服裝加盟創業的誤區解讀

　　連鎖加盟作為一種經營和投資流行形式，給予不少創業者一條捷徑，使得經驗缺乏的他們避免了很多的麻煩，在很大程度上，大大減少了創業者的負擔，因而成為不少有志于服裝方面創業但資金和經驗方面不足的人群的首選。

　　然而，隨著加盟形式的興起，一些服裝加盟總部開始打著各種誘人的廣告招徠投資者，像“投資1千塊輕松當老板”、“低價項目年賺百萬”等等。

　　天下沒有白掉的餡餅，若是投資者沒有經過任何的思考一腦門扎進去，尚未賺到錢就已經拿出了一大筆錢來。了解一下以下服裝加盟創業的一些誤區，而有利于創業者做出正確的選擇。

　　這是很多加盟投資者會以為，他會認為，只要拿出錢來，一切由總部負責和運營，自己再坐等收錢就行了。

　　其實總部能提供給加盟者的，只是一套系統的管理模式，具體而言就是經驗和指導。即使總部實力再強，加盟者不努力也是無法獲得成功。因此，加盟者自己出了出錢之外，還要做出其他相應的付出。

　　任何人都能加盟服裝業，只要你有錢!如果想要你有這個想法，那么真的大錯特錯了。不但凡在服裝加盟行業取得一定成績的人，總有他的原因存在。

　　他對服裝業形勢了如指掌?他鐘情于這一行業?他在經營管理方面獨賦異稟?或許三者皆有之，沒有人能隨隨便便成功，即使你有錢，那也只是有錢罷了。

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　　特許經營的核心就是統一，是一個成功模式的拷貝過程。加盟商受許的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌標志、店名、商標、經營標準、產品和服務的質量標準、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果加盟商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優勢就無法體現，你加盟再好的品牌都是難有錢圖的，更不用說多品牌加盟，無異于多養了幾個“敗家子”。

　　因此，加盟商在選取了加盟的品牌后，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照“統一”的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。

　　當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是“千店一面”的統一，還是“保姆式”的終端維護，你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求加盟商必須“公司化運做”，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網絡的建設和維護服務，確保終端網絡健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。

　　所謂維護服務，就是要求省加盟商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守“統一”的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難;準確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。