服裝產業轉移 縫紉機銷售面臨變局

　　服裝產業從沿海城市向中西部大轉移的趨勢已然不可避免，對于與之密切相關的縫制機械行業來說，是一次機遇，但也是挑戰，甚至面臨銷售領域的重新洗牌。

　　縫制設備行業與服裝行業就是牙齒與嘴唇的關系，需要相互依存，服裝產業的每一步布局調整必將帶來縫機行業的對應調整。但二者之間是相互協調的么?是亦步亦趨還是調中有變?是點對點調整還是縫機行業重新洗牌?這些現實問題都已經迫切地擺在了縫制設備行業面前。

　　讓我們先來看一下國內縫機行業原有的產業布局，經過30年的長足發展，目前我國六大縫機產區主要是：浙江、上海、京津、廣東、陜西、江蘇。從這六大產區的地理位置不難看出，這里邊固然有改革開放初期國家政策引導的影子，但更看得到縫機行業與服裝制造業之間的依附關系。如果說，上世紀八十年家用縫紉機盛行所帶來的縫機廠家幾乎遍布全國，但九十年代以后家用機的銷聲匿跡，以及沿海服裝加工業的突飛猛進，則直接導致了縫制機械行業今天這個產業分布圖。

　　如今，服裝產業已大舉西進，新建服裝產業園、新建服裝工廠、新建生產車間……一派熱鬧景象，這也必然帶來一系列的新生縫制設備需求。河南逸陽服飾有限公司的采購經理王經理向記者透露：“最近一段時間，在鄭州新出現了好多縫紉機經銷點，這其中有一些是以前了解的牌子，還有一些則是我們根本沒聽說過的牌子。很多廠家和經銷商都直接找到我們，向我們介紹他們的產品。

　　雖然說整體上價格變化不大，但至少我們可以選擇的范圍更廣了。我們也因此適當改變了原有的采購計劃，在一個合理的價格范圍內，我們會更多去選擇一些大品牌、信得過的產品。這次全國范圍的服裝產業梯度轉移，對河南服裝企業來說也是一件好事，一方面有競爭才有進步，另一方面也給河南創造了更好的行業氛圍，像設備這一塊就很明顯，以前不方便購買到的設備現在已經送到了家門口。”

　　當然，在采訪中，很多服裝企業也都在強調在設備的選擇上，其實他們更在乎的是一種長期的誠信合作關系，如果能不換供應方還是盡量維持下去。那么，隨著這些企業的西行，他們在沿海地區的配套經銷商是否會全力跟進?中西部本土原有經銷商是否會以此為契機迅速壯大起來?這其中盤根錯節的復雜關系還都有待進一步捋順。

　　廣東是我國縫機經銷商的重點分布區域，同時廣東也是這次產業轉出的重點區域，業內自然很關注廣東本土經銷商的下一步動作。為此，記者采訪到了廣東東莞祥興針車公司董事長梁佛祥，他提道：“我們一直堅信‘最好的服務就是最快的服務’，以前我們是用這句話來要求服務速度，現在我們更要用這句話來要求服務信譽。一些與我們保持長久合作關系的服裝企業已經將工廠建在了內陸，那么我們也要對這些客戶負責，他們選擇祥興說明信得過祥興，這個關鍵時期我們就更不能令他們失望。

　　目前我們的服務隊伍已經做到了全線跟進，至于銷售團隊的跟進，還需要進一步的計劃與調整。”在采訪中，據了解，在謀劃這一次產業轉移的同時，縫機企業以及經銷商更多考慮的還是如何配合服裝行業的升級，提供更多先進的機電一體化機械，如何幫助企業改善生產管理等等這些問題，隨著這些變化，整個東部地區縫機的銷售格局的變化也會慢慢凸顯出來。

　　這邊東部縫機經銷商不離不棄，那么中西部縫機企業和銷售商又如何把握機遇和應對這種競爭壓力呢?南昌華昌縫紉設備有限公司負責人王良華告訴記者：“我們江西最近新建了許多小型服裝企業，很多都是過去外出打工的江西人現在返鄉而建。我們的銷售也因為這些新企業有了明顯增幅，如今年春節前已經有三四個企業分別向我們下了100臺左右的訂單。由于規模所限，這些企業現在所訂的還都是一些普通的平縫機。至于那些從沿海轉移而來的大企業，他們要不自帶設備，要不從原經銷商拿貨。”可見，對于中西部縫機生產和銷售環節來說，要想充分得益于這次產業轉移，提升產品品質和服務檔次還是重中之重。