天貓分期購VS京東白條 馬云與劉強東的攻防戰

　　IPO關口，阿里不會這么露骨挑戰監管。仔細看，這不是信用支付，跟普通信用卡支付也不一樣，而是阿里體系內服務。若你再仔細分析它目的，真是一波攻防節奏，沖京東、蘇寧去的：一是打人家互聯網金融軟肋，二是沖人家核心根基打。

　　我先說來說說所謂“防”的部分。它其實體現在阿里充分利用平臺，通過強大的支付寶與余額寶來匯聚消費端力量，防止對手互聯網金融做大。

　　天貓分期購，是天貓聯合商家共同推出的賒購服務，零首付買東西，分期還錢，一共3、6、9期，3期不收手續費，6、9期要的。

　　你知道，京東之前推出過白條，它沒被央行叫停，那是因為，它其實不是一種真正意義上的互聯網金融概念：1、商品拿走，背后墊資的不是銀行，而是京東通過調整供應商賬期獲得時間差;2、京東白條，背后支撐的平臺，不全是互聯網支付通道。

　　形式上，京東白條，跟N年前國美、蘇寧推出的零首付、零利率類似，還是傳統零售商的路子。線下渠道霸權時代，占用供應商貨款一直是傳統大連鎖高速成長的秘密。

　　這種白條當然有信用消費因素，但整體上是一種供應鏈金融概念。這是京東渠道價值的變現，體現了它對供應鏈的掌控能力。

　　但京東白條存在風險，且基本由商家承擔。京東設定最高1.5萬授信額度，其實是無奈，畢竟商家疑慮在。

　　天貓其實不一樣，它這次真的是霸氣側漏的互聯網金融，能形成一個內循環，將風險控制在體系內。你知道，當初阿里虛擬信用卡業務被叫停，其實秘密在這里：消費者購物環節，產生的墊資壓力，主要由銀行承擔，央行不樂意。而且直接向消費者授信，等于將銀行OTT了，風險最終還會傳導到銀行端。

　　天貓分期購不是信用支付，不直接向消費者授信，而通過平臺商戶賒賬，核心秘密在于：墊資環節，由阿里小貸先向商家全額支付完成，而不是銀行。等于說，風險最大限度集中在阿里小貸身上，可打消央行疑慮。

　　阿里小貸真是霸氣側漏，因為墊資都要真金白銀。阿里小貸背后雖然有郭廣昌們，但這樣耗現金也不行。

　　不要以為它會放任。想拿到賒購額度，是要信用與消費數據支撐。你必須是天貓或淘寶用戶，必須是支付寶用戶。阿里小貸會根據近一年來消費行為、誠信水平等數據授予不同額度，風險可控。

　　那這會成噱頭嗎?不會。授信額賒購額度只是分期購付款方式之一。它還有余額寶通道，賒購額度不夠，可將資金存入余額寶，兩者結合，或干脆直接用余額寶，當然里面的資金需凍結一段時間，不過那樣你倒可以一邊享受理財收益，一邊高大上地享受零首付購物。

　　你應該感覺到了，分期購的風險其實一直在阿里體系內分散，沒有轉移到外部，不像京東白條，那供應商企業也很焦慮的。

　　再說說所謂“攻”的部分，它是阿里借助互聯網金融沖擊對手核心業務的策略。

　　你知道，這次分期購首先會在天貓電器城上推廣，因為上面的產品單價較高，而且家電與各類消費電子尤其是手機一直是網購的主力。

　　而京東、蘇寧易購們的核心商品門類，正是3C類商品大家電可是它們發家的部分哦。天貓電器城率先推廣分期購，顯然想借助這一互聯網金融手段，朝它們的根基猛烈開火。

　　相比來說，在互聯網平臺上，現階段，京東對天貓的威脅遠大于實體業務龐大的蘇寧們。某種程度，天貓電器城帶有精準打擊京東的用意。

　　2013年，天貓整體交易額高達5000多億元，是京東2013年的4倍以上。不過京東因為早期的垂直特色，在家用電器、消費電子領域仍有強大的競爭力。