奢侈品大牌市場陷入怪圈：一年漲價兩次

　　業內人士表示，盡管這些品牌在中國的定價偏高，但高端消費者的消費行為和消費心態并沒有因此而受影響。不過如果高到離譜，這些品牌最終或被市場拋棄。

　　發現

　　奢侈品要漲價代購開始提價

　　奢侈品頻現漲價潮。繼2月19日著名品牌路易威登(LV)在內地及澳門地區全面調價后， LV近日再次展開全球范圍調價。近期，LV法國官網的價格悄悄進行了調整，此次調整涉及LV數款手袋，其中包括經典系列Never Full、Speedy、Noe、Alma等，調價幅度在10%左右。

　　記者發現一部分奢侈品代購店紛紛打出“奢侈品要漲價”的招牌，號召消費者“分秒必爭”。受漲價消息的影響，目前已有部分淘寶代購店主貼出了調價通知，大部分淘寶店主則表示，目前本次調價還未涉及中國市場。

　　“目前我們的幾款LV明星產品存貨，如LV的純羊絨圍巾、幾款老花的經典包等。都是維持原價銷售，到年底將會調價。按照慣例，歐洲先漲，香港隨后，大陸專賣店也會漲價。由于國內關稅及其他費用高，代購目前還是有一定市場的。”淘寶代購商這樣告訴記者。

　　走訪

　　一年漲價兩次只因購買力強

　　得知奢侈品將調價的消息后，記者立刻走訪市場調查。“近期，在法國已經發布了調價信息，近日歐洲一些國家也將調價。年底之前將波及大陸，進行漲價。”國貿商城LV專賣店的銷售員向記者介紹，“本次漲價涉及的范圍比較廣，小到LV的一根筆芯都將有一定的漲幅。預計漲幅將在7%-10%之間。”

　　隨后記者走訪GUCCI、愛馬仕、普拉達等國際一線奢侈品品牌，銷售人員雖表示目前暫時沒有接到漲價通知，但根據奢侈品的漲價“定律”，最晚到年底也將進行調價。奢侈品漲價并不稀罕，自從這些品牌進入中國以來，平均每年都要漲2次。

　　“早些年消費LV的人很少，而如今隨著LV、GUCCI等品牌消費群擴大，關注的人多，價格敏感度自然高了。”一業內人士告訴記者，“愛馬仕的漲價就沒有太大動靜，畢竟像鉑金包這類產品動輒七八萬甚至十多二十萬，要排幾年長隊甚至要加價，并非大眾能消費的。”

　　一位業內人士曾透露：“奢侈品品牌的定價是基于市場進行調控的，而這一調控正是基于不同市場消費者的購買力。一般分為三個市場：歐洲市場、中國市場和北美市場。其中亞洲市場的價格最高，尤其是中國，因為中國市場很大，購買力也很強。”

　　事實上，奢侈品牌的漲價營銷也起到了既定效果。據不少奢侈品牌銷售人員表示，盡管價格有所提高，但大多商品還是處于供不應求的狀態。

　　探因

　　成本是頻繁漲價的真實原因?

　　奢侈品大牌的價格似乎永遠不受經濟形勢的影響。按照LV、CHANNEL等奢侈品品牌官方的說辭，是綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內上調價格。

　　成本真是奢侈品漲價的真實原因嗎?據一位業內人士介紹，奢侈品全球定價有一定的計算公式，即：

　　原材料5%+加工成本10%(含設計、成品加工、運輸)+利潤保有率20%(品牌定價與年度價格漲幅)+廣告與公關活動成本8%(年度)+專賣店年度拓展成本6%(含商業便利條件)+人力資源團隊成本10%(年度)+進口關稅、消費稅、部分增值稅等綜合稅率平均值16%=歐洲市場零售價格

　　縱觀奢侈品的發展，不斷漲價無疑成為其最重要的營銷策略。奢侈品“高價位”這一特性，不僅是奢侈品精神價值的體現，更是使用者顯示其身份和地位的重要手段。在匯率變化、通貨膨脹的經濟形勢下，不漲價就意味著貶值，也意味著擁護者的流失。

　　價高不影響銷量，這在奢侈品行業是很正常的事情。就連很多奢侈品從業者也很驚訝這個“越漲越買”的奢侈品怪圈。

　　“消費者購買奢侈品更多的是一種精神層面的需求。生活必需品如果降低價格可以吸引人的眼球，但奢侈品如果價格太低反而無人問津，對于購買奢侈品的消費者來說，能在漲價前買到產品，就是賺到了。”一位品牌銷售商表示。

　　“產品可以提高價格依然不影響銷售，何樂而不為?”有業內人士說，“如果有人認為奢侈品太貴，自己可以不買，但如果有相當數量的顧客不介意，愿意為歷史、工藝等品牌附加值買單，你就無能為力了。價格最終會由市場調節，高得離譜自然會被市場拋棄。”