家紡禮品化漸成趨勢 網(wǎng)絡不是主渠道

　　隨著生活的發(fā)展，床品等已不再被視為“耐用品”，其設計也從簡單的睡眠需要轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】淡h(huán)保、與整體家裝風格的一致。許多時裝設計師紛紛“轉(zhuǎn)投”家紡設計領域，大量國際時尚服裝品牌也“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”家紡市場，中國家紡行業(yè)正全力追趕服裝業(yè)的時尚步伐。

　　“禮品化”趨勢明顯

　　與煙酒、數(shù)碼等商品相比，家紡用品的“禮品化”無疑要晚得多。然而，發(fā)展速度卻相當?shù)目臁Ｈ缃瘢壹忣惗Y品已被普遍用于各種商務活動的饋贈以及促銷中。商場開業(yè)、企業(yè)會議、員工福利常常會送一些精美的床品套件、蠶絲被等，讓受禮者倍感體貼。

　　不容忽視的是，家紡產(chǎn)品作為“家居軟裝飾”類產(chǎn)品，是與家具家居用品、建材產(chǎn)品、房地產(chǎn)等綁定在一起的。大量家居專賣店開始銷售家紡產(chǎn)品，形成了購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面。

　　“目前，家紡禮品銷售額已占到禮品公司銷售額的20%-30%之間。”全國工商聯(lián)禮品商會2010年一項調(diào)查報告表明，截止到2009年年底，禮品市場年度銷售總額已達8900個億，其中紡織品占28%。專家預計，未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%。可以預見，家紡禮品化的趨勢將愈加明顯。

　　網(wǎng)絡不是主渠道

　　許多人一提到新興市場渠道，第一反應就是網(wǎng)絡。事實上，雖然過去幾年不少家紡企業(yè)高調(diào)推出了自己的電子商務網(wǎng)絡品牌或設計了專門的電子商務部門進行網(wǎng)絡渠道建設(例如羅萊和富安娜都有自己的網(wǎng)絡產(chǎn)品品牌)，然而更多的家紡企業(yè)只是將電子商務作為專賣店和商場的一種補充，抱著“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷了，倒不如我自己來賣”這樣一種姿態(tài)進行運營。業(yè)內(nèi)并為出現(xiàn)諸如“凡客誠品”這類以網(wǎng)絡作為主渠道的品牌。

　　“家紡產(chǎn)品比服裝更具網(wǎng)絡銷售的潛力。”專家認為，首先從尺寸上看，服裝要求無疑非常嚴格，然而對于家紡產(chǎn)品而言，由于基本都是標準化規(guī)格，就算大小稍有不同也不會出現(xiàn)不能使用的情況。其次，服裝消費最重要的是“試穿體驗”，畢竟好看不代表穿著就合適，然而家紡消費的體驗主要來自于專賣店或?qū)９竦恼w環(huán)境布局以及產(chǎn)品手感。再次，從陳列方式上看，相對于實體服裝店“只有陳列才有銷售”而言，家紡終端受制于營業(yè)面積、出樣數(shù)量，許多產(chǎn)品可通過畫冊(或網(wǎng)絡展示)供消費者選擇。