傳統服裝企業發展電商須注重什么

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是傳統服裝企業發展電商，須注重品牌化落地。

　　注重品質和影響力的營銷定位

　　面對競爭，不少垂直服裝電商打出了“低價牌”，在短時間內聚攏人氣，但如果品牌選擇了偏執的營銷定位垂直服裝電商的重復購買率就很難走出持續高位。

　　服裝平臺電商凡客就是在營銷定位道路上走偏的反面教材，一味迎合大眾追逐價格低廉，而忽視了服裝的品牌和質量，導致其步入僵局。特別是去年10月中旬，凡客身陷“追債門”，資金鏈斷裂、供應商追債“大戲”、“裁員門”以及來自投資方的壓力讓凡客喘不過氣來，業界和媒體對其唱衰之聲不絕于耳。在經歷一系列掙扎之后，凡客宣布將放棄平臺路線，重回品牌戰略，把營業額、營銷規模和毛利率扔在一邊，轉而關注產品的設計和質量，追求贏利和零庫存。

　　相對于凡客注重低價忽視品牌的營銷定位，注重品質和影響力的雅戈爾顯然看清了服裝電商發展的全局。經過4年沉淀，2013年4月，雅戈爾再次啟動電商，借助第三方提供搭建、運營旗艦店，注重內部培訓、整合營銷、ERP等方面的服務，在包括天貓、京東等各大電商平臺鋪貨，主推雅戈爾品牌和旗下時尚男裝GY品牌。

　　市場發展運行趨勢規模穩步擴大

　　服裝品類在網購市場已占據主要份額，從近年來的數據對比分析，可以看出雖然服裝網購交易額增長持續減緩，但這也正是服裝電子商務趨向成熟發展的標志。未來幾年，服裝電商整體規模仍將穩步擴大，占據我國網購市場的絕對份額。

　　移動電子迅猛發展

　　隨著移動設備的普及，3G商用時代已經到來，無線與傳統電子商務企業紛紛試水移動電商，移動電子商務迅猛發展，到2013年，中國移動電子商務交易規模已達到2325億元，同比增長141%。與此同時，服裝電子商務也將在移動端不斷進行渠道拓展和分流。

　　加強自身“誠信度”建設

　　網絡購物深入生活，第三方電子支付規模顯著增大，交易規范、信息安全等問題不斷凸顯。服裝電商將加強自身“誠信度”建設，為消費者營造一個交易透明、支付安全的網購環境，增加用戶黏性。

　　“店”與“電”相輔相成

　　傳統服裝企業依賴革新發展，服裝電商離不開品牌和質量，兩者都要生存發展，線上線下融合是必然趨勢。傳統服裝品牌做電商之所以能異軍突起，說明了傳統服裝品牌的質量和影響力深入人心，引導著網購用戶的選擇。此外，隨著“用戶體驗”概念的不斷加深，電商更加需要發展線下，提升形象工程。線下試穿、線上下單將成為服裝電商未來發展的重要趨勢。

　　注重品質和影響力的營銷定位

　　面對競爭，不少垂直服裝電商打出了“低價牌”，在短時間內聚攏人氣，但如果品牌選擇了偏執的營銷定位垂直服裝電商的重復購買率就很難走出持續高位。

　　服裝平臺電商凡客就是在營銷定位道路上走偏的反面教材，一味迎合大眾追逐價格低廉，而忽視了服裝的品牌和質量，導致其步入僵局。特別是去年10月中旬，凡客身陷“追債門”，資金鏈斷裂、供應商追債“大戲”、“裁員門”以及來自投資方的壓力讓凡客喘不過氣來，業界和媒體對其唱衰之聲不絕于耳。在經歷一系列掙扎之后，凡客宣布將放棄平臺路線，重回品牌戰略，把營業額、營銷規模和毛利率扔在一邊，轉而關注產品的設計和質量，追求贏利和零庫存。

　　相對于凡客注重低價忽視品牌的營銷定位，注重品質和影響力的雅戈爾顯然看清了服裝電商發展的全局。經過4年沉淀，2013年4月，雅戈爾再次啟動電商，借助第三方提供搭建、運營旗艦店，注重內部培訓、整合營銷、ERP等方面的服務，在包括天貓、京東等各大電商平臺鋪貨，主推雅戈爾品牌和旗下時尚男裝GY品牌。

　　市場發展運行趨勢規模穩步擴大

　　服裝品類在網購市場已占據主要份額，從近年來的數據對比分析，可以看出雖然服裝網購交易額增長持續減緩，但這也正是服裝電子商務趨向成熟發展的標志。未來幾年，服裝電商整體規模仍將穩步擴大，占據我國網購市場的絕對份額。

　　移動電子迅猛發展

　　隨著移動設備的普及，3G商用時代已經到來，無線與傳統電子商務企業紛紛試水移動電商，移動電子商務迅猛發展，到2013年，中國移動電子商務交易規模已達到2325億元，同比增長141%。與此同時，服裝電子商務也將在移動端不斷進行渠道拓展和分流。

　　加強自身“誠信度”建設

　　網絡購物深入生活，第三方電子支付規模顯著增大，交易規范、信息安全等問題不斷凸顯。服裝電商將加強自身“誠信度”建設，為消費者營造一個交易透明、支付安全的網購環境，增加用戶黏性。

　　“店”與“電”相輔相成

　　傳統服裝企業依賴革新發展，服裝電商離不開品牌和質量，兩者都要生存發展，線上線下融合是必然趨勢。傳統服裝品牌做電商之所以能異軍突起，說明了傳統服裝品牌的質量和影響力深入人心，引導著網購用戶的選擇。此外，隨著“用戶體驗”概念的不斷加深，電商更加需要發展線下，提升形象工程。線下試穿、線上下單將成為服裝電商未來發展的重要趨勢。