Richard Hobbs：中國品牌集合店市場已成熟

　　香港The Hub展和北京Chic Young Blood潮流品牌展近日宣布合作。Chic將通過研討會等方式參與The Hub展。正如The Hub展也在北京舉辦了有關中國市場品牌集合店發展前景的圓桌會議。這個主題也正是The Hub展創辦的原因所在。展會創始人之一Richard Hobbs對此進行了解釋。

　　記者: 此次與Chic合作的目的是什么?

　　Richard Hobbs: 這次合作的目標是為了在中國推廣品牌集合店的概念。眾所周知，在中國好的獨立百貨公司少之又少。奢侈品牌多是通過自己的概念店進駐中國。而快時尚又無處不在。兩者之間存在巨大的空白。因此，很多品牌無法成功進軍這個市場。我們認為現在已經是進軍發展中國市場的時機。

　　記者: 原因何在?

　　RH: 大型集團公司的特許經營店現在對于自己作為零售商，以及買家和采購商的能力具有更多信心。在幾年前，它們完全不相信會有這個機會，也不相信自己擁有這個能力。但這個時期已經過去了。另外，大部分大型零售集團都不斷搜羅各種品牌。它們單靠自己無法創建幾十種商品類型，因此必須求助于國際品牌。這包括運動服裝，高街時裝，休閑時裝，傳統經典時裝以及其它類型。

　　記者: 如何說服商家發展多品牌零售行業?

　　RH:首先要讓他們知道他們會有更好的利潤，賺得更多。另外，作為特許經營店，你對產品就很少控制，你對自己店里銷售的產品沒有真正的管理權，一切都取決于品牌為你決定。但如果你有屬于自己的門店，那就由你自己挑選產品，安排營銷，產品促銷。你控制自己的命運。你的贏利可達到60%至65%，而不只是38%至40%。

　　記者: 那如何向中國人推介這個全新概念?

　　RH: J我覺得消費者也追求這一點。他們追求個性，追求更多的品牌，更多的選擇。他們在品牌集合店內能夠發現到自己以前從未聽說過的意大利，法國或英國品牌。如果你不相信，你只需要看看大行其道的網上銷售，這些創意品牌都是深受歡迎。長期而言，品牌集合店也有助于為中國設計師提供全新的銷售渠道。他們目前資源有限，為求發展，只能自己開店。但這成本費用遠非十年前所能比擬。

　　記者: 通過The Hub展，你希望讓一些在中國仍然未建立銷售網絡的品牌進軍這個市場。這靠的是一種信仰?

　　RH: 這只是針對目前而言。因為我們相信這個市場會不斷擴展。所有的生意都不會一帆風順，這同樣需要一定的信仰。我堅信中國的品牌集合店市場已經開始成熟。