掌握店鋪成列原則 發揮品牌服裝店的非凡價值

　　今天，當我們走進一個數百平方米的大服裝賣場，面對各種各樣、五顏六色的服裝，最先是誰能把我們吸引呢?忽略廣告對我們的前期影響，最有殺傷力的恐怕就是有個性和特色的專業服裝陳列了。

　　另一方面，從顧客購買的四個心理過程(注意>興趣>欲望>行動)分析，要激起顧客購買欲望，達成最后消費行為，前邊最重要的二個工作：一是個性服裝陳列引起注意;二是產品演示引起興趣。由此可見服裝陳列工作在銷售中的重要性和非凡價值。產品服裝陳列的原則主要有以下幾個。

　　利用空間原則，在商場里柜臺總是寸土寸金，不管服裝賣場的面積多大，分到每家專柜時一般也就十幾二十幾個平方。商場用來服裝陳列的道具一般也就是：高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、開票臺幾種。

　　為自己的產品量身定做道具已成為節省和利用專柜空間的最好方法。目前商場中島柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設計時的幾個要點：一是要安全;二是要耐用;三是要設計簡潔，道具過于花哨容易搶走產品的光彩。

　　符合風格原則，對于服裝品牌來說肯定會有自己的定位，風格就最能展示產品的精華。目前越來越多的服裝品牌廠家都會在自己的專柜花重金來搞產品的主題演示和精品服裝陳列，以求更好體現自己產品的特色和賣點，引起消費者共鳴。

　　價格水平或垂直原則，這樣服裝陳列的好處，能方便消費者按價位來快速找產品，比如以外賓為主的上海虹橋友誼商店，他們在賣玩具產品時，每層就會多設一個立牌：比如從199元～299元等。

　　遵循顧客習慣的原則，人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習慣，結合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是產品最佳黃金服裝陳列位置，因而你在主推某件產品時，就可以把最好的柜臺位置留給你最想主推的產品，或者說把你最好的產品擺在柜臺“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式產品擺在過道處方便顧客拿取，主力產品服裝陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

　　總之，包括柜臺設計、過道寬窄、燈光照明、價格牌的規格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細節入手，讓顧客愿意親近、走進你的專柜，并舒服的留下同你做生意。