訪深圳拉拉婭服飾有限公司總經理——張定華

　　記者專訪了nantita/娜迪塔品牌的所有者，深圳拉拉婭服飾有限公司張定華總經理，請他針對“泰國熱”“曼谷包”“泰國游”等當下熱門關鍵詞為我們進行解讀。

　　張定華，現任深圳拉拉婭服飾有限公司總經理，nantita/娜迪塔中國市場品牌拓展總策劃人。曾任走秀網等大型電商企業副總裁職務，先后成功運營多個線上品牌。對消費品、奢侈品、國際品牌本土化等領域有自己獨特的見解和豐富的經驗。

　　記者：您好張總，目前“泰國熱”在中國盛行，泰國旅游、泰國購物、泰國的影視劇等國人都十分推崇。對于這種“泰國風潮”您怎么看?為什么泰國的東西會受到大家的喜愛?

　　娜迪塔張總：泰國作為東南亞國家有著豐富的旅游資源，而且與中國相鄰所以國內去那邊旅游的人也在日益增加。又因為泰國的人工成本、生產制造成本也相對其他地區低很多，因此有很多世界級的大品牌都在泰國設有制造基地。有時候相同的品牌，在泰國的商場要比在中國的商場便宜很多，加上每年的大型節假日很低的折扣，所以曼谷購物也成了國人的時尚選擇了。泰劇則是繼韓劇之后在中國流行起來的，基本上走的偶像劇路線，為中國觀眾帶來一種新的文化產品。我覺得不錯。泰國的產品比如曼谷包、泰劇、旅游景點等都帶有很強烈的泰國元素，個性鮮明，而且這些東西又都是我們以前很少接觸到的，它本身有很有魅力，自然會吸引我們去關注去了解的。

　　記者：說到曼谷包，我知道張總您公司就是做曼谷包的。您對曼谷包在中國的市場前景怎么看呢?

　　娜迪塔張總：是的，我們在做一個目前在國內最有發展潛力的曼谷包項目。叫娜迪塔曼谷包，品牌英文名NANTITA。NANTITA是在曼谷排名前兩位的著名曼谷包品牌。我們很看好中國市場，從12年開始我們將這個品牌在中國進行拓展。在一線城市開設有自己的品牌專賣店并且在大型的賣場和商超也有自己的專柜?？傮w來說，在未來的10年，曼谷包在中國的銷量應該都是呈增長趨勢的。

　　記者：對很多國內的朋友來說，曼谷包是一種全新的時尚。您能為我們簡單介紹一下曼谷包的相關常識嗎?

　　娜迪塔張總：簡單來說，曼谷包最初指的是在曼谷生產制作的布藝包包。因為初產地在曼谷，所以大家習慣上就叫作曼谷包，一直沿用至今。曼谷包的最大特征就是有一個大大的蝴蝶結，制作材質主要是泰絲和純棉。曼谷包還有一個別稱“空姐包”。曼谷包開始只是在曼谷及曼谷周邊比較有名，后來經由日本和泰國的空姐帶到世界各地，于是便開始在世界各國流行起來了。在中國受到歡迎則是近兩年的事情了。以我們nantita(娜迪塔)曼谷包來說，曼谷包主要有側肩包、手提包、手拿包等幾種包型，款式時尚、做工非常精細。

　　記者：我們了解到，目前在中國除了娜迪塔之外，也還有幾個做曼谷包的品牌。您能談談娜迪塔nantita曼谷包的優勢，以及娜迪塔和其他類似品牌的不同嗎?

　　娜迪塔張總：任何一個領域，只要有市場存在，就不可能沒有競爭。曼谷包也是一樣。就以娜迪塔nantita為例，我們不是第一個吃螃蟹的，也不是最后一個吃螃蟹的。但我們吃的螃蟹是最大的也是最多的。娜迪塔nantita曼谷包是目前為止，唯一擁有曼谷包正規授權的中國品牌。目前在中國市場，賣曼谷包的不少。我統計了一下主要有2種存在形式。一種是代購，那是沒有得到授權的個人和小公司在做的。因為是代購，所以價格上要貴一些，時間上也有點長一般需要預定，時常缺貨。另一種是，像我們娜迪塔nantita這種正規途徑授權生產的曼谷包。因為在中國地區有授權生產基地，所以能保證貨源充足、正品行貨，售后配套服務等也都很完善。當然也有一些以曼谷包之名出售的山寨曼谷包，這就需要大家認準知名品牌了。當然曼谷包這個行業也會逐步建立自己的行業行為規范標準，維護中國消費者的利益。

　　記者：娜迪塔曼谷包目前的主要拓展途徑是什么，直營、加盟還是網絡銷售?

　　娜迪塔張總：2013年是我們nantita娜迪塔曼谷包的渠道年。已經在十幾個電商購物平臺開設旗艦店和分銷商、與快樂購等電視購物頻道、家樂福、天虹等KA賣場達成合作，實體加盟店也取得了很大的突破，目前在華南華東乃至全國一線城市主要市場取得一定的影響。2014年我們定位為娜迪塔的品牌年，在這一年我們將加大品牌宣傳投入，打造娜迪塔作為曼谷包品牌的領軍地位。

　　記者：謝謝。通過張總的介紹，我們曼谷包特征、曼谷包在中國的市場前景、娜迪塔曼谷包的優勢等問題有了比較明確的了解。感謝張總接受我們的采訪!