男裝行業未來線下市場取勝之五要素

 　　一、與時俱進占領Shopping malls

　　目前男裝市場銷售渠道主要是專賣店，特別是以商業街兩側單獨店鋪的專賣店為主，商場專賣店和專柜為輔。但隨著時代的發展，消費者消費習慣的不斷變化，商業模式的不斷革新，必定影響到特定時代的消費特征。當前，消費的主力軍已經從50后、60后向70后、80后、90后等消費者轉變，后者的消費占比將越來越大，成為這個社會的主流消費群體。新的商業模式，例如Shopping malls，吃喝玩樂一條龍應有盡有，非常適合他們崇尚的時尚簡約的生活方式，和資源整合的思維方式。因此，男裝企業要不斷的開辟和占領全國各地有影響力的大型及超大型的Shopping malls，與時俱進的將服裝專賣店選址在集消費、餐飲、娛樂、休閑于一體的綜合性大型商業廣場商圈將具有廣闊的市場前景。

　　二、抓住男裝時尚內涵本質

　　男裝的時尚不是款式的特異，更不是顏色的炫麗，服裝的時尚是體現在面料、色系、風格、版型等元素的和諧統一，每一位顧客因自身職業、性格、臉型、膚色、體態等的不同，對時尚有著不同的要求，時尚對每一個人來說是一種不同的解讀。一種面料的選擇，一種配飾的互搭，一個版型流線的變化，甚至是領口、袖口、紐扣等的細微變化，都能融入一種時尚因子。男裝的時尚，最終展現出來的是一個男人的氣質涵養和精神風貌，讓人與衣著自然貼切，從容大氣。另外，時尚也需要一種靈動的延續，不斷的融入時代的元素，這是一種順應趨勢的變化，而不是刻意的矯揉造作，設計風格的延伸與變化，將讓品牌永遠引領時尚潮流，讓品牌的生命力經久不衰。

　　三、準確定位顧客產品風格

　　男裝必須抓住顧客購買的核心需求，即自身對產品風格的定位。因為每個人對時尚有著不同的解讀，特別是男人，對自己所屬的風格的衣服情有獨鐘，所以更多的時候我們要從客戶的深層次需求出發，有針對性地設計開發，這樣才能事半功倍。

　　四、轉變觀念提升對VIP客戶的培育方式

　　對于VIP客戶的培育，我們不僅要關注顧客的基本資料信息、購買頻次、消費檔次、身材尺碼。對于男裝，我們更要關注其職業特征、穿著風格、身體細微特征這些真正決定顧客購買判斷的因素。很多男人表面上在穿著上并沒有多少刻意的關注，但從內心深處而言，每個人都有對美的向往，這就給了我們廣闊的男裝銷售思維操作空間，根據每一位顧客的自身特點和風格喜好，找到其服裝穿著風格的精準定位，這樣才能把顧客變成一輩子的生意伙伴。

　　五、線下線上共進步大力發展電子商務

　　80后、90后，甚至更遠的未來，線上市場將會作為一種常規的銷售渠道而長期存在，線上市場與線下市場的結合，才能更好的適應社會發展，贏得未來的市場空間。網絡營銷要注意以下幾個方面：(1)線上產品的定位要與80后、90后等主流網絡消費群體的消費風格需求相結合;(2)網絡營銷也需要像實體一樣進行的運作與策劃，而不能漫不經心的作為一種附帶的銷售模式，用心策劃線上市場的推廣，加強線上商品的管控，增加線上產品的附加值，提高虛擬服務的質量，是制勝網絡營銷的必由之路。