深入人心的銷售是代理商努力的發(fā)展方向

　　“與品牌企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)中，最關(guān)注因素”的調(diào)查結(jié)果與2009年同期對(duì)比差距不大。從圖表數(shù)值分析，似乎差異明顯，是因?yàn)?009年調(diào)查該項(xiàng)采用“單項(xiàng)選擇”而2010年實(shí)行“多選制度”，因此看起來(lái)數(shù)值大小差距很多，但從各項(xiàng)排序中，仍然能看出代理商對(duì)品牌商的關(guān)注因素還是集中于品牌市場(chǎng)影響力和對(duì)代理商的支持力度。

　　在同等條件的基礎(chǔ)下，大家當(dāng)然希望既能有好政策又能物美價(jià)廉，所以2010年的調(diào)查中有六成的代理商仍然又選擇了進(jìn)貨折扣點(diǎn)。

　　結(jié)合上幾期的報(bào)道分析，服裝行業(yè)是環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈。如今加盟商對(duì)代理商的要求已發(fā)生了改變，進(jìn)貨折扣點(diǎn)、退貨率不再是加盟商關(guān)注的絕對(duì)重點(diǎn)，取而代之的是如何幫助其開(kāi)店、陳列、培訓(xùn)，這一需求的改變直擊代理商的變化。

　　代理商該如何解決這一問(wèn)題?一方面在強(qiáng)化自身建設(shè)和發(fā)展的同時(shí)，更多地還要求助于上游品牌商，不管從成本考慮，還是從品牌形象著想，獲得品牌商更多的支持和幫助是代理商實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)最便捷、最節(jié)約的途徑。

　　選擇品牌時(shí)關(guān)注“品牌影響力”的道理不言而喻。品牌在某一地區(qū)形成知名度是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要品牌商、代理商以及加盟商的共同努力。

　　過(guò)程漫長(zhǎng)，產(chǎn)生利潤(rùn)也需循序漸進(jìn)，這對(duì)于多以“自身利益”計(jì)議的代理商來(lái)講，不是理想之舉。如果選擇有知名度、有影響力的品牌，這些前期工程將不再艱難和無(wú)助。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)品牌還不具有全國(guó)影響力，因此“廣告宣傳支持力度”也是代理商關(guān)注的熱點(diǎn)，要知道在一個(gè)地區(qū)廣告和宣傳的投入是一筆不小的開(kāi)支。