傳統鞋企齊觸網 移動端平臺成電商新寵

　　“現在鞋企做電商并不好做，虧損退出的很多。”溫州市甌海區鞋革協會秘書長何國良說。據何國良介紹，甌海區的鞋企中有近七成做的都是對外貿易，走內銷渠道的比較少。但就是在這么小比例的鞋企中也有幾十家已經涉入電商。但他也表示，這些鞋企中大部分都是近兩年內進入的。

　　進入電商后，鞋企發現壓力非常大，“剛進去沒幾個月就主動退出的事情，偶有發生。一開始做得好也不代表成功，甚至有些銷售額很大的企業也并不一定能有盈利。”對于甌海區鞋企在做電商中的成敗起伏，何國良時刻關注。

　　就在今年，甌海區一位姓陳的鞋企主就有心進入電商，他告訴中國皮革網記者：“看認識的企業都進去做了，我也就想進去試試，但沒幾個月就放棄了。”

　　這家企業從3月份開始涉足線上銷售，也專門聘請了兩位專業從事電商的專員，但到7月份，經過四個月的實踐證明，線上銷售并不能為他帶來利益。“每月線上的銷售額都不夠付這兩個員工的工資。”這位企業主無奈地放棄了線上業務。

　　“以前是投入多盈利多，現在是投入多，盈利也不一定多。”溫州市龍灣區鞋業行業協會項曉燕表示。龍灣區從3年多前就有鞋企試水電商，至今已有60%左右的鞋企涉足。

　　雖然鞋企電商做得風風火火，但近年來，眾多鞋企發現想要與多年之前電商剛興起時一樣輕松賺錢卻不容易了。“最近發現剛涉水就被迎頭痛擊的現象比較普遍。剛進入電商的大部分鞋企至今還處于‘交學費’階段。”項曉燕說。相比早早進入電商的鞋企，后期跟風進駐的企業發展更為困難。不僅僅是早進入企業更具有時間上的優勢、資源上的優勢，在獲取知名度、積攢客戶量上，相較于現在的千軍萬馬過獨木橋，曾經卻是一片康莊大道(大道專賣店)。

　　但即使鞋企進入電商賺錢不易，對于很多內銷困難、渠道較少的小鞋企來講，電商依然是盈利的好法子。龍灣區一家名為金豹鞋業的企業就因為在電商方面的卓越表現讓龍灣區鞋業協會對他關注了起來。據龍灣區鞋業協會秘書長蔡燕炯介紹，這家企業名為驪人閣的店鋪在線上的表現與協會會長單位浙江大自然鞋業卓詩妮女鞋不相上下。

　　相較于大自然這樣的大鞋企，金豹真的稱不上大型。企業不大，員工不多，但在電商上的表現卻很突出。“其他企業可能要靠突擊、活動來博銷售，但金豹的線上銷售每天都有銷售量，而且十分穩定。”蔡燕炯對這家企業的表現很是滿意。他表示， 企業規模大小對能否做好電商的影響并不大，如今鞋企想要做好電商，保證質量、選好款是關鍵。

　　鞋企做電商的形勢不斷變化，但蔡燕炯認為企業電商化的大趨勢是無法改變的，雖然有部分企業吃不消前期的投入與虧損，但也需時刻關注電商發展的新態勢，了解政府相關政策，選擇在適當的時候去“付學費”試水電商。但他也提醒企業“量力而行”。

　　“2008年、2009年做電商做的很大的，到了2011年很多都死了。”溫州國鼎鞋業有限公司董事長黃建利在接受中國皮革網記者采訪時表示。

　　據黃建利回憶，2008年前后是電商的起步時期，只要進入基本都能賺錢。但正是因為處于快速成長的階段，電商的變化十分巨大。如果因為起步時期賺得缽滿盆滿就自信心爆棚，因此固步自封，沒能跟上電商發展步伐，就很容易被甩下。這也是后續幾年，很多早期鞋企電商陸續“死亡”的主要原因。

　　黃建利企業主營的童鞋品牌“小人國”，從3年多前開始進入電商平臺。“當時看到別人做，只是抱著‘試一下’的心態進去。”如今，這家單純“試水”的電商已經變成何國良和業內人士眼中“做得很不錯”的電商企業。

　　黃建利通過線上電商模式和線下實體經營多年的實踐，已經對兩者形成了自己的獨特看法。黃建利認為：“線下操作模式與電商模式有很大差別。線下前期投入多，也不一定會有成效，線上有投入就會有成效，而這種成效的好壞則取決于電商操作者的水平。”

　　蔡燕炯的看法也與之類似，他表示，實體與電商差別巨大，有些企業就是因為在做電商時完全照搬實體經營才會導致電商上的失敗。鑒于這種差別，黃建利提出，鞋企做電商能否成功很關鍵的一點是企業負責人是否緊跟時代去學習。

　　從要離開電商平臺支付貨款到支付寶的出現，從龐大的淘寶網到分化為三個公司的淘寶，從淘寶商城到更名后的天貓……電商的變化日新月異。黃建利一直認為，今天的電商仍處于很不成熟的發展階段，電商負責人的學習速度能否跟上變化腳步至關重要。

　　黃建利說，今年做電商與去年就有極大的不同。“去年還是PC端的天下，今年剛過完年，無線移動端就長追直上占據了重要地位。”黃建利介紹，相比PC端，移動端屏幕更小，消費者的審美會因此產生變化。此外，移動端的搜索設置、頁面設計與布局也要隨之做出相應改變。如果無法適應這些改變，今年做電商將會走得較困難。

　　而在近期，前大淘寶搜索負責人鬼腳七也發表文章，其中有一個觀點也與上述觀點相同。他稱：“接下來兩年，PC互聯網流量會大大低于移動互聯網的流量，比例估計會是3:7。很多在PC互聯網上玩得比較好的商家，如果沒有重視移動互聯網，一定會走下坡路。”

　　除了上述變化，黃建利還提到電商另一方面的改變。黃建利認為，未來專業化、行業性網站會越來越受歡迎。“綜合性網站比較復雜，如果產品需求單一，去專業性網站，消費者更容易找到滿足需求的產品。”

　　黃建利提到箱包類專業電商網站麥包包。麥包包成立于2007年，早期的步伐比較緩慢，而這幾年的發展卻讓它成為了全國知名的箱包類垂直B2C平臺。“類似麥包包這樣的垂直類網站，近幾年發展的十分迅猛，而且從現在的形勢來看，未來的發展勢頭也很強勁。”

　　為了適應這種變化，黃建利也在今年做出了相應調整，除了在原本就涉足的淘寶、天貓平臺開設“小人國”鞋店，還與新近開辟了親子電商平臺的唯品會合作。黃建利認為與早期的唯品會產品種類復雜不同，現在唯品會越來越注重專業化，所以此次合作對他在電商上的調整非常有益。

　　對于黃建利的做法，何國良也表示贊同。他表示，鞋企負責人自身的電商素養十分重要，對電商是否了解、是否能正確處理好物流問題、線上線下關系以及能否緊跟電商變化腳步等十分關鍵。他提醒涉足電商的鞋企，在如今電商風云變幻的新形勢下，加強電商鞋企之間的交流，互相學習對適應新變化意義非凡。