奢侈品市場(chǎng)遭遇“急剎車” 臨近歲末面臨“失寵”

　　臨近歲末，又到消費(fèi)品市場(chǎng)紅火的季節(jié)。然而，對(duì)于某國(guó)際品牌皮具太原市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡先生而言，這段日子，除了能真切感受到室外連續(xù)降溫的陣陣寒意外，太原奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的低迷更讓他感到加倍寒冷。今年以來(lái)，隨著中央八項(xiàng)規(guī)定、反對(duì)鋪張浪費(fèi)等措施的貫徹落實(shí)，一向“牛氣沖天”的奢侈品市場(chǎng)遭遇了“急剎車”行情，銷量也降到近年最低點(diǎn)。LV(路易威登)、 GUCCI (古奇)等一大批奢侈品品牌不僅削減了中國(guó)市場(chǎng)投入份額，而且現(xiàn)營(yíng)店面也遭遇了銷售額下降、銷售周期加長(zhǎng)的窘境。

　　銷量出現(xiàn)“急剎車”

　　11月27日，一個(gè)普通的工作日，太原白天室外的溫度已降至零攝氏度以下。上午10時(shí)許，記者走進(jìn)位于新建路上的一家大型名品商廈。一進(jìn)門，店內(nèi)溫度宜人，輕柔舒緩的音樂(lè)回響在耳畔，令人心曠神怡。然而，記者行走在這座國(guó)際品牌云集的商場(chǎng)內(nèi)卻發(fā)現(xiàn)，不少奢侈品專賣店生意冷清，可謂門可羅雀，導(dǎo)購(gòu)員們看到有顧客進(jìn)店都會(huì)十分熱情地接待。

　　在該商場(chǎng)一家國(guó)際名表專賣店，記者以顧客身份詢問(wèn)購(gòu)表事宜。“我們是國(guó)際頂級(jí)名表品牌，每款手表的價(jià)位均在10萬(wàn)元以上，”導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，由于該品牌表的定位及品質(zhì)較高，一般個(gè)人消費(fèi)的情況不多見(jiàn)。“現(xiàn)在嚴(yán)查公款消費(fèi)，銷量肯定是受影響。”

　　名表的公款消費(fèi)受到遏制，名包、珠寶、香水等奢侈品的銷量下滑也十分明顯。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前，不少奢侈品牌的購(gòu)買人群明顯“縮水”，絕大多數(shù)品牌的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到年初目標(biāo)，最多的少了三成以上。據(jù)長(zhǎng)風(fēng)街某百貨業(yè)專業(yè)人士介紹，今年以來(lái)，一向高高在上的奢侈品在中國(guó)的擴(kuò)張顯得底氣不足。繼 LV 表示不會(huì)在中國(guó)二線、三線城市繼續(xù)開(kāi)店后，近日有消息稱 GUCCI 也宣布放緩在中國(guó)的發(fā)展計(jì)劃。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前兩年在中國(guó)高速發(fā)展的部分奢侈品銷售增速已經(jīng)從兩位數(shù)跌至一位數(shù)。

　　公款消費(fèi)“虛火降”

　　“以前不少到店里的顧客，如果看上一款皮包，基本不問(wèn)價(jià)格，但會(huì)對(duì)‘小票怎么開(kāi)’琢磨半天;可如今，這樣的顧客基本上不多見(jiàn)了，個(gè)人消費(fèi)成了主導(dǎo)。”某國(guó)際品牌皮具營(yíng)銷經(jīng)理李威(化名)向記者坦言，近幾年，中國(guó)送禮送奢侈品成了不少人的“潛規(guī)則”，但從去年年底開(kāi)始，這一局面被悄然打破。公職人員開(kāi)始有意識(shí)地遠(yuǎn)離奢侈品，不敢買更不敢收這樣的“禮物”，由此直接導(dǎo)致了購(gòu)買人群的減少，更造成了品牌銷售額的下降。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)

　　“此時(shí)，品牌應(yīng)該加強(qiáng)培養(yǎng)自己固有的個(gè)人消費(fèi)人群，而不是靠過(guò)去的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。”本市某國(guó)際奢侈品代理商小趙向記者表示，今年以來(lái)奢侈品銷售額增幅的放緩，使中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)逐步回歸理性，而政府不斷加強(qiáng)的反腐力度也讓奢侈品轉(zhuǎn)向了個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)上來(lái)，如何適應(yīng)環(huán)境變化成為奢侈品行業(yè)眼下必須深思的問(wèn)題。小趙告訴記者，以前各種形式的“團(tuán)購(gòu)”“禮品”在品牌銷售中占據(jù)重要比例，但從去年年底開(kāi)始，政府官員遠(yuǎn)離奢侈品的趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯。“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，奢侈品更是加速淡出了禮品市場(chǎng)。

　　“其實(shí)，奢侈品銷量的受挫也為行業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)動(dòng)力。”小趙給記者舉例說(shuō)，他代理的國(guó)際品牌皮具原先的風(fēng)格多以沉穩(wěn)大氣的居多，為的就是迎合公款消費(fèi)人群的口味。可今年以來(lái)，他發(fā)現(xiàn)該品牌的貨品風(fēng)格發(fā)生了極大改觀，更多的時(shí)尚元素被引入其中，同時(shí)，色調(diào)也由“暗”轉(zhuǎn)“亮”。“現(xiàn)在，一些追求時(shí)尚的年輕人寧愿少吃少喝也要攢錢買個(gè)奢侈品。”他認(rèn)為，品牌制造商的戰(zhàn)略調(diào)整也恰恰滿足了這部分人的消費(fèi)需求，這也充分說(shuō)明奢侈品銷售正悄然轉(zhuǎn)戰(zhàn)到個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。