男裝行業未來線下市場取勝之五要素
一、與時俱進占領Shopping malls
目前男裝市場銷售渠道主要是專賣店,特別是以商業街兩側單獨店鋪的專賣店為主,商場專賣店和專柜為輔。但隨著時代的發展,消費者消費習慣的不斷變化,商業模式的不斷革新,必定影響到特定時代的消費特征。當前,消費的主力軍已經從50后、60后向70后、80后、90后等消費者轉變,后者的消費占比將越來越大,成為這個社會的主流消費群體。新的商業模式,例如Shopping malls,吃喝玩樂一條龍應有盡有,非常適合他們崇尚的時尚簡約的生活方式,和資源整合的思維方式。因此,男裝企業要不斷的開辟和占領全國各地有影響力的大型及超大型的Shopping malls,與時俱進的將服裝專賣店選址在集消費、餐飲、娛樂、休閑于一體的綜合性大型商業廣場商圈將具有廣闊的市場前景。
二、抓住男裝時尚內涵本質
男裝的時尚不是款式的特異,更不是顏色的炫麗,服裝的時尚是體現在面料、色系、風格、版型等元素的和諧統一,每一位顧客因自身職業、性格、臉型、膚色、體態等的不同,對時尚有著不同的要求,時尚對每一個人來說是一種不同的解讀。一種面料的選擇,一種配飾的互搭,一個版型流線的變化,甚至是領口、袖口、紐扣等的細微變化,都能融入一種時尚因子。男裝的時尚,最終展現出來的是一個男人的氣質涵養和精神風貌,讓人與衣著自然貼切,從容大氣。另外,時尚也需要一種靈動的延續,不斷的融入時代的元素,這是一種順應趨勢的變化,而不是刻意的矯揉造作,設計風格的延伸與變化,將讓品牌永遠引領時尚潮流,讓品牌的生命力經久不衰。
三、準確定位顧客產品風格
男裝必須抓住顧客購買的核心需求,即自身對產品風格的定位。因為每個人對時尚有著不同的解讀,特別是男人,對自己所屬的風格的衣服情有獨鐘,所以更多的時候我們要從客戶的深層次需求出發,有針對性地設計開發,這樣才能事半功倍。
四、轉變觀念提升對VIP客戶的培育方式
對于VIP客戶的培育,我們不僅要關注顧客的基本資料信息、購買頻次、消費檔次、身材尺碼。對于男裝,我們更要關注其職業特征、穿著風格、身體細微特征這些真正決定顧客購買判斷的因素。很多男人表面上在穿著上并沒有多少刻意的關注,但從內心深處而言,每個人都有對美的向往,這就給了我們廣闊的男裝銷售思維操作空間,根據每一位顧客的自身特點和風格喜好,找到其服裝穿著風格的精準定位,這樣才能把顧客變成一輩子的生意伙伴。
五、線下線上共進步大力發展電子商務
80后、90后,甚至更遠的未來,線上市場將會作為一種常規的銷售渠道而長期存在,線上市場與線下市場的結合,才能更好的適應社會發展,贏得未來的市場空間。網絡營銷要注意以下幾個方面:(1)線上產品的定位要與80后、90后等主流網絡消費群體的消費風格需求相結合;(2)網絡營銷也需要像實體一樣進行的運作與策劃,而不能漫不經心的作為一種附帶的銷售模式,用心策劃線上市場的推廣,加強線上商品的管控,增加線上產品的附加值,提高虛擬服務的質量,是制勝網絡營銷的必由之路。

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