董卿一件大衣上百萬 解讀品牌服飾背后的思考

　　最近，臨近春節前夕，很多網站如網易、爆米花網、韶關新聞網等爆料了董卿一件大衣上百萬,還有其他明星的高檔服裝都是價格驚人，這個事情引發了眾多網友的圍觀與感慨，網絡下的一些消費群體，特別是女性消費群體更是吃驚與議論紛紛，不知道是真正羨慕名人的奢華生活還是感嘆中國乃至世界上一些所謂的名牌產品價格的昂貴?

　　確實，中國的各種產品在新材料、新科技、新技術如“雨后春筍”般拔地而起的同時，讓更多消費者們有了選擇的余地，所有消費者們都是根據自身的家庭條件以及收入高低甚至是個人的喜好等來選擇商品，選擇屬于自己穿戴更加美麗的那一款服飾。而中國乃至世界上各個國家的設計師們以及服裝生產廠家門也是攪盡腦汁地為了滿足不同客戶群的需求，制作出色彩繽紛的各種產品來贏得更多消費者們的青睞。

　　而在眾多消費者們采購產品的同時，最最關心的就是服裝的價格、質量、款式、時尚元素等了，特別是在“從古到今”虛榮心強的意識不斷潛伏在一些消費者心里，那么價格昂貴也成了標志著這個人是否富有和高貴的一種標簽了，人們熱衷采購高檔奢侈品來包裝自己，顯示自己更加的富貴，更加的上檔次，更加的美麗或者具有更誘人魅力的一面。但是，每一件所謂豪華奢侈品服裝為什么會如此的昂貴?都必須要給消費者們一個昂貴的理由。

　　據悉，每年巴黎時裝周總會成為世界最絢麗的舞臺，最頂級的品牌，最知名的模特，加上時尚雜志的編輯和時尚界的評論家們聚在一起，向全世界宣告流行趨勢的到來。有人曾經描述秀場如“星光大道”般熱鬧，如果你想讓你的品牌變得夠奢侈，從一個奢侈的發布會開始吧!時裝發布會，這種對品牌的宣傳非廣告所能企及。所以每次奧斯卡頒獎典禮都會有一場炒作大戰。這就說明一件昂貴的衣服為什么賣的價格貴?

　　第一因素與炒作也是有很大關系的;有人說：“讓消費者掏于普通產品幾十倍甚至一百倍的價錢買一個不是必需的商品總不是那么容易的事，要讓消費者覺得物有所值，這種價值不僅體現在產品本身，也體現在產品所體現的精神上，奢侈品就是要提供比物質本身更為豐富的享受。那么這種所謂的的豐富享受還外延著怎么樣的一些內容呢?曾經一個消費者就這樣對我說過，他說：“他對昂貴服裝價格的理解就是，很多服裝根本不是真正貴在服裝的材料、做工等方面，而是一種服裝設計師們的設計理念上，創新智慧上，優秀的設計師或者特別有名氣的著名設計師設計出的服裝與一般草根設計師設計出的服裝，賣出的 可能有著天壤之別，那么服裝昂貴的第二因素是否與服裝設計師也有關系呢?

　　再者，服裝等一些耐用消費品，每寸多少針、經過了多少道工序都是其營銷訴求的重點，奢侈品服裝的工藝必須體現縝密與細致，加上如果融入了傳統手工藝的純正元素在其中，讓奢侈品享用者將這種縝密的工藝與高品質直接聯系起來。那么有時候就成了理解萬歲的結果了。比如一件漂亮的裙子上面的花紋圖案，機器裝備構成的圖案制作出的服裝可能價格就會顯得便宜一些，而人工繡花或者一針一針縫合出的就會融入了人工成本太高的元素在其中，那么這類服裝就顯得貴一些，而如何讓奢侈品的價值得到最直觀的體現，從而使奢侈品昂貴的價格合理化，也依然是任重道遠的一項工作。

　　另外，奢侈品必須具有惟一性而且不可復制，這也是奢侈品牌獨特價值所在。眾所周知，勞斯萊斯代表尊貴，提到阿瑪尼則代表簡潔，LV象征經典，積家表是精準的代名詞―這就是營銷的結果，這些品質不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、奉為信條的品質。奢侈品的營銷過程就是不斷強化這種獨特品質的過程。

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　　記得生活中很多人對那些穿昂貴奢侈品服裝的人都會稱為“炫富之人”或者是“有品味懂得享受生活”的人， 其實全球更多奢侈品消費者在自己喜歡的品牌中還是更加尋求品味，并不喜歡被人稱作是暴發戶。但在保持低調的同時，也希望能讓人理解到他消費的奢侈含意，之所以有人這樣評價此事的，下面就是評價的一段文字供參考：那就是奢侈品營銷就需要在“彰顯”與“低調”中尋求平衡，換句話說，所謂“低調的奢華”。如果沒有傳播，品牌精神不能被人理解，就談不上銷售;如果傳播泛濫，品牌貶值，作用適得其反。頂級的奢侈品靠口碑傳播，大眾的奢侈品在雜志上和圈子里做營銷，而如果上了電視廣告，那就離大眾品牌不遠了。

　　不要推銷，任何促銷和推銷手段都會傷及品牌，在奢侈品領域尤其如此。如果你的品牌在打折銷售而不是在收藏家市場看漲，那這個品牌的狀況就很糟糕了。為了保持其高貴的姿態，奢侈品始終維持一種“拉”的姿勢。多數奢侈品在產量有限，保持其高貴的姿態更能吸引消費者，雖然消費者不知道你到底生產了多少。以上這段話到底有多少認可還有待證實，是否真正有道理?那要看什么樣的人群去思維了。還曾經有一位資深的奢侈品營銷人說∶“如果一個人走進店里，不要試圖用任何方式和他套近乎，你可以表示出熱情，但不要離得太近，保持1米以上的距離是合適的。當顧客提出需求時，他需要專業的解答而不是夸大其辭。”

　　可以看出，不但在營銷上需要做出高貴的姿態，在店面里也是真的如此???這種方法真的就能奏效?我個人認為并不是萬能的方法，因為假設您如同一位高傲的公主一樣，不斷的顯示出自身所謂高貴姿態，所謂的無法零距離與客戶(上帝)接觸，那么又將如何真正贏得客戶(上帝)的心?還有就是，有些顧客買這種帳，也有一些顧客根本不買這個帳。

　　現在話又說回來了，回到開場白的主題思想中去，針對董卿一件大衣上百萬，上海市等地的網友們認為：“正常人賺的錢買這種標價百萬的服裝是很不現實的，中國還是收入低廉的群體非常的龐大，有些人甚至一輩子打工賺的錢也不夠買一件衣服的錢。這種奢侈品完全是為了個別個體富裕人打造的專款專項服飾，無法走入大眾民眾的真實生活中去，有太多的工薪階層只能是“望衣興嘆”，更是一種可意淫不可獲取的產物，無論這種服裝如何炒做?如果展示其產品的昂貴價值?在百姓眼里它就是一件“炫富“的標志品之一，我們的服裝廠家以及商界人士又如何去改變很多百姓對此類產品的固定模式式的看法呢?畢竟眾多網友還是認為這種大衣充其量不過是價值一萬的大衣而已,如果銷售到上百萬那就是為服裝界作貢獻，更有網友排斥觀點的認為：“還有不知所為的名牌包包,一個破包錢值不了那么多的錢.在包上的附加值太多了，最大的贏家——賣家數錢數到抽筋，錢多人傻，其實一個百萬的包包價值不超過一萬，包奴、衣奴們只能小心的用和穿，然后被人觀賞。”

　　特別是一些動物保護協會和愛心人士更是抵觸那些用掠殺動物的毛制作出的各種真毛皮大衣等的舉動，這種服裝一般價格都是特別的昂貴，這種材料制作好后也受到一些愛護動物的人們所指責，眾口難調的思維也給服裝行業出了一道道的難題，如何真正解決好這個問題?如何讓人類中的各種群體都用滿意和認可的態度去針對昂貴或者低廉服裝價格?確實還是一件值得深思的問題。

　　更多時候，我們的服裝行業考慮的肯定是大眾群體，并不是所謂的個體或者少數人的感受，只有贏得更多消費者青睞的產品才是真正贏得天下的產品，什么是品牌?什么又是真正的品牌?并不是在于數量大小?也不在于價格多么的昂貴?而是在于老百姓心中所占有的分量，在于老百姓的真正認可程度才是真，只有多數人愿意去誠信的采購，并且愿意長期持之以恒的去穿戴這個品牌的產品，永恒的去愛不釋手，用親身經歷去穿戴體驗，去無形的愿意用自己的身體做載體去自愿為其產品廣告的產品才是真正的好產品，才是真正的品牌產品，才是真正贏家所創造的真正的無價之寶的產品。