終端陳列位置的選擇

　　1、陳列一定要靠近你的主要競爭對手。

　　A、記住物以類聚、人以群分這個古訓，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長久以后消費者就會認為這都是一類產(chǎn)品。絲寶一直就恪守靠近競爭對手的陳列原則，在任何時候只要有寶潔在就一定貼在它旁邊。通過這個策略成功將一個新品牌擠身一線品牌之列。

　　B、同時你的主要競爭對手的消費群體也正好是的目標消費顧客。你可以借它的號召力為你引來消費者。再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。

　　2、設(shè)置堆碼、端架要盡量爭取最優(yōu)陳列位置。堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢的陳列方式能爭取到已經(jīng)是來之不易，而且價格不菲，一定要找準位置，否則不但沒有任何效果，而且還要白白浪費終端投入的費用。

　　A、端架或碓碼可選擇在收銀臺附近，這是消費者購買前的最后一站，而且也是必經(jīng)之地。

　　B、靠近該類產(chǎn)品區(qū)域的前端，例如食品，那么就將這個堆碼設(shè)置在食品區(qū)的前端，因為購買食品的消費者都必然要經(jīng)過。

　　C、比較集中的促銷活動區(qū)域，這個區(qū)域會吸引很多消費者，就象有些消費者是拿著賣場宣傳單找有促銷或者特價的產(chǎn)品一樣，消費者也會認為促銷活動區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。

　　D、端架可以與自己產(chǎn)品陳列區(qū)分開以爭取與消費者更多接觸機會。例如產(chǎn)品陳列在貨架前端，那么端架可以選擇在貨架的后端，這樣一來增加了產(chǎn)品被顧客接觸的機會。

　　E、有些人流量很大的賣場通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時間短，沒有給消費者一定了解、選擇的時間，往往不會有好的效果。

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　　如何爭取到好的陳列位置

　　1、加強對終端的業(yè)務(wù)滲透。除了領(lǐng)導品牌外，其他品牌要想有好好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。

　　2、掌握時機調(diào)整和擴大陳列。產(chǎn)品剛進場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時機就能將位置越調(diào)越好，面積越調(diào)越大。

　　A、有銷售不暢的品牌撤柜的時候。

　　B、有新產(chǎn)品進場需要調(diào)整的時候。

　　C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時候。

　　D、大型節(jié)日、店慶、特價活動等。

　　3、通過特價活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，并同時擴大貨架陳列面積，在活動結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴大的陳列區(qū)域。不放過任何機會，哪怕是多出樣一個產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會越來越大。