優(yōu)化產(chǎn)業(yè) 制鞋供應(yīng)鏈要找準(zhǔn)品牌商需求

　　日前，多家制鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)匯聚一堂，共同就如何優(yōu)化上游產(chǎn)業(yè)，反推制鞋產(chǎn)業(yè)細分及生產(chǎn)線優(yōu)化等問題進行了討論。與會人士一致認為，制鞋供應(yīng)鏈更應(yīng)扛起創(chuàng)新大旗，加強與品牌企業(yè)的溝通，及時了解一線市場的需求，提高制鞋供應(yīng)鏈的整體流暢度，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)需求，應(yīng)對眼下的鞋產(chǎn)業(yè)競爭加劇的局面。中國皮革和制鞋工業(yè)研究院副院長兼北京中皮天元科技有限公司總經(jīng)理段力民，安踏體育用品有限公司鞋品運營中心供應(yīng)鏈負責(zé)人張細祥，茂泰(福建)鞋材有限公司總經(jīng)理丁思恩，樹輝(福建)鞋材有限公司總經(jīng)理丁樹叢，以及晉江華駿鞋機有限公司董事長蘇承瑤等業(yè)界精英參與了此次討論。

　　觀點一 供應(yīng)商是鞋業(yè)創(chuàng)新“大腦”

　　“制鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈雖然是制鞋產(chǎn)業(yè)的一個細分領(lǐng)域，然而其牽涉的領(lǐng)域非常廣，每一個環(huán)節(jié)都息息相關(guān)、環(huán)環(huán)相扣，無論是品牌企業(yè)還是上游供應(yīng)商都應(yīng)該加深彼此的了解，大家相互整合有效資源完善配套供應(yīng)鏈體系，最終通過產(chǎn)品呈現(xiàn)給品牌消費者。”安踏體育用品有限公司鞋品運營中心供應(yīng)鏈負責(zé)人張細祥說，三年前，本地不少鞋企受困于產(chǎn)能局限性，紛紛遷至內(nèi)陸生產(chǎn)基地，國內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈開始出現(xiàn)遷移，在遷移過程中，不少內(nèi)陸的供應(yīng)鏈配套問題開始困擾著本地鞋企。因為大多數(shù)供應(yīng)商僅僅是貿(mào)易商，自主研發(fā)和生產(chǎn)效率根本沒有辦法滿足企業(yè)的市場需求，所以他們開始尋求一些大型有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力的供應(yīng)商過來做提供配套供應(yīng)。

　　在張細祥的剖析中，這些供應(yīng)商無論是新產(chǎn)品開發(fā)能力，還是產(chǎn)品檢測和品質(zhì)管控能力，實力都有目共睹。如今，他們基本上從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到檢測，已經(jīng)構(gòu)建了一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈，只有選擇組建好適合自己的供應(yīng)鏈，才能擁有再復(fù)制的能力，才能實現(xiàn)國內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)布局。“當(dāng)然，如何做到鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)新，如何謀求鞋供應(yīng)鏈領(lǐng)域企業(yè)的資源整合，如何尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新和環(huán)保，這些都是未來鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中要完成的首要任務(wù)。”他說，作為鞋行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的“大腦”，鞋制鏈條上的供應(yīng)商，應(yīng)該學(xué)習(xí)整合供應(yīng)鏈領(lǐng)域的有效資源，這樣才能更好地服務(wù)品牌企業(yè)。

　　觀點二 控制生產(chǎn)周期實現(xiàn)快速反應(yīng)

　　“在未來，產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)創(chuàng)新與快速反應(yīng)機制的建立，將成為保持產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先優(yōu)勢的兩個重要因素。”張細祥說，供應(yīng)商企業(yè)一定要學(xué)會把更多的創(chuàng)新產(chǎn)品或者工藝提供給品牌商，而不是被動地跟著市場潮流開發(fā)，供應(yīng)商企業(yè)應(yīng)該站在行業(yè)源頭的引領(lǐng)者角度，引領(lǐng)行業(yè)不斷進入新潮流新工藝，推動品牌創(chuàng)新，成就先行者的風(fēng)范。為此他建議企業(yè)家們，要學(xué)會把有效資源整合利用。對于供應(yīng)鏈上的每一個環(huán)節(jié)，哪怕是從材料采購開始，大家都應(yīng)該嚴格控制生產(chǎn)周期，改變傳統(tǒng)的管理模式，規(guī)范工藝流程，推動企業(yè)向規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)邁進，提升運轉(zhuǎn)效率，這樣才能快速滿足市場反應(yīng)需求，促進下游品牌企業(yè)發(fā)展，即響應(yīng)快時尚節(jié)奏的產(chǎn)品線，不拘泥于原本的規(guī)模生產(chǎn)，以柔性生產(chǎn)線來適應(yīng)返單高速度的生產(chǎn)。

　　“當(dāng)下，國內(nèi)一線品牌都在更新設(shè)備，提升科技水平，更快地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。在強者林立的市場要占據(jù)一席之地并非易事，基于此，我們鞋機企業(yè)應(yīng)不斷加強對高效能設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)，延長產(chǎn)品使用周期，從而幫助制鞋企業(yè)節(jié)省人力成本，實現(xiàn)精益生產(chǎn)。”晉江華駿鞋機有限公司董事長蘇承瑤說。

　　茂泰(福建)鞋材有限公司總經(jīng)理丁思恩也提及，如今正因為年景不好，企業(yè)更需要抓住這種調(diào)整的機會，做一些基礎(chǔ)性的工作。對于鞋材企業(yè)而言，欲在這輪“淘汰賽”中生存下來，需得到品牌制鞋企業(yè)的認可。其中的關(guān)鍵便在于企業(yè)應(yīng)重視技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新，并且有一套完整的快速反應(yīng)體系做依托，如此一來，等市場好轉(zhuǎn)的時候，準(zhǔn)備多時的企業(yè)才能夠一躍而上。

　　觀點三 鞋產(chǎn)品開發(fā)可用“批量定制”

　　“隨著中國鞋業(yè)市場容量的不斷增大，鞋子款式層出不窮，種類也在不斷增多，鞋業(yè)市場越分越細，鞋類消費動向日趨精品化與個性化。以運動鞋為例，早期生產(chǎn)的運動鞋既可用來跑步，又可以用來打籃球、旅游，甚至能夠穿著上班。”中國皮革和制鞋工業(yè)研究院副院長兼北京中皮天元科技有限公司總經(jīng)理段力民表示，隨著體育運動產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，以及消費需求的進一步提高，籃球鞋、乒乓球鞋、網(wǎng)球鞋等專業(yè)運動鞋種類增多，功能也更加單一，以運動鞋為代表的鞋業(yè)市場越分越細。在他看來，市場細分是市場營銷學(xué)中發(fā)掘市場機會、開發(fā)新市場和發(fā)現(xiàn)新商機的一種十分重要而且行之有效的方法。它根據(jù)人們的不同購買特征和購買行為將之劃分為不同的目標(biāo)客戶群，從而針對該細分市場采取定制的營銷策略來滿足其獨特的需求，以獲取良好的市場效果。

　　“消費者的需求特點成為鞋企細分市場的基礎(chǔ)。”他說，一方面，顧客需求存在差異性，這種差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據(jù)自己的獨特需求去購買產(chǎn)品。由于消費者所處的地理位置、社會環(huán)境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量款式上需求的差異性。與此同時，在同一地理條件、社會環(huán)境和文化背景下的人們又形成大致相同的需求特點和消費習(xí)慣。正是因為消費需求在某些方面相同或者相似性，才使得鞋業(yè)市場上的消費者能按一定標(biāo)準(zhǔn)聚合成不同的群體。這種需求的差異性以及需求的趨同性，使得鞋企可以有針對性地進行市場劃分。

　　“人們對于腳下這雙小小的鞋子要求越來越多，企業(yè)由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切消費需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效地進行競爭，必須細分市場，選擇最有利可圖的目標(biāo)市場，集中企業(yè)資源，制定有效的競爭策略，才能贏得競爭優(yōu)勢。”段力民說，細分時代的到來會令市場的競爭越發(fā)激烈，因此無論是品牌企業(yè)還是上游供應(yīng)鏈企業(yè)都必須以消費需求為導(dǎo)向，有效開發(fā)資源，挖掘潛在消費者，不斷提高市場占有力與競爭力。他建議鞋企有針對性地進行鞋類產(chǎn)品開發(fā)，使產(chǎn)品不斷向精品化、個性化及專業(yè)化演進，最終實現(xiàn)“批量定制”。

　　“研發(fā)、服務(wù)、管理，不同企業(yè)有其各自的優(yōu)勢。” 樹輝(福建)鞋材有限公司總經(jīng)理丁樹叢認為，在當(dāng)前制鞋行業(yè)整體遭遇轉(zhuǎn)型困境的時候，希望能夠多與業(yè)界同行交流一些心得，嘗試建立一種以大品牌企業(yè)帶小企業(yè)，資源整合，共同發(fā)展的模式，以促進整個制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。泉州市勁超針織實業(yè)有限公司總經(jīng)理莊炳燦也建言，供應(yīng)商企業(yè)應(yīng)該了解客戶的需求點，根據(jù)不同的市場定位為客戶提供定制性產(chǎn)品，提升客戶對產(chǎn)品的使用率，創(chuàng)造更多價值。