服飾企業為應對同質化設立新品差異競爭

　　變是永遠不變的主題，在服飾時尚領域，敏銳地捕捉消費動向更是營銷人員重要的能力之一。面對日趨激烈的競爭和產品同質化，產品的創新和差異化的營銷策略是近來服裝領域的熱門話題。

　　在韓國首爾一家服裝店內，大樹戶外用品股份公司副總經理鄭少偉扭頭詢問隨行的供應商行情，對方搖著頭說，“這種面料在市面上都很難找到，更不要說細節部分的加工制作了。”

　　于是，鄭少偉決定買下了那條褲子。他說：“我們要生產的也正是這種不能夠被模仿的東西，不然產品就很容易被同質化埋沒。”

　　設立新品差異競爭

　　在鄭少偉看來，差異化服務有助于建立品牌，在普及的基礎上，提供差異化服務，給消費者營造更為良好的消費環境和放心的售后服務。他說：“差異化是保障品牌競爭力的根本，未來我們將在體驗、品位等多方面對產品進行提升。”

　　這位“80”后的“創二代”從中瞥見了商機，女裝市場現在已經相對飽和，風格細化得非常具體了，只有在男裝領域才能尋找到好的突破口。“DASOIL是大樹戶外推出的一個新品牌，去年創牌，品牌寓意為源自大地，是種休閑生活的寫意。”鄭少偉認為，“在未來十年，中國服飾行業中的時尚休閑類產品將會快速崛起。”

　　據了解，去年7月，DASOIL品牌營銷團隊組建完成。“即使一款服裝品牌運營得再好，消費者都不可能做到頻繁購買，而新品牌的定位在中高端層次，以低消費高質量的性價比來確立市場優勢。”據該公司品牌設計師介紹，有別于市場上的傳統男裝，DASOIL以美式時尚休閑作為其風格定位，引入美式設計理念，所以能夠避免與其他男裝出現同質化現象。

　　面料到款式的革新

　　時下時尚休閑男裝同質化現象嚴重，市場上充斥著黑白灰三個色系，單一的色系已經不能夠滿足日趨年輕化的消費群體的需求。“現在的消費群體年齡逐漸下調，‘80后’消費群體的崛起能夠包容更加多彩的服裝色調。”一位服裝品牌設計師介紹，除了在商品風格上更加接近歐美流行趨勢外，服裝的顏色也要采用了更加豐富多彩的大地自然顏色，配合修身舒適的版型設計，貼身的高質量面料將會帶給消費者更加良好的體驗。

　　這也從2014上海國際紡織面料展覽會上得到印證，臺灣展團全方位地展現了臺灣紡織品差異化機能性與高質感布料，一家臺灣紡織公司研究出了咖啡紗面料受到了參會人員的廣泛關注。據了解，這種面料使用回收的咖啡渣，通過環保方式加工將咖啡渣加入到排汗纖維中放砂織成面料，具有快干、洗臭、防UV等特性。

　　此外，一些面料企業還積極探求面料纖維的再生利用，如臺隆布業涉足可再生面料的研究開發，嘗試回收舊的礦泉水瓶，經高溫溶化后就可以提取聚乙烯原料，而且制成面料成品后還可以再回收，力求從循環經濟中提高纖維的利用率。

　　差異化要系統策略

　　“如果公司設計的產品連我自己都不想穿的話，那消費者想必也沒有興趣嘗試。”鄭少偉表示，新品牌所有的服裝款式都以“80后”的穿著習慣為圭臬，而相應配套的十幾名設計研發團隊也均為清一色的“80后”。他說：“從研發設計到服裝面料購置環節，我們公司都有相應的部分負責承擔，旗下的服裝加工廠只負責服裝的制作環節。這樣大大降低服裝款型被抄襲的可能性。”

　　業界人士認為，不能盲目追求廣度，在消滅市場空白點的同時，也應控制網點的數量，避免過多過濫，從而影響銷售熱度。中國紡織工業聯合會副會長徐文英表示，一是要堅持科技創新驅動，建立健全企業新產品開發隊伍和機制。堅持科技創新驅動，做好產品開發始終是企業的生命線。二是要提倡建立以新產品開發為目標的上下游產業聯盟。要在產品差異化道路上真正獨樹一幟，就需要從源頭做起，并一直向下游延伸，直到最終產品呈現到消費者面前。三是要積極大膽地走出去。