虛擬銷售模式受服企青睞

　　目前國內優質的商業店鋪資源已被各大品牌瓜分一空，況且居高不下的開店成本也非一般企業可以承受。在這種現狀下，銷售模式的創新成為服裝企業必須面對的現實。因此，以電視購物、網絡購物和電話訂購為代表的新型虛擬銷售模式被當成了這類企業打開國內市場的金鑰匙。

　　“電視購物其實已經是一種成熟的營銷模式，作為渠道上的創新，它完成了從媒體到媒體平臺到電子商務平臺的轉變，由于直觀、受眾面廣等特點，能引起多人關注，商機自然應運而生。”知名營銷策劃人胡眾輝如此形容電視直銷。

　　對于一些發展中的中小企業，已經錯失了百年老店“先入為主”鋪設渠道的先占時機，面對高成本的渠道拓展費用，“火拼”趕不上改變一些營銷模式，電視購物不失是一種“突圍”之路。

　　“電視直銷可能是我們迅速開拓國內市場的捷徑。通過節目導購的解說和模特的展示，借助該欄目的覆蓋面和影響力，我想這樣能提高品牌的知名度。”某服裝品牌負責人對電視直銷既充滿新鮮感，也寄予很大的期望。

　　據一項不完全統計，中國超過六成的白領有網絡購物經驗。以無店鋪銷售為代表的新型虛擬銷售模式，已經漸漸成為中國人的一種新型生活方式。

　　中國經濟早期監測中心曾對北京、 上海、廣州三地市民的新世紀主流購物方式進行了調查，其結論是81.25的人認為網上購物、直銷業務、租賃業務及郵購業務，將成為主流購物方式。只有 15.4%的人認為傳統的柜臺式銷售仍將占據上風。

　　對于電視購物的營銷模式，喬丹品牌經理周迎莉認為：“電視購物既可以直接促成產品銷售，同時還可以很好地進行品牌宣傳，對于成長中的品牌來說可謂一舉兩得。”

　　不過，電視購物這樣的營銷模式似乎更適合標準化的產品，例如電子產品、首飾、香水等。日前剛剛與央視《購物街》合作的“太陽城”洋傘也在其列，它們都有一個共同點，就是不存在太大的個性化差異，不像鞋服需要“眼見為實”。

　　如果鞋服企業也想走電視購物的營銷模式，就要解決個性化差異的問題，還必須加快產品標準件的組合。某營銷人士表示：“電視購物的成本較高，對產品要求門檻也相對較高，快銷品中的精品，也就是品牌絕對值和附加值高的產品比較適合做電視購物。”