奢侈品假貨多源于大差價(jià)定價(jià)策略

　　同款手袋境內(nèi)外正品差價(jià)高達(dá)近一倍 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)缺少定價(jià)話語權(quán)銷售渠道魚龍混雜“感覺再不會(huì)愛了。”京東、聚美優(yōu)品等知名電商網(wǎng)站被爆出銷售奢侈品假貨的消息，奢侈品愛好者小楠向記者感慨。這邊廂電商被爆銷售假貨，那邊廂多家奢侈品電商仍在以1~3折的超低價(jià)攬客。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，境內(nèi)外奢侈品價(jià)格的高價(jià)差造就了消費(fèi)外流，因此在國(guó)內(nèi)做奢侈品低折扣成為了電商吸引消費(fèi)者的法寶。分析人士稱，奢侈品牌不同的定價(jià)策略造就了國(guó)內(nèi)外20%~100%不等的價(jià)差。

　　宣傳折扣優(yōu)惠時(shí)都號(hào)稱是100%真品，但是買到手后發(fā)現(xiàn)仍是偽劣假貨。近日京東、聚美優(yōu)品等知名電商網(wǎng)站被爆出銷售奢侈品假貨的消息，讓不少奢侈品愛好者大跌眼鏡。

　　對(duì)于電商存在的問題，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，奢侈品公司自身定價(jià)和渠道管理也存在問題，“既然自己的正品全球定價(jià)都可以差近一倍，為何要懷疑二三折的電商貨不是正品呢?”而對(duì)于紛繁復(fù)雜的奢侈品銷售渠道，奢侈品公司和電商應(yīng)共同加強(qiáng)管理，共同對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

　　專業(yè)人士提醒，線上購(gòu)買奢侈品，最好選擇和奢侈品牌直接有簽約認(rèn)證的渠道。

　　線上業(yè)務(wù)威脅線下代理商

　　奢侈品牌電商最重要的就是貨源，這也是為什么各大網(wǎng)站紛紛強(qiáng)調(diào)自身品牌專業(yè)性和可信度的原因。“但是想拿到國(guó)際品牌的授權(quán)并非易事。”走秀網(wǎng)高級(jí)副總裁牟清告訴記者，因?yàn)檫@些國(guó)際品牌都很嚴(yán)格，此前他們和菲拉格慕品牌談合作。“前前后后的談判差不多需要一年多。簽訂合約后，品牌方會(huì)給予電商保留一些特定款式更長(zhǎng)期限折扣的優(yōu)惠，甚至?xí)^兩季打折季的正常期限。”

　　專業(yè)人士介紹，除了通過官方獲得授權(quán)進(jìn)行奢侈品銷售，一些奢侈品電商也會(huì)向品牌的區(qū)域代理商拿貨。此外，品牌的批發(fā)商或批發(fā)兼零售商通常有零售店鋪，電商會(huì)直接從品牌商進(jìn)貨，每年參加品牌商的訂貨會(huì)，提前6~9個(gè)月向品牌商下單。

　　“這些都是相對(duì)正規(guī)一些的，還有一些電商則是提供一個(gè)銷售平臺(tái)，像祥鵬恒業(yè)這樣的公司則通過制作假的品牌授權(quán)書以及報(bào)關(guān)單據(jù)等文件，透過各個(gè)電商平臺(tái)，以原單或代購(gòu)的名義供應(yīng)各種廉價(jià)的奢侈品假貨。消費(fèi)者或許以為這是電商平臺(tái)進(jìn)貨后再進(jìn)行奢侈品銷售，其實(shí)這只是電商提供了一個(gè)平臺(tái)，其他都是企業(yè)自身在該平臺(tái)上進(jìn)行奢侈品銷售。這種合作的模式無疑也給奢侈品電商留下無窮后患。”該專業(yè)人士透露。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，奢侈品牌一旦簽署了線上代理權(quán)業(yè)務(wù)也侵犯了線下代理商的利益，會(huì)遭到線下代理商投訴。有品牌代理商向記者坦言，確實(shí)擔(dān)心一旦線上銷售過火、折扣高價(jià)格低從而影響品牌形象和線下銷售。

　　電商進(jìn)貨渠道剖析

　　業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，不同的奢侈品牌其渠道戰(zhàn)略也有不同，如果品牌本身是做直營(yíng)，則商品定價(jià)權(quán)在總公司，在各大百貨商場(chǎng)專柜都是其自營(yíng)的直銷渠道，一般品牌自己做終端，價(jià)格控制得會(huì)比較好。“一旦公司出現(xiàn)庫存要求打折，則專柜、直營(yíng)店都會(huì)出現(xiàn)一致的折扣優(yōu)惠，并不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格差。”但是上述人士指出，問題往往是出現(xiàn)在非直營(yíng)模式上。

　　據(jù)介紹，除了直營(yíng)渠道，一些品牌也會(huì)找代理商，包括零售終端和電商終端。奢侈品牌供貨，代理商控制了地區(qū)貨源，代理商、經(jīng)銷商層層加價(jià)后直到終端消費(fèi)者手中。“這個(gè)時(shí)候的定價(jià)權(quán)會(huì)在經(jīng)銷商和電商手中，品牌廠家可以給出一定的參考價(jià)格，但是控制不了最終價(jià)格，這就是為什么官網(wǎng)直營(yíng)和電商終端出現(xiàn)價(jià)差的原因。”