紅豆男裝發展新思路啟示
在服裝行業發展環境并不樂觀的當下,男裝市場的發展更加舉步維艱。然而,從2014紅豆男裝秋冬訂貨會的圓滿落幕,到西安、長沙、南昌、鄭州、北京等地連開了八場招商會,紅豆股份旗下的紅豆男裝卻顯現出強勁的爆發力,廣受加盟商的認可和市場的追捧,實現業績的快增長。究其原因,還在于紅豆股份在產品研發、銷售渠道、加盟方式方面的轉型升級,而從這些做法中我們也能體味出一些男裝發展的新思路。
注重研發
產品是品牌的最直接體現,也是實現業績增長的基本保證。因此紅豆男裝一直將產品研發放在首位,成立了紅豆男裝自主研發中心、上海設計室,與市場接軌,注重創新,引領時尚前沿,持續推出最具代表性的潮流產品。
紅豆男裝通過市場化調研、分析,確立了完全符合消費者需求的年輕化、時尚化的產品風格,并積極引進國際化一流的設計團隊和商品企劃團隊,增強自主研發能力。尤其以韓國著名設計師廉鶴善為主的設計師團隊,立足提升產品的品質感和時尚感,開發出了滿足消費個性需求的服飾,保證符合市場和客戶的需求,為紅豆男裝終端門店提供了豐富的產品,全面凸顯出紅豆的時尚魅力。
近年,紅豆男裝推出的七彩系列、golf系列、印花系列等,都融合時尚因素,彰顯紅豆男裝的主流風格。2014春夏的特色主打產品七彩系列,不僅以季節主打顏色作為素材,還融合了紅豆特色節慶“紅豆•七夕節”的情文化內涵,盡顯男人溫情一面。golf系列服裝,則以環保、吸濕快干、防紫外線、易整理為主要特點,將環保概念運用到產品開發中,提升品牌的個性。2014首推的紅豆印花系列男裝,以印花為設計元素充分體現中國風概念,在傳統概念上添加個性、內斂、俏皮、率直等圖案線條,無論是充滿異域風情的夏威夷與巴洛克風格,還是特殊中國風,或是2014年童趣風格的強勢回歸,在展現潮流的同時,塑造男性細膩溫柔又不失野性的一面。與此同時,在大型服飾文化節目“紅豆•中國魅力”第一季畢業盛典中,由紅豆男裝自主設計制作的紅豆特色節慶服飾也登臺亮相,展現紅豆服飾經典魅力的同時,更體現了對傳統服飾文化的傳承。
拓展銷售渠道
互聯網時代的到來,使得傳統企業的銷售渠道不僅僅拘泥于線下門店,網銷也是各企業的必爭之地。紅豆男裝網銷部門正式成立于2009年,對于2003年就開始起步的淘寶來說,紅豆男裝網銷部門的成立談不上搶占先機。然而,經過近四年多的發展,男裝網銷隊伍的成長成熟有目共睹,在去年的雙十一創下單日2700萬元的成績,是2012年的2.57倍,創歷史新高。
“市場調查、數據分析對于銷售越來越重要,而相比線下,線上電商可以做得更精準、更快捷。”紅豆集團紅豆形象男裝網絡營銷中心總監宋瑞敏告訴記者,起初他們根據數據分析發現,紅豆內衣購買者多為女性,購買的目的多為送人,于是將產品定位為“送給愛我的人和我愛的人”,產品包裝設計則比實體店更加精致,取得了巨大成功。現在紅豆男裝電商的工作人員中,專職數據分析人員占比超過了50%。宋瑞敏說,通過數據分析,他們準確預測到了網絡男裝品牌的式微及傳統品牌男裝在網絡上的崛起。這一趨勢給傳統紡織服裝企業涉足電商帶來信心。紅豆斥資開發了業內獨有的庫存顯示系統,可同時將線下、線上銷售納入統計,實時顯示庫存的變化,極大地便利了銷售的控制。
“雖然在天貓做到這么大的體量,但我們從未想過‘要把雞蛋放在同一個籃子里’。”宋瑞敏說,紅豆各電商部門負責人最大的任務是尋找優秀的銷售平臺。2013年他們主攻的唯品會帶來一千多萬元的銷售額。此外,紅豆在QQ商城、京東商城、當當網、1號店、蘇寧易購等網絡銷售平臺也都有店鋪。“全平臺運營、和平臺一起成長,這是紅豆男裝電商‘鋪貨’的基本思路。”
同時,在物流配送方面,公司還設有面積達3萬平米的紅豆股份物流配送中心,日出貨能力達到3萬件,能同時滿足300多家終端的倉儲物流需要,為線上銷售提供良好的保障。
加盟聯營新模式
今年,紅豆男裝開啟了全新的加盟聯營方式,在北京、西安、南昌等地舉行的招商會更是場場爆滿,足見這種全新聯營加盟方式的受歡迎程度。
年輕、時尚的產品為紅豆男裝終端店鋪提供了豐足的產品源,也為紅豆男裝的招商加盟提供了有力的保證。今年紅豆男裝的另一個亮點也從多面凸顯出紅豆品牌“財富共贏”的經營理念——加盟聯營新模式,這種模式一方面規避了傳統加盟模式的運營弊端,另一方面解決投資商的庫存問題,并通過優惠的政策支持、有效管理充分保證投資商的利益。公司通過通過新店開業、招商座談會形式在重點區域舉辦招商會,將這種新的加盟模式推廣出去,使得這種加盟模式在市場上迅速鋪展的同時也得到了越來越多的投資商認可。
事實證明,這種加盟方式不僅給加盟商吃了一顆定心丸,同時也為紅豆男裝線下門店的迅速拓展和業績的提升提供了保障,實現了雙贏。
紅豆股份的轉型升級是基于品牌、設計、渠道、信息等全產業鏈的自主創新,真正實現了紅豆、加盟商、供應商的三方共贏,也為男裝行業的發展提供了新的思路。
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