“限量版”鞋服商品為何更好賣?

　　同一個品牌的同一類產品，可供市場數量越多，銷售就會越艱難，相反，會變得一物難求。

　　那么，對于眾多消費者來說，為何相同的產品越少，求購者會變得越有激情呢?對于一些商家來說，從中可以獲取何種啟發呢?

　　“限量”的似乎更暢銷

　　“這種限量版運動鞋還有貨源嗎?”上周，市民小劉急匆匆趕到老城區一家體育用品門店，欲求購一雙限量版運動鞋，在被營業員告知已無貨可售后，小劉提出了是否可以預訂的請求。“盡管售價在千元以上，而且還沒打折扣，但就是受消費者喜歡，”一銷售人員這樣表示，新產品上市還沒有幾天時間，這款產品就被搶購一空。

　　在網絡上，最近一段時間，借力“世界杯”推出限量版的商品層出不窮。如百威啤酒推出了“大力神杯黃金版”啤酒，一些服裝品牌也推出限量球衣，某款珠寶品牌甚至還推出了世界杯款式的珠寶首飾，銷量均不錯。

　　“價格不是問題，要的就是與眾不同。”近日，正在老城區一購物中心選購限量版產品的沈先生這樣表示，由于受到物以稀為貴思想的影響，哪怕產品的款式如何新穎，如果上市量過多，自己也不會選購，而只要有心儀的限量版產品出現，自己會馬上趕來求購。

　　而在市區幾家汽車4S店內，自今年年初以來，也時不時會出現一些限量版車型出現。“相比較于一些車型，盡管這類車型增添的配置沒有多少，而且給出的價格高出一大截，但是還絲毫不影響銷售人氣，”一銷售人員如此表示。

　　為了激起消費者的求購欲望，拋出“限量牌”的商家還真不少。

　　近日，記者在走訪調查中了解到，較普通產品相比，這類限量產品雖然沒有多大區別，但招來的人氣確實出人意料，有些市民更是花高價通過轉讓的方式獲得。

　　從“限量”中能學到什么?

　　“限量版”一直是時尚圈的熱門詞匯。幾乎所有大品牌都會在某個特定的時候推出限量款單品。這些單品往往針對某一特殊節日，或者是針對某地區的某件大事推出的應時應景的特別款式。后者更是屬于限時限地限量銷售的商品，熱衷它們的粉絲會不遠萬里瘋狂搶購。

　　在眼下，當一些大品牌通過“限量”一詞頻繁走紅于市場之際，對于眾多紹興制造業來說，從中能學到哪些為己所用的東西嗎?

　　在柯橋創意中心，當前，一家服飾設計企業率先打出了“限量牌”。承諾但凡公司生產的服飾，每個款式保證只生產一件，投放市場之后，反響相當大。“今后，我們計劃以專賣店的方式推行這種銷售理念，”公司一負責人這樣表示，之所以選擇這樣方式開拓市場，其想法也是來自“限量版”概念。

　　而諸暨潔麗雅集團有限公司具有較強的產品開發的超前意識。“搶占了產品潮流的前沿，等于獲得了限量牌，獲取的市場自然與別人不一樣，”公司一孟姓負責人這樣表示。

　　事實上，紹興企業的仿造能力相當強，但這樣的能力最后往往也中傷整個行業。“市場上哪個產品銷售紅火，他們就會馬上仿造，”輕紡市場上的一些經營戶這樣告訴記者，一旦仿造產品過多，必然會造成價格下降，盈利能力降低。

　　發現并及時開發一些新產品，是眾多紹興企業應該學習一面。

　　“當別人還沒有捕捉到市場信息的同時，您可以提前投放產品，由于初期市場大，競爭者少，企業可以獲取較大的利潤差，”一些業內人士這樣表示，當然您更換產品的速度也一定要快，當大家爭相進入時，您可以選擇離開或拋出一些新概念，通過錯位經營來拓展市場。