洗牌時代到來 國內品牌未來路在何方？

　　近幾年，國內服裝市場正面臨著以下幾大問題：

　　一、國際一線、二線、三線品牌不斷的進駐國內市場，不斷搶占和壓縮國內的品牌的市場份額。

　　二、電商更加的來勢洶洶，網上消費服裝已經成為一大趨勢，進一步爭奪和瓜分原有服裝傳統零售市場份額。

　　三、在中國社會國際化進程不斷加速的時代背景下讓消費者的穿衣理念也在的不斷更新，消費者的個性化需求 也越來越突出，不在一味的親睞早期的一些有知名度品牌，使得有一定規模和實力的老品牌面臨巨大的挑戰。

　　因此，中國的服裝行業正在面臨世上最嚴峻的大洗牌局面!讓我們來看看國內服裝市場的具體現狀：

　　現狀一：國內有著十年以上發展歷程的知名休閑裝及運動裝品牌今天面臨的庫存從幾個億到幾十個億不等，2012年個別運動品牌銷售業績下滑的幅度最高達到40%以上。

　　現狀二：國內個別有著十年以上發展歷程的知名女裝2011年-2012年關店的數量超過1500家!銷售業績下滑的幅度超過50%!

　　現狀三：在國內經濟下滑、服裝市場疲軟的時候快時尚品牌的銷售業績不但沒有下滑反而逐年增長，個別進入中國市場較早的品牌如H&M、ZARA、優衣庫等品牌反而每年的銷售以20-50%的幅度增長!

　　服裝行業的快時尚巨頭除了大家熟悉的H&M、ZARA、C&A、優衣庫等品牌之外，近兩年美國排名前五大休閑品牌的FOREVER21也加入國內快時尚競爭大戰，目前已先后在中國香港、上海、北京、成都等一、二線城市陸續開出2000-10000平米不等的大型賣場，據說一些地區的銷售業績超過H&M.

　　快時尚品牌的擴張對國內品牌來說沖擊最大的就是定位中低端的女裝和休閑裝品牌;目前一部分服裝業的經營者還抱著僥幸心理：我們做的是三、四線市場，快時尚品牌下不來，不是我們直接的競爭對手!但事實是：H&M、ZARA已經把大型賣場開到了地級市，我相信不出三年，國內一些教富裕的縣級市都會出現快時尚品牌，強勢搶占國內中低端的市場!

　　按照這樣的趨勢我預測：國內目前中低端品牌未來三年將會死掉至少一半!因為大多數國內品牌無論是拼產品、拼價格、拼管理、拼實力等這些硬指標都不是國外快時尚品牌的對手，殘酷的現實讓我們不得不去想：國內品牌未來究竟路在何方?

　　孟靖個人見解：

　　一、品牌定位審視：

　　對于目前做的還不錯的老品牌，必須從新審視自己目前的定位;品牌定位必須覺有前瞻性，不要只看眼前的市場、眼前那些品牌做的好，因為今天做的好的品牌只能代表過去的一代人的穿衣和審美理念;70、80后目前是中國社會的主流，他們的穿衣理念不代表下一代人的理念和審美，做品牌需要研究90、00后的穿衣理念和審美。

　　佐丹奴、班尼路、真維斯、阿依蓮等品牌以及柒牌、七匹狼等商務男裝的沒落以及足以證明這一點，不是市場不好，而是時代變了、市場變了、消費者變了，而品牌卻沒有及時做改變。

　　有人會問：品牌定位不是確定好了就不可改變的嗎?

　　我的答案是做品牌定位要有前瞻性，在品牌順應目前市場需求的時期可以不變，但是必須預測和研究未來，最少預測未來3-5年的品牌風格和流行趨勢，如果未來的趨勢和目前的定位有很大的不同，那品牌必須盡快做出調整，剛開始可以根據自身情況適當做一些調整，比如第一年調整10-20%，然后根據市場反應逐年加大調整力度。等3-5年后流行趨勢真的改變了，你的品牌風格正好調整到位。

　　衰退和死掉的都是那些好的時候沾沾自喜、反應遲鈍的品牌，等發現問題的時候再調整的品牌定位已經來不及了，別人已經比你快了3-5年;再有實力的品牌也抵擋不住社會發展和流行趨勢的改變，因為你改變不了趨勢，改變不了社會的發展，改變不了消費者的改變，只能及時改變自己!適者生存的道理誰都明白，但是真正做到的品牌又有幾個?

　　如果佐丹奴、班尼路、真維斯、阿依蓮等中低定位品牌早幾年意識到H&M、優衣庫、forever 21等快時尚對他們的沖擊、如果柒牌、七匹狼等商務男裝早一點意識到GXG、太平鳥、ALT等時尚男裝品牌對他們的沖擊，早做品牌定位的梳理與調整，也許還可以保留以前的江湖地位。

　　對于今天在市場上做的還不錯的品牌更需要審視自己的品牌定位是否適應未來最少3-5年的趨勢?會不會像衰退的老品牌一樣的處境?

　　有一點需要強調：不是這些新進品牌搶了老品牌的市場，而是新品牌抓住了目前的市場需求，抓住了消費者的需求。市場永遠都有那什大，只是看你能不能抓住趨勢!

　　二、營運模式審視：

　　目前在國內做的好的品牌大多數是自營體系強比較強大的品牌最具競爭力，10年前以省代理模式為主的品牌基本就是大批發模式，大量的庫存擠壓、失控的終端管理、亂七八糟的品牌形象是這種模式的必然結果，今天的弊端是大批發模式必然的結果，任何事情的發展都有因果關系，這些品牌必須為此買單!

　　三、品牌DNA的審視：

　　品牌就像我們每個人一樣，應該有不同的DNA;人類不同的DNA決定了不同的長相、性格等因素;不同的品牌就必須有自己與眾不同的DNA，核心要素在于品牌的差異化與識別度。

　　品牌DNA就是品牌基因，即Brand DNA，　品牌基因包括品牌核心價值和品牌個性。具有不同的品牌基因是品牌之間形成差異化的根本原因。品牌基因是品牌資產的主體部分，它讓客戶明確、清晰地記住并識別品牌的利益點與個性，是驅動客戶認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

　　品牌DNA包含顯性要素和隱形要素：

　　1、顯性要素包括：LOGO、品牌識別圖形、品牌象征物、品牌代表性產品、終端形象、形象片等直觀可以看得到的元素;

　　2、隱形要素包括：品牌核心價值、品牌理念、廣告語等要素。

　　國外大多數品牌都明白這一點，他們不但清晰自己的DNA，還在這方面不斷的強化及投入，因此國外品牌的生命周期都比國內品牌的時間長;而我們國內很多品牌長期抄襲和模仿其他品牌的產品和形象可以說根本沒有自己的品牌DNA，其實我們抄襲的都是別的品牌的DNA，這樣的品牌在市場競爭激烈的今天和未來更加激烈的明天就難以生存，試想一下，未來的消費者誰會去經常購買一個沒有自身特色、抄襲痕跡嚴重的品牌?

　　因此，無論是新老品牌，唯有憑借自己獨特的定位、科學有效的營運模式、獨特的DNA等軟實力才有可能避開強大的競爭對手打造一片始于自己的天地!

　　馬云說過，中國未來十年的商業都將面臨大洗牌，未來的酒吧可能不是酒吧、咖啡廳可能不是咖啡廳、機場可能不是機場、酒店可能不是酒店，何況未來的服裝店是否還是服裝店?你瞧不起、看不見、聽不到必然被社會發展所淘汰!