張小濟談國際化布局構建紡織業的新優勢

　　全球貿易格局從2005年后有很大變化，從紡織品出口份額來看，我國增長很快，可以說我國是最大的受益者。從絕對額來講，紡織品服裝貿易在增長，但是占全球貨物貿易比重仍在緩慢下降，現在已經不到4%。紡織貿易是需求和供給高度集中的行業，80%的進口集中在發達國家，而亞洲占全球出口的57%，有些國家紡織業出口對他們整個貿易來說至關重要，如孟加拉國超過8%，柬埔寨超過50%。

　　我們的壓力來自何處?

　　2005年多種纖維協定取消后，美國國際貿易委員會做過一個分析，認為大量訂單會向中國市場轉移，并不是說中國在成本上有絕對優勢，而是說中國最大的競爭力來自于市場規模。我們現在能在全球市場上占到1/3，除了勞動力充裕，還有成本競爭優勢。

　　國內成本增加快，企業表現如何?沿海地區的當地政府說，一些過度依賴成本、沒有足夠資金更新設備、沒有品牌的中小型企業扛不住市場壓力，即便政府扶持渡過眼前難關，也不會有長遠發展，最終會被市場所淘汰。

　　目前，我國的傳統產品在發達國家市場上已相對飽和，如果還希望這些產品市場能夠再有大發展，恐怕不現實。從統計數字上顯示，近兩年，我國市場份額從上升開始轉變為平緩發展，由此可見，我們的壓力是很明顯的。

　　世界貿易組織對輕紡工業的比較優勢做了分析。可以看出，我國的優勢還是比較明顯的，但是其他國家，像柬埔寨、越南的優勢仍高于我們。

　　境外投資如何選擇?

　　成本追求型。在低成本國家投資建廠，需要有較強的接單能力和管理能力。

　　技術追求型。在細分市場上，我們很多時候是接單生產、貼牌生產，我們上下游，就是替我們賣產品、給我們下訂單或向我們提供技術和原材料的企業。對他們進行并購，通過建立研發機構，利用海外優質的人力資源。

　　市場追求型。開拓發展中國家的新市場，建立銷售渠道、收購品牌等。實際上很多發展中國家本身市場有需求，另外他們發展自己工業的時候，紡織服裝也是相對比較容易的產業，所以他們也很希望中國的企業去投資，幫助他們發展。

　　資產尋求型。收購海外的優質資產，比如在歐洲一些發達國家長期做服裝的家族企業，由于新老更替，年輕人不愿意接父輩的班，但這些企業又希望有人能夠接過去，將事業延續下去，所以像這樣的優質資產，也是我們企業應該考慮的。

　　一些先行的企業看到海外成本低就投資建廠，雖然嘗到一些甜頭，但沒有解決根本問題，只是把企業的生命周期稍微延長了。更有價值的資源是品牌和營銷，并購會是捷徑。

　　當然最具價值的是培養一批中國的國際紡織人。我們是全球最大的生產國，最大的出口國，但在人力資源問題上，特別是國際經營能力方面，我們是個弱國，談到“走出去”，很多企業頭疼的就是人的問題，過去我們說外語人才是問題，現在這個不是問題。你要到那去會營銷，去組織他們一起來研討、創新，這種復合型的人才是太缺了。我覺得在一些企業里頭看到了希望，我們清華北大，包括海外留學歸來的，到我們一些技術水平比較高的紡織企業里去實現他們的夢想，在那里他們覺得有作為，那么通過這樣的一批企業，吸引全球的優質人才，才能使得我們紡織服裝工業繼續向前走，走得更好。