外貿企業“搶單季”爭奪出口市場

　　外貿行業又迎來一年中最繁忙的“搶單季”，一系列大型外貿展會將在我國多地“開鑼”。盡管七八月份出口增長有所好轉，但最新數據顯示印度、印尼等新興市場經濟先行指標惡化，歐元區也再現回落，為出口持續改善再添變數。

　　被稱為“外貿風向標”的第114屆廣交會于10月15日在廣州開幕，仍將保持三期展覽格局，會期將至11月4日。此前，廣交會主辦方接連在加拿大、烏茲別克斯坦、約旦、以色列等眾多國家舉辦推介會，吸引外國客商來華采購。數據顯示，今年上半年舉辦的第113屆廣交會吸引211個國家和地區20余萬客商到會，比上屆同期增長7.06%。

　　同樣匯聚眾多海內外采購商的環球資源采購交易會秋季展則于10月12日在香港亞洲國際博覽館“開鑼”，展會同樣分為三期;其中，10月12日至15日舉行的環球資源秋季電子展是目前亞洲規模最大的消費類電子產品采購展之一。數據顯示，今年4月舉辦的春季展曾吸引144個國家及地區逾3.7萬名采購商到場參觀，同比增長10%。

　　眼下，各地外貿企業正積極備戰，以期在本季展會中交出不錯成績。一家參加環球資源電子展的深圳企業負責人接受采訪時說，除做布展準備外，還在積極聯系老客戶，提前預熱新產品。他告訴記者，今年上半年訂單增長超過30%，此次參展80%都是新品，另外公司安排司機隨時“待命”，如果有客戶對產品感興趣就直接帶到深圳廠里觀摩。

　　根據海關總署公布的數據，今年7月、8月我國外貿增速由負轉正，其中，出口增速分別達到5.1%和7.2%，進口增速分別為10.9%和7%;高新技術產品、機電類產品等一些頗具技術含量的產品出口均取得不錯增長。來自工信部的統計顯示，1至8月電子信息產品進出口總額同比增長17.6%，其中，出口增長16.3%，高于全國外貿出口增速7.1個百分點。

　　經濟先行指標也預示外貿出口有望繼續企穩回升：中物聯1日公布的8月PMI新出口訂單指數回升明顯，而匯豐PMI新出口業務指數6個月來首現回升，均顯示外部需求好轉。

　　出口數據的可喜變化令不少行業外貿企業信心提升。環球資源近期所作的一項出口商調查顯示，有81%的受訪電子產品供應商對出口銷售增長持樂觀態度。

　　不過，一些經濟學家對于出口能否持續改善仍持保留意見。中金公司首席經濟學家彭文生用“有喜有憂”形容當前出口外圍環境，在他看來，發達國家未來增長前景向好有利于我國出口的改善，但由于勞動力成本上升較快，人民幣相對新興市場國家貨幣升值幅度較大，造成我國出口競爭力下降，國際形勢的好轉對我國出口拉動作用可能沒有過去那么大。

　　他特別提及，近期市場對美聯儲退出QE預期加強，大部分新興市場貨幣對美元明顯貶值，而同期人民幣對美元卻持續升值。年初以來，人民幣對美元累計升值約1.9%，而印度、印尼貨幣均貶值近15%，甚至韓元也貶值2%，中國產品的成本競爭優勢受到削弱。

　　事實上，消極影響已經顯現。商務部新聞發言人沈丹陽在近日的例行記者會上就透露，中國進出口面臨的困難和壓力仍然不小，最近受一些新興市場需求疲軟、貨幣貶值或上調進口稅等因素影響，7月份我國汽車出口數量同比下降24%，出口額下降15.6%。

　　這樣的背景下，“出口企業如何鞏固優勢極為重要。”在環球資源企業事務總裁裴克看來，中國供應商必須摒棄根深蒂固的低價觀念，將著眼點轉向質優、高效、創新的產品設計及品牌形象的提升，找到自身獨特價值，完成從“價格銷售”到“價值銷售”的角色轉換。

　　他建議，出口企業對內要明確自己的“獨特價值”，對外要慎選買家并明確“目標市場”，采取多元化發展策略，平衡傳統市場和新興市場，量身定制適合自身的出口推廣組合，以確保更為均衡、穩健的長遠發展計劃。