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    解讀服裝店櫥窗陳列對于店鋪生意的影響

    2014/2/17 19:30:00 來源: 評論(0)60

    服裝店櫥窗陳列店鋪生意

      一個(gè)成功的櫥窗陳設(shè)對提高店鋪銷售有立竿見影的作用。 外界環(huán)境、硬件設(shè)施、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等等,但深究其中還是可以找到一些共性和技巧。


      用超前樣品引領(lǐng)市場


      曾經(jīng)有人把服裝店鋪比喻成一本書,把櫥窗比做書的封面。假如一本書的封面設(shè)計(jì)得毫無吸引力,讀者還會(huì)有興趣打開這本書閱讀嗎?答案當(dāng)然是否定的。


      櫥窗要突出產(chǎn)品的精華,給消費(fèi)者帶來最具爆發(fā)力的視覺沖擊,選擇展示樣品尤為重要。樣品是櫥窗陳列的主題,是最有效的宣傳實(shí)體,樣品選擇的成敗關(guān)系到企業(yè)和品牌形象,決定著產(chǎn)品的命運(yùn)。


      無論是品牌商還是代理商在選擇櫥窗樣品時(shí),一方面要選擇所有貨品中最精典的主打款式;另一方面要選擇超前的、新開發(fā)出來并沒有全面投產(chǎn)的新樣品,或者是限量版的、或者是概念化的,以此來彰顯品牌形象,吸引消費(fèi)者視線。


      櫥窗陳列,要內(nèi)外呼應(yīng),所展示的服裝必須齊色齊碼。切勿將斷色斷碼的服裝放在櫥窗里展示,以免對消費(fèi)者造成誤導(dǎo),影響其它貨品的銷售,造成資源浪費(fèi)。


      櫥窗陳列,選好樣品的同時(shí)要考慮當(dāng)前的營銷主題,通過組合配套設(shè)計(jì)來傳遞品牌文化,讓品牌形象深入人心,最終達(dá)到銷售目的。


      組合配套陳列是服裝整體形象的再設(shè)計(jì),不僅可以使自己的產(chǎn)品獨(dú)樹一幟,也可以避免雷同和抄襲模仿的嫌疑。由于整體形象非常容易吸引人,消費(fèi)者往往因?yàn)榕涮椎耐昝蓝踪徺I,即使這些配件比其它專賣店價(jià)格要貴,也在所不惜,從而增加了商店銷售額。


      在給櫥窗做主題陳列之前要仔細(xì)觀察整個(gè)服裝商業(yè)街,前、后、左、右競爭品牌進(jìn)行對比,然后歸納、提煉,抓住重點(diǎn),再開始動(dòng)手。


      櫥窗直觀展示效果,比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說服力和真實(shí)感。它無聲的導(dǎo)購語言、含蓄的導(dǎo)購方式,是服裝店鋪中其他營銷手段無法替代的。


      看“天”做文章


      櫥窗陳列應(yīng)該是天氣的晴雨表,也許這樣看來,要求有些苛刻。但真正從實(shí)際出發(fā)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),如果在櫥窗陳列中,融入天氣元素,看“天”做文章,能給服裝銷售帶來意想不到的收獲。


      某品牌曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn),在同一個(gè)城市,同一天,不同商場統(tǒng)一進(jìn)行。時(shí)間是一個(gè)夏末初秋的雨天,地點(diǎn)是北方某城市。早晨品牌商把一些商場櫥窗里的短裙、短袖都換成了長衣長褲,另一些商場保持原樣。到了中午太陽出來后,又給櫥窗里穿著長衣長褲模特恢復(fù)夏天的裝束。一天下來,大部分做櫥窗調(diào)整的商場,該品牌銷售量比沒做嘗試的商場多,特別是購買厚衣服的顧客明顯增多。


      這個(gè)實(shí)例就能看到櫥窗看“天”陳列帶來的收益,從一點(diǎn)一滴做起,從細(xì)節(jié)抓起才能使櫥窗真正成為品牌決勝終端的利器。


      處理庫存手法


      做服裝難免會(huì)有庫存,庫存永遠(yuǎn)是品牌商和代理商心頭之痛,在櫥窗陳列中,我們在關(guān)注品牌文化、銷售主題之余,一定也要關(guān)注產(chǎn)品庫存,要給庫存尋找一個(gè)好的展示窗口。


      專門給庫存量大的產(chǎn)品做一些好的櫥窗陣列,突出產(chǎn)品的地位。除了服裝的陳列外,還可以布置一些POP海報(bào),強(qiáng)調(diào)銷售的信息,采用比較直接的營銷策略,讓顧客看了以后可以馬上進(jìn)店,這是幫助清理庫存的一個(gè)絕好的方法。

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