波司登存貨高達(dá)20億　以銷定產(chǎn)是關(guān)鍵

 　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是波司登存貨再破20億，渠道反應(yīng)提速迫在眉睫。

　　高庫(kù)存陰云不散，波司登日前發(fā)布截至3月31日的最新財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，公司期末存貨依舊高達(dá)20億元。波司登方面將庫(kù)存上漲歸咎于“消化能力不足”。不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，減產(chǎn)、打折等手段治標(biāo)不治本，提升渠道反應(yīng)速度，以銷定產(chǎn)是關(guān)鍵。

　　波司登庫(kù)存連續(xù)五年上漲

　　去年9月末，波司登存貨達(dá)27.03億元“高壓線”，經(jīng)過近半年的消化，庫(kù)存依然居高不下。截至今年3月31日，存貨量達(dá)20.43億元。波司登投資者關(guān)系總監(jiān)張蕓寧在接受記者采訪時(shí)坦承，“我們也意識(shí)到庫(kù)存是一個(gè)比較大的問題，庫(kù)存上漲主要由于消化力度不夠大”。 并解釋稱對(duì)于去年9月30日庫(kù)存較高，主要是為下半年銷售做準(zhǔn)備，提前進(jìn)行生產(chǎn)，貨品還沒有發(fā)到經(jīng)銷商手中，所以賬上存貨較高。

　　對(duì)波司登近幾年的年度財(cái)報(bào)梳理后發(fā)現(xiàn)，其存貨自2010年后，連續(xù)五年出現(xiàn)上升。巨大的庫(kù)存嚴(yán)重占用資金，導(dǎo)致波司登的多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳。該公司在截至2014年3月31日年度內(nèi)，收入同比下降11.7%至約82.38億元，股東凈利同比下降35.6%至約6.95億元。

　　減產(chǎn)消化庫(kù)存

　　羽絨服屬于季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)氣溫敏感性高，企業(yè)若對(duì)市場(chǎng)估計(jì)過于樂觀，備貨較多，很容易引起銷售困難，庫(kù)存高企。中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤分析稱，受電商沖擊，淘寶平臺(tái)上有大量售賣羽絨服的商家，價(jià)格較波司登低，無疑會(huì)分流后者的顧客;另一方面，受全球變暖的影響，羽絨服市場(chǎng)需求減少。

　　對(duì)此，波司登在報(bào)告期內(nèi)對(duì)新庫(kù)存做了控制，出于天氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)消費(fèi)疲軟等因素考慮，自動(dòng)減少了生產(chǎn)。此外，張蕓寧還表示，主要是因?yàn)橄f庫(kù)存力度不夠大，不夠徹底。所以，公司計(jì)劃今年將加大消化力度，對(duì)反季的產(chǎn)品折扣進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)增多銷售渠道，例如團(tuán)購(gòu)等。

　　渠道反應(yīng)提速迫在眉睫

　　“加大消化力度”和“保證利潤(rùn)”往往是魚和熊掌不可兼得。記者此前曾在位于北京西單的波司登旗艦店看到，該品牌羽絨服打出4-6.5折。而按照波司登“加大力度”的規(guī)劃，這種大折扣的浪潮頗有在更多門店蔓延之勢(shì)。波司登方面也承認(rèn)，打折力度大會(huì)對(duì)毛利率有一定影響。

　　熊曉坤認(rèn)為，波司登營(yíng)收和純利的雙重下降，對(duì)公司是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。羽絨服屬于季節(jié)性商品，若產(chǎn)生較高庫(kù)存，消化周期較長(zhǎng)，積壓的庫(kù)存若超過一定期限，則很難銷售出去，難以變現(xiàn)，將成為損失;而大幅度的打折促銷也將對(duì)公司形象造成負(fù)面影響。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，可以通過渠道下沉消化舊庫(kù)存。“在保證質(zhì)量的前提下，將部分產(chǎn)品通過向三四線城市拓展，增加去路。此外，電商平臺(tái)雖然也是一項(xiàng)選擇，但企業(yè)還需通過選定正規(guī)的合作伙伴與宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，防止假貨對(duì)品牌的沖擊。”

　　打折只是權(quán)宜之計(jì)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，提升渠道反應(yīng)速度是關(guān)鍵。羽絨服企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)終端店銷售信息的及時(shí)反饋，根據(jù)日常經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)款式、產(chǎn)量等制訂詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，“以需定量”的必要性更強(qiáng)。

　　波司登方面也已意識(shí)到這一點(diǎn)，張蕓寧介紹，該公司在新產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，補(bǔ)單頻率由之前的兩周一次變?yōu)橐恢芤淮巍Ｔ摴炯耐矫髂?月31日，存貨可以同比下降10%-15%。

　　另有業(yè)內(nèi)人士表示，針對(duì)“以銷定產(chǎn)”，銷售終端對(duì)企業(yè)的信息反饋是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，而這個(gè)時(shí)間應(yīng)該盡可能短，甚至最好可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集，通過大數(shù)據(jù)分析等手段，規(guī)劃出盡量短周期內(nèi)的生產(chǎn)量。此外，這種反饋機(jī)制應(yīng)不僅限于直營(yíng)店，第三方經(jīng)銷商也應(yīng)加入其中。