本土嬰童用品企業再掀新一輪“造牌熱”

　　內衣企業拓展品類生產兒童內衣，玩具企業生產嬰兒紙尿褲、兒童餐具，成人紙尿褲企業生產嬰兒紙尿褲……近期，泉州本土又有一批生產企業將經營觸角伸向了嬰童用品領域。

　　“單獨兩孩”政策的放開，新一輪嬰兒潮的到來，嬰童用品市場釋放出來的巨大市場空間，極具誘惑力。泉州本土企業瞄準這一機遇，或“半路出家”，或“加大發力”，掀起了新一輪嬰童用品“造牌熱”。而這一次，大家不約而同地將“造牌”的核心訴求點鎖定在“中高端”。

　　掘金嬰童行業

　　“兒童內衣行業每年至少有80億元的市場空間，目前具備大實力的競爭者還不多。從長遠角度來看，兒童內衣行業的市場空間還有可能加大。”晉江深滬一家內衣企業負責人陳先生認為，隨著生活水平的提高，家長對于兒童內衣的重視程度會越來越高，這是一塊很值得挖掘的市場。

　　據悉，該公司目前已經在上海組建了一支設計研發團隊，開發以符合兒童活潑性格特點的內衣產品為主，產品品類涉及兒童內衣、家居服、睡衣等多個方面。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司早在兩年前就提出了“寶寶成長計劃”，打破玩具的界限，生產0-7歲嬰幼童的生活必需品。這其中就包含嬰兒紙巾、紙尿布、餐具、便具等多個方面。目前有部分項目已經開始實施，預計明年將顯現出成效。

　　業內人士指出，隨著黨的十八屆三中全會“單獨兩孩”政策的放開，對于孕嬰童用品行業來講，利好是不言而喻的，這對于行業經營者而言，信心更強了。“據統計，全國每年的新生兒在2200萬，而政策放開后，雖說新生兒的數量不會一下子猛增，但每年至少也將增加200萬~300萬。每個新生兒紙尿褲的使用時間為兩年半至三年，這樣，市場空間就更大了。”

　　“在國內一些經濟較為不發達的地區，嬰兒紙尿褲還沒有普及。”天益(福建)婦幼用品科技股份有限公司副總經理曾小佐表示，雖然有國際大牌的壓力，但該行業仍有50%的市場潛力，不管是嬰童紙尿褲還是成人紙尿褲，都還有較大的市場空間可挖掘。

　　對于嬰童市場的看法，泉州嘉利兒童用品有限公司國內業務部部門經理蔡明居認為，機遇與挑戰并存。一方面是嬰童市場行業的進入者雖多，但是占有優勢市場地位、擁有很高聲譽的強勢者很少;另一方面行業規范不健全，信息傳播渠道廣泛，一旦企業形象受損后對整個企業的發展勢必受損;同時，模仿跟進者多，自主創新者少，同質產品多;另外，零售商規模越來越大，品牌商進入的門檻條件則越來越高。

　　鎖定中高端市場

　　“未來一個月，公司將舉行一場訂貨會，高調宣告進入國內市場，產品定位為中高端，試用裝已經寄給經銷商。”曾小佐表示，公司之前的紙尿褲100%外銷，隨著國內嬰童市場的不斷發展，目前已確定了進入國內市場的戰略。

　　作為本土紙尿褲的老牌企業，恒安在紙尿褲業務方面，調整產品結構，把市場變化轉化為優化產品結構、提高產品品質的機遇和轉折點，通過品牌建設和產品創新增加高檔產品比例，尋找新的發展空間。“超能吸”嬰兒紙尿褲和“奇莫”高端嬰兒紙尿褲成為其主推產品。目標是將“奇莫”嬰兒紙尿褲全力打造成像“七度空間”衛生巾一樣有市場影響力的知名產品，實現在嬰兒紙尿褲行業向中高端發展的新突破。

　　福建省晉江市盛華紙品有限公司是一家以生產成人紙尿褲和衛生巾為主的外向型企業，近兩年該公司把重心轉移到國內嬰幼兒紙尿褲的市場上。“總的來說，市場對于紙尿褲的需求量在不斷上升，消費者對于品牌的認知也在逐步提升。因此，中高端檔次的產品更符合消費者的需求。”該公司相關負責人莊先生表示，公司的“親親貝芘”品牌已在國內市場進行布局。

　　以出口紙尿褲為主的泉州聯合紙業有限公司也把目光轉向了國內市場。

　　多家紙尿褲企業分析，好奇、花王等國際品牌之所以能夠贏得80后、90后媽媽的信賴，就是因為其高端定位滿足了媽媽們對于“安全衛生”的需求。媽媽們認為，定價越高，品質就越有保證。于是，迎合80后90后媽媽的消費理念，走高品質高價位路線，成為本土嬰童紙尿褲企業未來的“造牌”重點。

　　對策

　　用創意為品質“加分”

　　本土嬰童用品，尤其是紙尿褲行業，在國際大牌以絕對優勢勝出的壓力下，以及各相關行業的目光聚焦下，掀起了更為激烈的競爭。在市場的驅動下，定位中高端打造品牌，已逐漸成為嬰童用品行業的共識，企業不斷展出“新招式”，在產品創新、提高品質、加強渠道布局等方面各展拳腳。

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　　品質先行 以高性價比取勝

　　“天益科技今年高價引進了S切先進設備，該設備能生產出更為親膚、舒適的產品，可與國際高端品牌相媲美。”曾小佐表示，要生產出高品質的產品，引進先進的機臺設備及采購優質的原材料是兩個關鍵的元素，而公司也在踐行著這兩個方面。據介紹，天益科技目前有3條紙尿褲生產線，明年4月份將再增加5條生產線。

　　“以前在內陸等不少地方，紙尿褲的使用并不十分普遍，即使有用可能也只是買一些雜牌。但隨著大家生活水平的提高，對于品牌和品質的追求也就更高了。”福建省晉江市盛華紙品有限公司相關負責人莊先生如是說。

　　業內人士指出，嬰童的最終消費者是他們的爸爸媽媽。這一群新生代的爸媽，無論是見識還是消費觀念都有很大的變化，讓自己的孩子消費性價比高的產品是首選，他們更相信體驗過程中積累的品牌信任感。

　　創意新品 吸引消費者關注

　　據介紹，依托在行業內近20年的發展沉淀，天益科技研發出了一款會唱歌的音樂紙尿褲。通過在紙尿褲中植入專利智能芯片，只要嬰兒大小便，芯片經過系列數據轉換，通過手機彩信或短信，讓父母及時掌握嬰兒的生理情況。目前，這一創新性產品，天益已經申請了國際專利。“嬰幼兒不能清晰表達自己的意愿，智能紙尿褲人性化的服務更貼近婦幼市場的需要。”曾小佐表示，這次成功研發智能芯片音樂紙尿褲，很好地把高科技的元素融合到傳統生產中，無疑是行業內的一大創新。

　　“要想搶占市場，一定要有創新性的產品。而創新需要立足人性化的服務。天益制造的不單單是產品，更是一種精心規劃和設計的智能生活方式。”曾小佐說道。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司也在產品創意上花了很多心思。該公司聯合北京理工大學成立了一個創意研發中心，把研發和設計交給擁有創意的大學生。

　　“未來幾年，嬰幼兒市場的競爭將呈現白熱化，要想在市場站穩腳跟，產品創意和品牌效應將成為關鍵點。”該公司董事長許清海表示，希望通過獲得國際知名卡通人物授權的方式來提升產品的附加值和市場認可度，同時做好售后服務和技術研發。“未來，我們希望把生產交給專業的工廠去做，而我們則專心地做戰略規劃、市場布局和設計研發。”

　　業內人士提醒，創意新品雖然奪人眼球，但紙尿褲的好壞，判斷的依舊主要在于吸收性能及舒適度，寶寶用了會不會有紅屁股。因此，嬰童創新產品必須要以品質為前提。

　　活動策劃及渠道鋪設勝于明星代言

　　在莊先生看來，國內一些紙尿褲生產廠家都是有著十幾年的貼牌代加工的經驗。無論是在設備還是工藝上，如今跟國際上的大牌子相差不會太遠，關鍵在于品牌的塑造及渠道的鋪設。

　　據悉，親親貝芘紙尿褲在渠道構建上，采取省級唯一代理商的制度，利用代理商的現有渠道，迅速實現鋪貨;在營銷手法上，更傾向于通過活動讓更多的家長能夠在體驗中認可產品，從而實現真正的購買。

　　對于新穎的營銷活動的策劃，曾小佐表示認同。他告訴記者，天益科技策劃的“年輕媽咪看過來，免費尿褲取回去”的營銷活動即將啟動。據介紹，消費者可以選擇先預存一定的資金到公司里，此后，便可在指定的商戶里免費取用紙尿褲。該預存活動分為幾個層級，根據所存金額的不同，免費使用的時間也將不同，免費使用的時間一結束，消費者便可取回之前預存的金額。

　　“公司雖然是高調進入國內市場，但不會走明星代言的路子，取而代之的將會是一些活動性的策劃，把原本用于明星代言等廣告成本充分利用起來，創造條件讓經銷商盈利。”曾小左如是說。

　　除了新穎的營銷活動之外，天益科技在渠道的布局上已確定了進入沃爾瑪、家樂福、大潤發三家大型超市，并從上海、廣東等經濟發達的地區開始布局。“一方面，這些大城市的消費觀念已經形成;另一方面，通過在大城市的推廣和銷售，可以迅速形成自身的品牌價值，對于后續的全國推廣會有很大的幫助。”深滬一家內衣生產企業陳老板表示，其公司進入嬰童市場也將以北京、上海等一線城市作為首選推廣的區域。

　　此外，母嬰用品店、電子商務均為行業企業渠道布局的內容。