羽絨服市場迎來入冬暖潮 氣象信息創造營銷量

 　　價格上揚 庫存壓身

　　眼下，全國大部分地區進入降溫模式。瑟瑟冷風之下，不少羽絨服廠家心底卻涌一絲喜意：羽絨服終于能好賣點了!

　　由于今年冬天來得有點晚，加上上半年禽流感導致羽絨產量銳減、價格上揚，國內許多羽絨服廠家庫存壓身。當服裝行業“靠天吃飯”的魔咒難以打破，記者發現，部分精明的商家干脆通過大數據挖掘氣候商機。

　　積壓如山

　　此前山東、湖北等多地傳出今年羽絨服銷售不暢的消息，南京市場同樣波瀾不驚。日前，知名電商觀察員魯振旺在微博上感慨，“暖冬讓冬裝市場進入寒冬，多少羽絨服從業者庫存積壓啊”。這迅速引起眾多從業人員的共鳴，有網友介紹，“北京今年好多羽絨服廠的工人都直接回家了。昨天有人給我打電話，4萬件庫存貨讓我幫他想辦法，2000萬啊，直接被庫存壓死了。”

　　除了老天作弄人，據記者了解，國內大部分羽絨供應商的原材料都是從養殖散戶的手中收購的，但是今年上半年禽流感發生之后，市場對雞、鴨等禽類的需求減少，屠宰數量的減少導致羽絨產量銳減，導致了原材料出現緊張的情況。因此，今年年中羽絨價格最高時比年初漲了80%，雖現在已經有所回落，但是還是比年初時漲30%左右。

　　“傳統女裝的冬季訂貨會一般都在四五月份，禽流感事件直接決定了今年羽絨服的成本將會很高，所以有些先知先覺的商家，把精力投放在了呢子大衣身上，但更多的人還在栽到了高成本上。”某女裝銷售人士稱。

　　以近期剛剛披露的國家統計局江蘇調查總隊公布的數據來看，11月江蘇地區男式大衣和女式大衣價格漲幅分別為3.9%和6%，而男式羽絨服上漲6.7%，女式羽絨服上漲幅度更是沖至8.7%。這也導致消費者反映，今年新品羽絨服難見千元以下的。

　　快捷生產

　　蘇州犀牛王服飾客服部負責人告訴記者，由于羽絨服網絡銷售質量問題頻發，讓消費者在網上購買異常謹慎，今年網購尤其不給力，“‘雙十一’我們只在網上賣出了十幾件羽絨服，‘雙十二’更差，跟去年真是沒法比。”

　　但是公司線下銷售倒是跟去年相差不遠，庫存并不嚴重。據了解，犀牛王有自己的加工廠，大大縮短了生產周期，“以往羽絨服生產至少提前2個月，現在我們一個禮拜就能做一批貨出來。如果是暖冬，我們就做料子薄點的羽絨服，如果天氣冷，就做稍微厚點。”這位負責人稱。

　　她推測，目前市場上受庫存所累的公司，大多數是沒有自有加工廠，只能提前大半年下單生產，當然容易判斷不準。

　　北京另一家專職做羽絨服的負責人則向記者透露，“今年相比去年差了些，但日子比同行好過得多，主要是加大了對新品設計的投入。”

　　氣候經濟

　　氣候變化無常、地域差異巨大，都讓服裝廠家深受困擾。記者接觸的行業人士喟嘆，“千年極寒、暖冬、冷冬，這事誰都說不準，我們就陷入困境。”

　　事實上，目前不少服裝廠家已不再甘心被牽著鼻子走，而是變被動為主動。氣象經濟學中有一條“德爾菲定律”，即企業在氣象上投入1元錢，就有可能得到98元的經濟回報。據了解，福建一些服裝公司要求每家門店每天都要填寫一份關于當地天氣、氣溫、顧客穿衣狀況的簡單調查表，在當天下班時發回企業總部。這樣，總部對于各地的天氣情況都有所掌控，具體發貨也就有的放矢。同時，有了一年一年積累的天氣資料，來年的備貨、發貨、生產也就有了參考。

　　采訪中，記者發現，有專業的氣象科技服務公司干脆開始深度挖掘氣候商機。“只有建立在一定數據支撐的基礎上，將氣象氣候預報轉變成服裝消費預測信息，服裝行業內諸多決策才不再是拍腦袋。”富景天策(北京)氣象科技有限公司總經理張勇告訴記者。

　　以該公司提供給記者的數據看，對比往年上一月數據，近期羽絨服關注強度指數具有較大漲跌的城市為南寧上漲17%、福州上漲7%、廣州上漲4%;天津下跌39%， 西寧下跌38%，北京下跌37%。張勇解釋，一般而言關注強度與實際購買休戚相關，而羽絨服購買力通常會打一個月的提前量，這也導致華南等偏暖地區關注強度上漲，北方地區反而下跌。

　　不過，隨著天氣漸冷，消費者的關注指數正發生著微妙的變化。以5天滾動預測為例，北京上沖至為20.63;鄭州、西寧也比較靠前，關注強度指數為14.84、14.57。值得一提的是，南京羽絨服關注強度指數也躍至9.46，蘇州為10.46。