累計的拿貨小經(jīng)驗:新手進貨必讀
不要貪多:剛開始做還不能完全把握顧客的口味,所以最好還是多款少量,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進,放心,這個款沒有了,類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。
不能盲目相信商家退換貨的承諾,有的商家也是可以全部退換的,但是價格會很高,自己的利潤就小得多。有時候為了一件衣服退貨很麻煩的,有的商家口頭上答應你可以退,一到實際情況,就找諸多借口,很煩人的!最后只害苦了自己。
不要貪便宜:剛開始做,對整個市場的行情還不能完全把握,自以為這家的貨很便宜,貨也不錯,這只是你個人的感覺,實際上往往不是這樣(做久了把握的會好一些),所以還是控制自己,不貪這個便宜。以后你會發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的。當然有好機會也不要錯過。
貨品一定要仔細檢查,不要被商家的花言巧語迷惑(到我這里進貨也一樣哦),雜款一件件的看,整款也要抽檢。之前有個衣酷網(wǎng)友說拿了一套,商家只給了上衣,這樣就很倒霉了,商家基本上是不會承認的。
沒有特別的把握,不要拿打包貨,新手更是不要碰,看都不讓看的打包貨。殘次量太大的,輕易不要拿,不然弄到最后會虧的。
找好商家很重要,信得過的商家給你上一批貨1%的瑕疵品,信譽差的,人品有問題的商家10%的瑕疵率,那你就死慘了!
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一、不要好看,只要好賺。
好看的貨,在“歐洲”,不在“廣州”。重點看估計能賣多少錢。
二、不要光挑自己喜歡的,要挑多數(shù)人都接受的。
不是自己穿,要有生意頭腦。自己賺了錢,大把好東西穿。
三、供應商好是好,但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗。找個婚紗公司吧?
四、我有品位。這些貨看起來不怎么樣
除非你做國際名牌。有品位的妹妹,你會死的很難看的。有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝。
五、路費太貴,多拿點,攤平費用
什么年代了。搞清楚編號,方便補貨就好了。電話電腦網(wǎng)絡多用用。
六、我客源少,要天天新款
保持一定的風格很重要。擴大客源是根本。圍著幾個熟客轉(zhuǎn),你會貨越壓越多,客越來越少。店里亂七八招,斷碼貨比比皆是。
好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買后滿意度高,做熟客的機會大增。反而新貨有新貨的風險。
好賣的貨。我下手重通常會拿幾十件。時常檢查碼數(shù)是否需要補齊,要不要增加顏色。
七、我經(jīng)常給電話,拿貨一兩件,供應商會不會瞧不起?
放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的。至少,你不會給他帶來大麻煩。
如果你致電要退貨20件30件,他才煩。
八、供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?
拒絕。商人的特質(zhì),就是保障自己的利益。你是商人嗎?

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