，春夏或?qū)⑼瞥霰】畹尼樋椛溃珒H僅是做為過渡。其品牌負(fù)責(zé)人介紹了選擇這兩個品類的原因：已經(jīng)有很多商戶經(jīng)營襯衣，羽絨服和冬季外套銷售周期又太短;相反，毛衣和褲子銷售時間長，毛利率也較高，公司所處的嘉興桐鄉(xiāng)有眾多毛衣加工的生產(chǎn)廠商。

　　品類確定后，笛凡進(jìn)一步確定了目標(biāo)受眾群體：28歲到32歲的男性人群。針對用戶群體的需求，笛凡男裝的款式不會太正規(guī)，但也不會過于隨意，力求和傳統(tǒng)品牌進(jìn)行區(qū)分。毛衣和褲子兩個品類下的款式將會大大豐富，盡可能為消費者提供足夠多的選擇。

　　“未來笛凡的品牌形象希望能夠更加清晰，消費者一想到購買毛衣、褲子就會想到笛凡。”

　　其品牌負(fù)責(zé)人表希望，笛凡的服飾能讓消費者感覺到體面、偏商務(wù)但更為輕松休閑的感覺。

　　據(jù)了解，笛凡天貓旗艦店將首先試水，率先進(jìn)行品類聚焦的嘗試。目前，店鋪中主推的服飾幾乎全部是毛衣和褲子。未來，品類聚焦計劃將在各個銷售平臺逐步實行。

　　選擇了特定品牌進(jìn)行經(jīng)營，笛凡的資源和資金也將更加集中。據(jù)悉，笛凡將繼續(xù)做減法，未來將把主要生產(chǎn)材料集中給一兩個長期合作的供應(yīng)商，進(jìn)行深入合作，希望供應(yīng)商可以配合笛凡的產(chǎn)品開發(fā)。